讓顧客“有進無出”的店鋪布局

    一個店顧客越多，進來的人才更多；店里要是沒人，大家反而不敢進來——本來想進去的，結(jié)果一看一個人都沒有，那就要考慮考慮了。

    1、門戶開放，讓顧客容易進入

    所有的終端門店，首先是要開放的，容易進入的。如果一個店是三門頭的，中間開門的話，兩邊一定是玻璃的。安裝玻璃的目的就是讓顧客能夠看見。開放的門基本上都是比較寬的，不要讓門很狹窄、讓人很難進入。所有的店鋪都要遵循一個原則：顧客進來非常方便。

    2、路線設(shè)計，讓顧客愿意停留

    第二個原則，讓顧客停留越久，銷售機會越多。幾乎所有終端店鋪的線路圖都是經(jīng)過精心設(shè)計的，沒有哪家的路線是一條線進去又原路返回的，那樣的路線設(shè)計對整個店鋪而言是最大的浪費。

    所以設(shè)計的時候，一般會故意把路線設(shè)計得復(fù)雜，讓顧客走好幾個彎道，環(huán)繞了整個店鋪后才能出來。而且，每條路線里都有幾個點，到這個點顧客一定會停下來，到那個點顧客又會停下來。最怕的就是顧客咚咚咚進來了，然后又咚咚咚出去了，攔都攔不住，那說明路線設(shè)計一定有問題。

    路線圖當中一定要有些關(guān)鍵點，比如陳列的亮點，擺設(shè)、POP或畫報等，一定要想辦法讓顧客在那邊停留。

    所以，從終端布局角度來講，要能讓顧客停留得比較久。這幾年門店越開越大，越大的店布置就越多，包括放一些物件、雕刻、擺設(shè)以及家具飾品。有人開玩笑說，到店里，產(chǎn)品沒看上，倒是雕刻小人挺好看的，問哪里有賣的……這就說明，這種雕刻的擺設(shè)已經(jīng)吸引了消費者的眼球，這個雕刻模型挺漂亮，用它來襯托面包蛋糕，就意味著產(chǎn)品也不同凡響。

    3、陳列豐滿，有效利用空間

    第三個原則，最有效的空間利用。也就是終端的布局，遵循把空間充分地利用起來的原則。

    前面說過，消費者最愛錦上添花，這里我還要講的是，消費者都是貪心的。消費者到店里可能只買面包、蛋糕，可是店家不能擺設(shè)面包蛋糕，如果全是面包蛋糕，因為沒有選擇的空間，他可能稍微買點或者直接就走了。本來店里的貨架應(yīng)該放100款產(chǎn)品，結(jié)果因為缺貨只擺了90款，空了10個位置，消費者都不高興，他馬上會說，這幾款怎么沒了？缺了10款，他覺得又少了10個選擇機會。所以說消費者是很貪心的。

    既然消費者是貪心的，要滿足他的選擇，就必須把整個店的陳列做得非常豐滿，要做到豐滿，就要最有效地把整個空間都利用起來。

    4、導(dǎo)購意識，營造最佳銷售氣氛

    第四個原則，營造最佳的銷售氣氛。終端店鋪是個大舞臺，這個大舞臺要用什么樣的磁場來吸引顧客呢？導(dǎo)購就是導(dǎo)演，顧客就是演員，怎么樣讓演員到了這個舞臺就興奮？這就要看導(dǎo)演的功夫了。所以說導(dǎo)購要非常厲害，他要營造一個非常好的銷售氣氛。

    消費者喜歡錦上添花，你的店生意越好，他越要送錢給你賺。所以你會發(fā)現(xiàn)，一個店顧客越多，進來的人才更多；店里要是沒人，大家反而不敢進來——本來想進去的，結(jié)果一看一個人都沒有，那就要考慮考慮了。