服裝店促銷：以人為本的服裝促銷技巧

　　【中國童裝網(wǎng)】促銷為行銷策略的一環(huán)，隨著比拼的加快與消費市民的預(yù)期內(nèi)心，促銷在服裝店的經(jīng)營要素中占有舉足輕重的地位。

　　如何使促銷的手段做到“以人為本”，如何兼顧促銷的創(chuàng)意及消費市民利益的雙效合一，成為如今及未來服裝專賣店所要解決的問題。

　　促銷的目的包括提升營業(yè)額、促進商品回轉(zhuǎn)、活躍賣場氣氛及促進集團活力等地方。

　　促銷種類與方式包括降價恩賜、隨貨贈品、折價券、集點券、組合購買恩賜、會員恩賜、抽獎及陳列展示等，促銷的手段一定要以“入”為內(nèi)核，以消費市民、專賣店顧客的利益為中心。

　　“促銷”被消費公眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費市民與集團雙贏(WIN-WIN)的原則。

　　因為促銷活動的層面相當(dāng)廣泛，必須以整體性的概念，結(jié)合相關(guān)行銷手段，才能有效做到促銷預(yù)期的效果。

　　因此良好的促銷手段，可以起到提升服裝專賣店的營業(yè)額、活躍服裝店賣場氣氛、增加服裝品牌活力的重大作用。

　　服裝專賣店的經(jīng)營重視人氣的匯集，尤其店頭門市直接接觸消費市民，對消費需要的變化最為敏感，從單純的降階與折扣，到挖空心思的創(chuàng)意型促銷活動，無不使出渾身解數(shù)，期盼提高人氣、提高業(yè)績、并且提高集團形象。

　　隨著行銷手法的演化，行銷的創(chuàng)意也不斷地表如今各種促銷活動中，走一趟街頭商圈，可以發(fā)現(xiàn)各家行銷好手所施展的各種促銷手法，千奇百怪，運用巧妙各有千秋，可是業(yè)績斐然的促銷手法無一不重視“以人為本”的原則。

　　降價恩賜直接降低商品的售價以吸引消費市民購買，被消耗的方式有折扣及打折。

　　又被稱為特效藥，可以提升短期業(yè)績、出清庫存品、吸引顧客上門、對抗比拼對手的促銷活動、刺激激動性購買，因此在運用上必須格外謹(jǐn)慎。

　　隨貨贈品是指消費市民買A商品送B商品，可以說是降價的變相促銷手法，主要是避開因直接降價所產(chǎn)生的負(fù)面作用。

　　組合購買恩賜以A商品與B商品搭配售出，因為是商品組合性販賣，不論是商品合購或是贈品，都要以具有吸引力的組合才能引起消費市民的興趣。

　　精明的商家已愈來愈意識到了華而不實的宣傳促銷的弊端，正在以“以人為本”為內(nèi)核，改進并樹立良好的服裝集團形象。

　　服裝店是經(jīng)營“人”的事業(yè)，業(yè)績的提升與市場的占有，需要與顧客建立長期關(guān)系，才能細(xì)水長流、源源不斷。

　　只有“以人為本”的促銷手段才能夠促進顧客對服裝集團形象的好感，營造賣場活躍氣氛，使顧客樂于上門。

　　從目前商界的促銷方式中，我們也能看到，商家正一步步走出傳統(tǒng)的對消費市民讓利的做法，而做到讓利與質(zhì)量、服務(wù)、情感于一體，以消費市民為本，在注重商業(yè)道德及集團形象的資訊下，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。

　　總而言之，服裝的促銷必須做到“以人為本”。