經(jīng)緯紡機(jī)：成套服務(wù)新模式助棉紡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

    編者按：到新疆投資紡織的優(yōu)勢(shì)和制約因素是什么？?jī)?nèi)地中小企業(yè)如何抓住機(jī)遇，順利進(jìn)入新疆？在日前舉辦的2015中國(guó)紡織營(yíng)銷高峰會(huì)議上，經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司副總經(jīng)理史建平結(jié)合經(jīng)緯紡機(jī)多年在新疆投資的經(jīng)驗(yàn)，就以上問(wèn)題做了演講。

  新疆在紡織方面具有一定優(yōu)勢(shì)，新疆憑借優(yōu)質(zhì)的棉花資源和充足、低廉的能源優(yōu)勢(shì)，一直是棉紡業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)；但是由于地處邊疆，遠(yuǎn)離市場(chǎng)，交通運(yùn)輸不便，人力資源缺乏，技術(shù)力量薄弱，周邊產(chǎn)業(yè)鏈配套不完善，以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境、穩(wěn)定等因素的制約，新疆紡織業(yè)發(fā)展非常緩慢。

  在前些年，新疆自治區(qū)和兵團(tuán)政府為了發(fā)展新疆經(jīng)濟(jì)，也出臺(tái)了很多鼓勵(lì)棉紡織企業(yè)去新疆投資的政策，內(nèi)地的很多企業(yè)很早就去了新疆，比如華孚集團(tuán)、華芳集團(tuán)、新野紡織、天盛紡織等。但受國(guó)家棉花收儲(chǔ)政策等諸多因素的影響，內(nèi)地去新疆的企業(yè)沒(méi)有賺到錢，甚至有的企業(yè)還破產(chǎn)，造成了一些負(fù)面影響。所以導(dǎo)致很多內(nèi)地的棉紡企業(yè)一聽(tīng)說(shuō)去新疆，就談虎色變。大家感覺(jué)到去新疆風(fēng)險(xiǎn)挺大。

  從2013年國(guó)家收儲(chǔ)政策結(jié)束以后，中央政府為了要解決新疆維穩(wěn)問(wèn)題，提出通過(guò)發(fā)展紡織，解決百萬(wàn)人就業(yè)，國(guó)家出臺(tái)了許多吸引投資的優(yōu)惠政策，另外結(jié)合國(guó)家戰(zhàn)略“一帶一路”整體發(fā)展規(guī)劃，新疆又成為了一個(gè)投資熱點(diǎn)。

  去年10月18日，在北京召開(kāi)的新疆紡織服裝新年發(fā)展規(guī)劃新聞發(fā)布會(huì)上，國(guó)家公布了扶持發(fā)展新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)的十大優(yōu)惠政策，這個(gè)政策出臺(tái)以后，引起了紡織行業(yè)很多企業(yè)的強(qiáng)烈反響。今年年初，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)就業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)【2015】2號(hào)文件），設(shè)立紡織服裝發(fā)展基金，共200億元，其中國(guó)家出資100億元，新疆政府出資100億元。

  國(guó)家有一個(gè)整體的規(guī)劃，到2020年，新疆自治區(qū)棉紡產(chǎn)能達(dá)到1800萬(wàn)紗錠，可能分為兩個(gè)階段，到2017年發(fā)展到1200萬(wàn)錠， 2020年達(dá)到1800萬(wàn)錠。截至目前，加上氣流紡，官方統(tǒng)計(jì)是770萬(wàn)錠，我們統(tǒng)計(jì)是700萬(wàn)錠左右。但是現(xiàn)在真正開(kāi)起來(lái)的，環(huán)錠紡不到500萬(wàn)錠，氣流紡也有一部分，加起來(lái)不到600萬(wàn)錠。

  總體來(lái)說(shuō)，前幾年，新疆棉紡企業(yè)運(yùn)營(yíng)比較困難，但是從今年開(kāi)始，國(guó)家收儲(chǔ)政策結(jié)束，國(guó)家各項(xiàng)政策補(bǔ)貼到位落實(shí)以后，新疆現(xiàn)在的紡織企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況良好。許多企業(yè)目前正在在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行投資，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。

