[中國(guó)童裝網(wǎng)] CHIC20年之1993年—1997年 陽光普照襁褓時(shí)
【張春濤：北京順美服裝股份有限公司品牌主管，在順美公司工作13年，是順美參加CHIC組織管理者之一�！�
“距離順美1993年第一次參加CHIC展，已經(jīng)過去20年了。”北京順美服裝股份有限公司品牌主管張春濤介紹，“順美可以說是唯一一家從首屆CHIC開始一直追隨的忠實(shí)‘老面孔’。這些年來，CHIC與‘順美’是一種‘互相的合作伙伴’的關(guān)系。”
CHIC為順美帶來好回報(bào)
的確，在1993年CHIC創(chuàng)辦伊始，順美就積極參展了。因?yàn)榘凑债?dāng)時(shí)的想法，順美尚屬于外向型企業(yè)，來參加CHIC展的目的就是強(qiáng)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
一個(gè)好的展會(huì)帶給參展企業(yè)的商業(yè)價(jià)值是巨大的。正如順美當(dāng)時(shí)所期望的那樣，順美借助CHIC提升了公司品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)局面。1993年，順美公司產(chǎn)品70%出口、30%內(nèi)銷，通過多年連續(xù)參展，2000年，順美公司產(chǎn)品60%出口、40%內(nèi)銷。張春濤特別強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在順美更多地在做那些技術(shù)含量、附加值比較高的外貿(mào)產(chǎn)品。
“CHIC可以說是行業(yè)內(nèi)“商貿(mào)氣氛最濃”的展會(huì)，值得一提的是，CHIC在創(chuàng)辦沒多久已經(jīng)是亞洲服裝第一展。為什么這么說，第一，業(yè)內(nèi)人士非常認(rèn)可；第二，展會(huì)收獲多，具有超強(qiáng)的對(duì)外影響力，商場(chǎng)渠道多，同時(shí)國(guó)際國(guó)內(nèi)高端買家也是通過CHIC展了解了中國(guó)服裝企業(yè)和市場(chǎng)的狀況；第三，宣傳到位，主流媒體對(duì)CHIC進(jìn)行了全方位宣傳報(bào)道，企業(yè)通過CHIC基本實(shí)現(xiàn)了參展的目的。我們一直非�？粗剡@個(gè)平臺(tái)。”張春濤十分感慨地表示，“連年參展后的持續(xù)回報(bào)，成為順美公司不斷加大參展投入的重要因素。每年展會(huì)，除了一些順美邀請(qǐng)的客戶外，還有大量陌生的經(jīng)銷商、代理商前來洽談合作。尤其在2002年-2003年，經(jīng)常會(huì)有客商拉著旅行箱，拿著產(chǎn)品找到我們就要簽約合作。這種情況在其他展會(huì)是不多見的。”
順美充分利用CHIC這一平臺(tái)，盡力展現(xiàn)出企業(yè)文化、終端形象等內(nèi)涵豐富的東西，走上了發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的道路�；诖藙�(dòng)因，順美公司也不斷加大展會(huì)投入。
張春濤回憶說：“最初參加展會(huì)時(shí)，我們租用的是標(biāo)準(zhǔn)展位，如今要求的展位面積則是100平方米以上，并且招標(biāo)進(jìn)行特裝修。到了2008年，公司進(jìn)一步擴(kuò)大了參展面積，攜帶‘順美’和‘羅馬’兩個(gè)品牌，以280平方米的大面積同時(shí)參展，并且，我們還在CHIC上上演時(shí)裝秀。”
張春濤告訴記者：“我們始終認(rèn)為，壓力就是動(dòng)力，服裝企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力來自于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。順美每年通過CHIC展不斷展示其最新的形象，讓參會(huì)人員對(duì)順美有一個(gè)全新的了解和認(rèn)識(shí)。”
CHIC見證了順美20年的發(fā)展
“品牌不是一下子就能做出來的，順美一直堅(jiān)守三條原則：堅(jiān)定走自己的品牌之路，堅(jiān)持滿足中國(guó)消費(fèi)者的審美需求，堅(jiān)決不走捷徑。”張春濤對(duì)品牌的創(chuàng)立保持冷靜的看法，“品牌要有自己的個(gè)性，要有自己的管理，給別人留下深切的印象，品牌必須通過這種個(gè)性方式區(qū)別于其他人。”
概括地說，順美經(jīng)歷了不同階段的轉(zhuǎn)型：從“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”到“經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)”再到“品牌經(jīng)營(yíng)”；從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，不斷自主創(chuàng)新，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。事實(shí)上，當(dāng)年順美總經(jīng)理薛寶金就認(rèn)真思考了順美的市場(chǎng)定位。
“順美作為合資企業(yè)，一開始就看好了中國(guó)市場(chǎng)，我們一直都在強(qiáng)調(diào)順美是‘中國(guó)制造’，首先要突出產(chǎn)品的差異化。”張春濤介紹說，“順美首先組建了有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，上世紀(jì)90年代初，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)西裝企業(yè)的管理、技術(shù)并不專業(yè)，順美特意從日本花巨資約請(qǐng)了一位世界著名的制作大師，并且經(jīng)過嚴(yán)格的面試招聘了一批技術(shù)人員，提升了順美的產(chǎn)品制作實(shí)力。”從此，順美也形成了聘請(qǐng)國(guó)外優(yōu)秀專家、研發(fā)隊(duì)伍的傳統(tǒng)。
逐漸的，順美的產(chǎn)品制作水平提升了，隨著時(shí)間的推移，如何更好地滿足中國(guó)消費(fèi)者的審美需求擺在了順美的面前。
“1994年3月，順美全面導(dǎo)入CI計(jì)劃，在“形象策略”上成為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的佼佼者。1996年4月1日，總計(jì)100萬多字的順美ISO9002質(zhì)量體系文件編制完成，并于同年的10月17日經(jīng)中國(guó)商檢質(zhì)量認(rèn)證中心評(píng)審部審核通過，獲得體系的認(rèn)證注冊(cè)，標(biāo)志著順美的質(zhì)量管理工作與國(guó)際正式接軌。2000年，順美花大宗的人力、物力給公司安設(shè)了ERP系統(tǒng)，對(duì)于每個(gè)客戶的資料都有一個(gè)詳細(xì)的紀(jì)錄，并且專門為VIP顧客創(chuàng)辦了內(nèi)刊，增強(qiáng)了順美與客戶之間的互動(dòng)。”
張春濤回憶起13年前進(jìn)入順美工作的時(shí)候，順美西裝已經(jīng)在市場(chǎng)樹立了良好的口碑，具有很高的知名度，這些都緣于順美在研發(fā)、設(shè)計(jì)、渠道等方面拿出了更多的智慧。
而在每年參展CHIC時(shí)，順美發(fā)生的變化都會(huì)在展會(huì)期間展現(xiàn)出來。張春濤認(rèn)為：“現(xiàn)在順美旗下的產(chǎn)品已經(jīng)突破了30個(gè)大類，其中包括內(nèi)衣、襪子、皮鞋和箱包等等，但我們?nèi)匀皇且阅惺轿餮b為主打產(chǎn)品，并且無論是產(chǎn)品還是店鋪的銷售都占到半壁江山。盡管順美在發(fā)展初期，創(chuàng)立品牌早，團(tuán)隊(duì)建設(shè)早，基礎(chǔ)打得早，但是面對(duì)‘大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的市場(chǎng)環(huán)境，我們?nèi)匀粓?jiān)持走適合自有品牌發(fā)展的道路，深化品牌經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，不是一蹴而就的。”
