品牌折扣童裝店經(jīng)營(yíng)成功之道（進(jìn)貨、選址、定位、陳列…）

　　當(dāng)前的服裝市場(chǎng)，童裝是最有商機(jī)的，選擇童裝作為自己的經(jīng)營(yíng)對(duì)象。選擇童裝加盟店原因很簡(jiǎn)單，通過多方考察，發(fā)現(xiàn)童裝更新頻率快，顧客舍得花錢買，而且成本比較低，銷量好。但有一個(gè)不可回避的事實(shí)——利潤(rùn)低。全年的平均利潤(rùn)一般都是30%至35%。量大才有錢賺。

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　　一、不同月份童裝的銷售分析

　　一月／童裝冬裝鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝賣價(jià)高、利潤(rùn)高。

　　二月／童裝冬裝最鼎盛的季節(jié)，屬瘋狂旺季.具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝賣價(jià)較高、利潤(rùn)不錯(cuò).

　　三月／童裝換季季節(jié)，冬裝開始甩貨，春裝陸續(xù)批量上市，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在38節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。

　　四月／童裝春裝銷售季節(jié).屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在雙休日，此時(shí)天氣溫和，冷暖適中，春裝熱銷中.

　　五月／童裝春夏裝過度交替季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在51長(zhǎng)假期間，雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨.

　　六月／童裝夏裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季，具體銷售日期在兒童節(jié)，雙休日，此時(shí)天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價(jià)格低，利潤(rùn)少.

　　七月／童裝夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

　　八月／童裝夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨，建議低價(jià)促銷。

　　九月／童裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位店主應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。

　　十月／童裝秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時(shí)國(guó)慶的到來也宣布了童裝旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶7天長(zhǎng)假，長(zhǎng)假過后由于消費(fèi)者地心理疲勞，還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持十五天左右)，所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售，以便能平安地度過剩下的十五天低谷。

　　十一月／童裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。

　　十二月／童裝冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。

　　二、童裝店的選址很重要

　　這個(gè)道理誰都知道，但是好地段轉(zhuǎn)讓費(fèi)高的嚇?biāo)廊�，而童裝本身利潤(rùn)又有限，這就使得我們?cè)谡业昝鏁r(shí)，陷入難以決策的痛苦。因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)有很大的泡沫成分在其中，現(xiàn)在你接別人的店出了轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但不見得你有一天不想做時(shí)，未定也能轉(zhuǎn)出去？璧如：拆遷、地段貶值、和房東關(guān)系處理的不愉快等，所以轉(zhuǎn)讓費(fèi)是很燙手的。

　　好地段，人流量大，這可以節(jié)省資金做宣傳，也節(jié)省時(shí)間提高知明度，相反地段偏要相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間來守。尤其是現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，耗不起多少時(shí)間。

　　三、市場(chǎng)定位要準(zhǔn)

　　現(xiàn)在不可能做獨(dú)門生意，也不可能一個(gè)人把整個(gè)市場(chǎng)的生意全做了。那么，這時(shí)你就要把你的市場(chǎng)定位準(zhǔn)，知道你的客戶群在哪里？然后對(duì)這個(gè)群“狂轟亂炸”。

　　定位包括：做哪個(gè)年齡段;是做中高產(chǎn)品還是市場(chǎng)貨(在本地區(qū)高收入、普通工薪族、低收入者);風(fēng)格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位后，就要嚴(yán)格按此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨，不要隨顧客的評(píng)價(jià)而輕意改變當(dāng)初的決定。除非實(shí)際經(jīng)營(yíng)中確實(shí)出很大的毛病。據(jù)我經(jīng)驗(yàn)來看，說你店里衣服沒檔次的顧客，當(dāng)你進(jìn)了好貨她不一定買的起，說你店里衣服沒特色太大眾化了的顧客，也不一定就會(huì)給她的孩子買那種酷版衣服穿。記�。侯櫩陀肋h(yuǎn)是帶著挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計(jì)你會(huì)很累，也賺不到什么錢的。一定要有自己的經(jīng)營(yíng)理念和主張。

　　四、童裝進(jìn)貨最重要

　　貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫存量。如果進(jìn)回的貨三天之內(nèi)連看的人都沒有一定要及時(shí)去換，不然，很可能最后的壓貨就是它了。童裝庫存量一大的話，經(jīng)營(yíng)起來就很被動(dòng)了，除非你很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。至于如何選好貨只能意會(huì)了，要靠?jī)?nèi)功。但有一點(diǎn)千萬別聽批發(fā)商說這款是今年的爆版，十有八九那就是他走不動(dòng)的衣服。當(dāng)然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，問問他們哪個(gè)版走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當(dāng)然好賣了。

　　五、注重童裝店內(nèi)裝修和陳列

　　裝修之前多看看別人的裝修風(fēng)格，看有哪些可取。裝修時(shí)最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價(jià)。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購買的欲望。我個(gè)人認(rèn)為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用鹵素?zé)�，冷色的白光。童裝就要明亮，不同于成人店燈光要有藝術(shù)。當(dāng)然，在秋冬季節(jié)可適當(dāng)用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點(diǎn)不盡一樣。但童裝正掛比側(cè)掛更容易賣一些，側(cè)掛一是做點(diǎn)輟，二是可以節(jié)約掛面，也有可取之處。

　　單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣走，至少要買你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調(diào)的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應(yīng)，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動(dòng)感。當(dāng)然掛衣服更要注意要有動(dòng)感，可以在褲子里塞點(diǎn)紙，把衣架變個(gè)形什么的，看起來衣服活靈活現(xiàn)。這樣做，在取衣服就有些麻煩，但只要銷量好，麻煩算什么呢。

　　六、建立會(huì)員制度

　　建立會(huì)員制度主要目的是留住老顧客，給每個(gè)老顧客建立檔案，根據(jù)他在本店的消費(fèi)的額度給予不同的優(yōu)惠。譬如在特別節(jié)日問個(gè)好：孩子生日、三八婦女節(jié)等，還可以送點(diǎn)禮品，禮品要有創(chuàng)意，不要老送襪子什么的。給大客戶送一本親子教育方面的書，或者當(dāng)前漂亮流行的小飾品、玩具什么的。對(duì)于這一點(diǎn)我也在不斷探索之中。

　　這是根據(jù)一些資料以及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來童裝店經(jīng)營(yíng)必須要注意的六大點(diǎn)，后續(xù)會(huì)更新剩下的六點(diǎn)內(nèi)容，如果你對(duì)我分享的內(nèi)容覺得靠譜的話，請(qǐng)給我點(diǎn)贊！謝謝大家觀看，歡迎同行交流。