針織展構(gòu)建立體式商貿(mào)對接

　　連續(xù)三年，針織博覽會都和家紡展共同與中國商業(yè)聯(lián)合會合作，定向邀請全國的商業(yè)買家。去年，在南京、青島、武漢等地進行的路演至今仍讓當?shù)夭糠稚碳矣洃洩q新。今年，路演又開進了消費能力巨大的大連，一些商家當場表態(tài)要去針織博覽會上去采購。數(shù)字能更直觀地表現(xiàn)成績：目前，已有100家的大中型商場、購物中心、連鎖超市的220多位采購經(jīng)理將到現(xiàn)場參觀洽談，這些商超覆蓋了全國的各大中城市。

　 除了商場和超市外，今年針織博覽會最令參展企業(yè)心動的，還有一些重量級品牌商帶來的采購清單。在這些重量級品牌商中，有歐洲知名時尚品牌Only，還有探路者、極星SHEHE、HIGHROCK、KALAS等一批知名戶外運動品牌。他們的采購內(nèi)容不但有纖維和面料加工，還有成品貼牌加工。據(jù)這些品牌商透露，在纖維和面料加工方面，他們更青睞新型纖維、功能性面料和經(jīng)編面料。而由于主要是休閑品牌和戶外運動品牌，所以成品貼牌加工方面，他們主要采購無縫內(nèi)衣、T恤、抓絨衫、針織外套、針織休閑衫等。

　　與專業(yè)市場開通營銷渠道

　　進入大型商場固然是大多數(shù)品牌的渴望，但其容納的品牌畢竟是有限的。針織博覽會主辦方在招商過程中，發(fā)現(xiàn)了另外一個空間巨大的領(lǐng)域——專業(yè)市場。

　　去年，主辦方走訪了國內(nèi)諸多知名的大型專業(yè)市場，從沈陽的五愛到北京的百榮，從山東的即墨到南京的鑫橋，彼此間的認識從感性上升到理性，不少批發(fā)商及代理商到展會上進行了參觀洽談。今年，針織博覽會與專業(yè)市場間的合作更加深入，最典型的就是與北京百榮世貿(mào)商場的合作。

　　百榮投資控股集團商業(yè)規(guī)劃總經(jīng)理徐宇去年受邀參觀針織博覽會，展會上的重量級品牌令之頗為心動，“百榮正在進行轉(zhuǎn)型升級，準備引進一些知名品牌。”如今，針織品類在百榮越來越豐富，內(nèi)衣、家居服、泳裝等不一而足，所占面積已達2.3萬平方米，今年他們準備重新規(guī)劃針織區(qū)域。

　　南京鑫橋內(nèi)衣市場是今年針織博覽會重點合作的另一個專業(yè)市場，只經(jīng)營內(nèi)衣，面積已達3萬多平方米，影響力輻射江蘇、安徽一帶，令主辦方非�？春么舜魏献�。今年，鑫橋市場也將組織商戶前來洽談，山東即墨市場亦是如此。

　　和商場相比，專業(yè)市場的大門是敞開的，而且資金流轉(zhuǎn)快，沒有錢款被壓的風險。如今在專業(yè)市場里，中端品牌隨處可見，一線品牌的副牌也棲身于此，甚至有些商場還到專業(yè)市場中拿貨。與此同時，專業(yè)市場自身也有了提升的需求，不滿足于與“低檔”劃等號。專業(yè)人士分析，這就是專業(yè)市場與針織博覽會一見傾心的根本原因。

　　廣發(fā)英雄帖實現(xiàn)有效對接

　　在展會推廣方面，直郵、電郵、短信、傳真、專業(yè)媒體、展館地鐵站臺燈箱廣告等都是今年的宣傳載體。8月20日到開展前的幾天內(nèi)，在上海乘坐地鐵的人拿到地鐵報時，可能會有新的發(fā)現(xiàn)——報內(nèi)附有家紡展、針織展的夾頁廣告。但主辦方并不滿足于商家被動地接受展會信息，在展會舉辦前兩天，還將派人在專業(yè)市場、商鋪集中沿線展前兩天集中派發(fā)。

　　另外還有上文提到的手機報，展前特刊中還將集中介紹展會動態(tài)。去年到過針織博覽會現(xiàn)場的觀眾，經(jīng)常會在自己的郵箱中收到主辦方發(fā)出的邀請預登記的郵件，這個郵件是循環(huán)的，在展會舉辦前，觀眾還會收到最后一輪邀請。盡管這樣的工作是非常繁瑣的，但主辦方認為只要有實效就是值得的。

　　今年的展會上，展館內(nèi)將辟出專區(qū)集中舉辦品牌采購會，根據(jù)買家列出的清單，主辦方邀請符合條件的參展企業(yè)前往，與采購商進行一對一的洽談。