[中國童裝網(wǎng)]摒棄中間渠道,終端點到點
品牌服裝業(yè)折扣店最大的競爭優(yōu)勢便是物美價廉。其實,折扣店"低價"的秘密只有一點:拋棄渠道商。很多折扣店都有自己的采購員,專門赴國外進行采購。由于不用通過代理商,采購成本比原來低了很多,其中的差價,便都給了消費者。折扣店"低價"的秘密之一是向生產(chǎn)廠商采購,商品的價格可能只有市面價格的4折以下。
而且,提供折扣貨源的服裝業(yè)廠家由于是處理定單尾貨、庫存貨、悔單貨,它的價格都不到生產(chǎn)成本的一半,它是非贏利的。
常規(guī)模式:生產(chǎn)廠家-總運營商-大區(qū)代理-省級代理-城市代理-零售店鋪(每一層都要加價)
折扣模式:生產(chǎn)廠家(非贏利)-總運營商(微利)-零售店鋪(高利潤)
"微利"帶來財富
品牌折扣連鎖機構(gòu)以低買低賣的方式加速流通,雖然只是微利,但勝在規(guī)模量大;而其代理商直面消費者,即使售價很低,也有豐厚的利潤空間。由于品牌時裝的做工、款式、面料都很過硬,老百姓可以用較少的錢,買到自己稱心如意的品牌服裝,也是其樂融融。另一方面,商品款式的快速流動也促使消費者對折扣店產(chǎn)生心理期待,激發(fā)尋寶熱情。所以,經(jīng)常到品牌折扣店逛一逛,往往能帶意外的驚喜。
廠家多貨源充足
中國是世界服裝業(yè)的加工基地。廣州周圍有一萬多家服裝廠,世界名牌服裝有80%在珠三角生產(chǎn),通常由委托方提供設(shè)計、版型、布料、輔料等物料,工廠負責加工。委托方對服裝加工有非常高的要求,必須嚴格按照國際標準加工,因此服裝的質(zhì)量會得到絕對保證。外貿(mào)廠接到加工訂單后,通常有按一定比例多生產(chǎn)的慣例,以加工童裝為例:一個15萬件的加工訂單,工廠會生產(chǎn)出15.5萬件,交貨后為解決多出的5000件,盤活資金,廠家通常會不計成本,一次性銷售出去(因為一次外單的訂量通常都很大,廠家早以在定單中賺了錢)還有就是出于工廠或者外貿(mào)公司的原因,如在交貨時間上,即使有一天的拖延,就可能造成外商退貨,這批貨工廠也只能忍痛割愛。所以就出現(xiàn)2元、5元、8元、10元......供貨價的童裝。