offside少年裝終端銷售技巧之：贈品做促銷需要注意兩個方面

[中國童裝網(wǎng)] 專門店經(jīng)營少不了利用贈品來做促銷，贈品用的好，不僅能顯著提升業(yè)績，還能讓加強與客戶之間的情感聯(lián)系。越位少年裝終端的市場督導人員今天就跟大家分享一下，如何利用贈品“以小博大”。
    首先，不要夸大贈品的價值。一個價值3元的小手巾就成了價值10元；一個價值5元的塑料像架搖身一變成了價值20元。消費者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨，這不就值兩三塊錢嗎，嗨，結果買貨的價格還加了5元，討厭！如此一折騰，消費者對品牌還能有什么好印象呢？所以，不要送廉價的贈品。如果是激勵立即購買的贈品，一般最高會占到商品本身價值的10%-15%左右；其他非即時激勵的促銷贈品一般只會占到商品本身價值的3%-5%的樣子。
     其次，贈品一定要容易得到。服裝加盟對于購物贈禮，最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié)，譬如拿小票去排隊等待，拿小票換贈品券再去兌贈品等。當我們在服裝促銷現(xiàn)場派贈品時，一定要牢牢記住這一條軍規(guī)。千萬不要吆喝也吆喝了，口舌也費了最后還使品牌在消費者心目中沒有留下好印象。

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