漲價誰分羹？成本上漲 VS 商場促銷

[中國童裝網(wǎng)] 對于服裝漲價的問題，無論是行業(yè)專家、資深研究機構(gòu)抑或是領(lǐng)導(dǎo)，其解釋的層面都比較宏觀，遠沒有品牌商在一線戰(zhàn)場上親身體驗來的真切。但是對于服裝漲價，很多品牌商也諱莫如深，因為漲價不是單純的某一個原因?qū)е�，而是眾多原因的綜合影響，這里面牽涉到上下游的企業(yè)合作、商場渠道的層層盤剝以及更多的問題。

　　基于此，《服裝時報》記者與一位從事高端女裝品牌十幾年的資深品牌商進行了深度對話，他不愿意透露自己的姓名，但是愿意把這些年來自己在一線的體驗與大家分享，共同探討服裝漲價背后的問題。

　　各項成本都在“督促”漲價

　　《服裝時報》記者：近兩年內(nèi)銷市場的服裝價格有顯著攀升，尤其以商場內(nèi)品牌服裝最為明顯。我們在近期談到的影響企業(yè)發(fā)展的因素大抵有原材料成本、人工成本、生產(chǎn)成本、渠道成本的上漲，您認為哪項成本對終端服裝價格的影響最大?

　　資深服裝品牌商：近兩年女裝整體價格都在攀升，尤其是“少淑”這一塊，漲得非常厲害。其實以上談到的成本上漲都在影響服裝價格，但我認為近期導(dǎo)致服裝價格攀升的最大原因是企業(yè)在提升品質(zhì)的同時，對產(chǎn)品的研發(fā)、用料、做工都加大了資金投入，為了提升品質(zhì)而選用更好的面料和制作團隊，所以才會使服裝價格一再攀升。

　　《服裝時報》記者：前兩年一直在炒企業(yè)的用工成本吃不消，不知道用工成本在最終價格里占到多大比例?

　　資深服裝品牌商：其實近兩年說的用工成本基本上是指一線工人的勞動力成本，這個在2012年并沒怎么上漲，應(yīng)該說與2011年的狀況差不多。但是人工成本并不僅僅只是勞動力成本，很多品牌店面的店員工資、品牌公司內(nèi)部的管理、技術(shù)、工作人員等的工資也都在漲，這是一筆不小的開銷。

　　《服裝時報》記者：那原材料成本的上漲是否更有影響力?

　　資深服裝品牌商：是的，原材料直接影響到面料質(zhì)量，現(xiàn)在大部分高端品牌都非常重視面料運用，這一塊出現(xiàn)的價格差異是比較明顯的。企業(yè)選用的面料是否為純天然的，是國外進口的還是國產(chǎn)的，都會影響最終價格。

　　棉花價格的大起大落我們就不說了，化纖現(xiàn)在也是與國際油價對等的，油價升，化纖的價格也就隨之攀升;除此之外還有很多天然原料如羊毛、桑蠶絲、麻等都在隨著市場需求的變化而不斷上漲�，F(xiàn)在消費者買衣服都在看品質(zhì)，品質(zhì)從哪兒看，第一眼就是看面料，所以品牌商不得不在面料上下功夫。

　　商場頻繁促銷導(dǎo)致品牌提價

　　《服裝時報》記者：商場的保底扣點一直都在瓜分品牌商的利潤，店面租金是否也一直在漲?渠道成本這塊對漲價是否有影響?

　　資深服裝品牌商：商場扣點一直都有，2012年也稍微漲了一點，但是漲幅不大，對價格也不造成太大影響。現(xiàn)在北京商場基本是25%~30%的扣點，外地二線城市在18%~25%的扣點。

　　其實現(xiàn)在扣點對品牌商的影響不大，造成服裝漲價的另一個原因是商場越來越多的促銷活動。舉個例子，如果一條褲子標價是一千元，按照商場的促銷活動打完8折，再扣完點，品牌商拿到手里只有600元左右，再去除各種成本，真正的利潤所剩無幾。所以為了應(yīng)對商場競爭而搞出的各種促銷活動，品牌商也在相應(yīng)地提高價格，這樣才能給自己留下利潤空間，保證自己的利益不被侵犯。

　　《服裝時報》記者：商場的促銷活動現(xiàn)在確實越來越多，很多消費者也形成了一個習(xí)慣，就是趕著促銷去買衣服。但是平時商場沒有促銷活動的時候，服裝品牌價格如此之高，豈不是要影響銷售額?

　　資深服裝品牌商：其實大家都不喜歡做促銷活動，你以為商場喜歡做嗎?但是沒辦法，國內(nèi)市場競爭太激烈了，商場看的是流水(銷售額)，為了流水只能大范圍讓利，以前還出現(xiàn)過品牌商為了應(yīng)對商場不斷的打折促銷而改吊牌的事件，也造成了不好的影響。所以現(xiàn)在品牌商都學(xué)精了，從最開始就先保障自己的利益，這也實屬無奈。

　　其實，2012年商場服裝的整體銷售額都是在下滑的，據(jù)我所知商場的品牌10個有8個銷售額都在下滑，幅度在20%~30%不等，去年整體宏觀經(jīng)濟不太好，很多消費者對衣服也不太看重了。這就更造成商場頻繁地打折促銷來吸引消費者，形成了一個惡性的怪圈。

　　《服裝時報》記者：您預(yù)計2013年的服裝價格會大漲嗎?

　　資深服裝品牌商：我覺得不會大漲，大多數(shù)品牌還是會保持一個平穩(wěn)的價格。當然，漲3%~5%是很正常的，你也要考慮很多細微的成本變化。現(xiàn)在很多品牌的春夏款已經(jīng)生產(chǎn)出來了，價位也是按照2012年的價位制定的，所以應(yīng)該不會有太大變化。