  目前，受國(guó)家政策強(qiáng)有力的支持和拉動(dòng)，以及新疆各地政府出臺(tái)相應(yīng)的配套措施和更優(yōu)惠的政策吸引，內(nèi)地有實(shí)力的紡織企業(yè)紛紛響應(yīng)，掀起了新一輪的新疆投資熱潮，有幾個(gè)特點(diǎn)：

  一是規(guī)模比較大。都是10萬(wàn)錠起步，甚至上百萬(wàn)錠。

  二是速度快。大家投資的反應(yīng)速度很快，今年年初確定的一些企業(yè)，實(shí)際上在今年六月份就開(kāi)始完全動(dòng)工，有些企業(yè)四月份就開(kāi)始動(dòng)工了。今年年底，估計(jì)有100萬(wàn)~150萬(wàn)錠能夠形成產(chǎn)能。預(yù)計(jì)2016年到2017年會(huì)是建設(shè)高潮期。為什么要這么快？大家感覺(jué)到國(guó)家的政策是階段性的。在新疆發(fā)展紡紗業(yè)以后，重點(diǎn)可能發(fā)展后道工序，織布、服裝，后整理、印染，紡紗發(fā)展到一定程度以后，扶持政策就會(huì)轉(zhuǎn)向后面。因此，大家都想早投入、早投產(chǎn)、早盈利。因?yàn)樾陆皇敲總�(gè)地區(qū)都具有財(cái)力和能力，每個(gè)地方財(cái)政收入和財(cái)政補(bǔ)貼也是有一定限度的，所以不可能將來(lái)每個(gè)企業(yè)去了以后都能享受到補(bǔ)貼，誰(shuí)去得早，誰(shuí)的實(shí)力強(qiáng)，政策享受的就越多。所以大家這幾年上的速度非�？臁�

  但是，投資新疆紡織行業(yè)，也有很多難點(diǎn)和問(wèn)題：

  1、內(nèi)地企業(yè)在新疆投資建廠，一次性投資金額較大，且融資、貸款困難。在新疆投資紡紗廠，一方面比較缺人，所以大家要投資一些自動(dòng)化程度比較高的，光設(shè)備就要1500萬(wàn)到2000萬(wàn)元左右，再加上廠房各種配套設(shè)施，投資是比較大的。而現(xiàn)在投資2萬(wàn)錠3萬(wàn)錠的，到新疆去意義也不大，所以一般投資至少要5萬(wàn)~10萬(wàn)錠以上。一次性投這么多，對(duì)于我們中小企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大。此外，雖然國(guó)家出臺(tái)了很多政策，對(duì)紡織行業(yè)進(jìn)行支持，但是由于近幾年，紡織行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較困難，又是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)比較低，風(fēng)險(xiǎn)比較大，所以新疆當(dāng)?shù)氐你y行對(duì)棉紡企業(yè)放貸非常謹(jǐn)慎。

  2、在新疆投資建廠，投入的精力很大。相比內(nèi)地，企業(yè)去新疆投資牽涉精力較大，建設(shè)周期較長(zhǎng)，從意向投資到建設(shè)工廠需要2到3年，這段時(shí)間可能就錯(cuò)過(guò)了發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。

  3、最大的一個(gè)問(wèn)題，新疆的人力資源匱乏，尤其是專業(yè)的技術(shù)人員。紡織廠過(guò)去以后，需要一大批技術(shù)工人、技術(shù)管理人員，現(xiàn)在紡織企業(yè)，尤其是中小紡織企業(yè)，本身企業(yè)技術(shù)人員就少，再要派到新疆去，可能難度很大，這樣從內(nèi)地過(guò)去的成本很高。

