[中國童裝網(wǎng)] 中小童裝企業(yè)一開始就想要把產(chǎn)品賣向全國的成功可能性很小。中小企業(yè)只有將區(qū)域市場做深，做透了，才能去考慮如何布局全國市場。
打區(qū)域市場的策略是聚焦戰(zhàn)略的實際應用，集中優(yōu)勢兵力，打攻堅戰(zhàn)，建根據(jù)地。盤踞一方，虎視全國。只有這樣，企業(yè)大多能夠做穩(wěn)、做大、做久。相反，失敗的可能性極大。
最常見的招商的模式就是打廣告。有錢企業(yè)，大打廣告，做全國市場的招商；沒有錢的小企業(yè)，就打小廣告，攻區(qū)域市場；“圈到錢的企業(yè)”，用別人的錢再來打招商廣告，以期擴大規(guī)模，攻城略地。廣告是招商過程中必不可少的，可以在行業(yè)類專業(yè)媒體上打廣告，也可以選擇在區(qū)域市場中的地方性大眾媒體上打廣告，只要招商的利益訴求點找對了，一般都能取得一定的效果。
需要注意的是，無論采用什么方式進行招商，與經(jīng)銷商的合作模式是一個關鍵點所在。在招商過程中，目標越明確，才能做到行動越詳細。要想招好商，首先要了解經(jīng)銷商。只有了解了經(jīng)銷商，才能有針對性的設計出符合對方口味的招商合作模式來。
招商能否成功，除了技術層面的問題，還存在另一個最為重要的關鍵因素——招商心態(tài)。心態(tài)擺不正，招商難成。