  4、新疆地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈不配套，地處邊疆，機(jī)械制造、紡紗上下游的配套應(yīng)該是比較差的。所以我們購(gòu)買專配件，包括技術(shù)服務(wù)、售后服務(wù)的支持力度可能難度很大。

  5、新疆政府政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性。這也是大家比較擔(dān)心的，尤其是前幾年在新疆的時(shí)候，承諾的很多東西，到最后因?yàn)樨?cái)力的問(wèn)題，方方面面沒(méi)有落實(shí)，所以他們可能擔(dān)心將來(lái)政策是否有連續(xù)性。

  總而言之，內(nèi)地紡織行業(yè)生產(chǎn)要素成本的增加，再加上內(nèi)地產(chǎn)能的過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，內(nèi)地企業(yè)感到運(yùn)營(yíng)非常困難；目前。新疆有這么優(yōu)惠的條件，大家都希望到新疆去，但是到新疆又面臨上述的五種困難，對(duì)棉紡企業(yè)確實(shí)是兩難的選擇。

  經(jīng)緯紡機(jī)早在二十多年前年就組建了技術(shù)服務(wù)中心。在南疆、北疆，我們有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在服務(wù)新疆的企業(yè)，在新疆我們的市場(chǎng)占有率達(dá)到80%，很多大型企業(yè)都是我們?nèi)鞒淘O(shè)備的供應(yīng)商，所以我們有良好的基礎(chǔ)。

  根據(jù)新疆下一步發(fā)展的需要，我們也根據(jù)我們企業(yè)未來(lái)發(fā)展的需要，創(chuàng)新推出一種新的模式，就是從一個(gè)傳統(tǒng)型的機(jī)器制造企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃旆⻊?wù)型企業(yè)，不單賣我們的設(shè)備，也賣我們的服務(wù)。這個(gè)服務(wù)包括設(shè)備供應(yīng)、安裝調(diào)試，一個(gè)紡紗廠的交鑰匙工程，然后用戶用了我們?cè)O(shè)備以后，今后的車間保全保養(yǎng)，包括技術(shù)支持服務(wù)、專配件，包括工業(yè)園里面很多的配套服務(wù)，當(dāng)然還有最關(guān)鍵的是金融的服務(wù)支持，我們與國(guó)內(nèi)一些著名的融資租賃公司聯(lián)手，為企業(yè)提供設(shè)備融資租賃服務(wù)，最長(zhǎng)期限達(dá)到五年；我們提供全流程設(shè)備是市場(chǎng)化的設(shè)備，價(jià)格非常透明，性價(jià)比非常高；南疆和北疆，我們組建了兩支專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專門為園區(qū)的企業(yè)做保全保養(yǎng)服務(wù)，內(nèi)地企業(yè)就不需要再派技術(shù)工人去了，所有技術(shù)方面的問(wèn)題由我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)解決；我們還要建立一些公共平臺(tái)，如技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、原棉倉(cāng)儲(chǔ)中心、棉紗網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

  另外我們還要建立一些公共的平臺(tái)，在園區(qū)里面，有紗線質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、各種輔助設(shè)備，各個(gè)企業(yè)就不用買了，我們建立這樣的中心以后，大家需要的話，就到我們這里來(lái)用，也是為我們企業(yè)減少一些不必要的投資。

  我們還可以在園區(qū)里面投資建原棉倉(cāng)儲(chǔ)中心。利用我們的信譽(yù)在當(dāng)?shù)劂y行貸款，采購(gòu)棉花后，提供給園區(qū)企業(yè)，解決了園區(qū)企業(yè)的流動(dòng)資金貸款難問(wèn)題，并可享受國(guó)家的貼息補(bǔ)貼。

  到新疆投資，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，我們提供這一成套的服務(wù)以后，減少風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省精力。相關(guān)政策我們統(tǒng)一談好，園區(qū)內(nèi)的企業(yè)共同享受，我們?cè)敢馔袑?shí)力的骨干企業(yè)一道去新疆投資，共同發(fā)展，共同進(jìn)步。