出口型鞋企需加快前進(jìn)步伐贏得市場

   【中國童裝網(wǎng)】03月29日訊，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年溫州皮面鞋對(duì)美出口2166批，數(shù)量629萬雙，金額7933萬美元，同比分別增長18.17%、26.99%、24.60%，平均單價(jià)11.46美元/雙，與去年相比基本打和。皮面鞋對(duì)美國出口額已占溫州所有出口皮面鞋的19.86%，同比提高了近8個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)美出口的鞋類企業(yè)從96家增加到100家，對(duì)美出口皮面鞋貨值排前50位的企業(yè)有37家企業(yè)出口量同比上升，占74%，其中有13家企業(yè)就2009年新開辟美國市場，如此喜人的增長數(shù)字讓我們看到了國內(nèi)眾多鞋企在外銷情況不佳的市場情況下，頑強(qiáng)地又找到了進(jìn)一步發(fā)展與提高的商機(jī)。是什么因素讓鞋企在逆境中樹立信心，出口型鞋企又該持何種心態(tài)加快前進(jìn)步伐？
　　現(xiàn)在，鞋業(yè)市場的競爭激烈，多數(shù)鞋企對(duì)國外市場不甚了解，無視市場游戲規(guī)則的存在。對(duì)于出口型鞋企來說，其中還存在著諸多缺陷與不足，市場風(fēng)險(xiǎn)與份額的缺失，開發(fā)能力薄弱帶來產(chǎn)品的個(gè)性不足，渠道規(guī)范不夠等，使得出口型鞋企面臨著巨大的經(jīng)營困難，在加上國內(nèi)鞋行業(yè)的競爭的激烈，原本就處于品牌弱勢地位的出口型鞋企而言面臨更大的壓力。在這樣的態(tài)勢下，出口型鞋企必須認(rèn)清國內(nèi)外市場的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，制定前瞻性的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與穩(wěn)妥的實(shí)施策略，以增強(qiáng)自身的競爭力，實(shí)現(xiàn)自身的變革與發(fā)展。
　　首先，努力讓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。就目前來說，出口型鞋企在整個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)中所占比例較小，品牌缺失現(xiàn)象也較為嚴(yán)重。在產(chǎn)品研發(fā)方面要多引進(jìn)技術(shù)型人才，通過技術(shù)保證了質(zhì)量的前提下進(jìn)行多品類生產(chǎn)。其次，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式�，F(xiàn)時(shí)，市場上大多數(shù)出口型鞋企以低價(jià)經(jīng)營為主，靠價(jià)格戰(zhàn)吸引國外市場。但是，這種營銷模式不僅難以滿足消費(fèi)者需求。還制約著品牌建設(shè)及品牌發(fā)展。因此，調(diào)整營銷方案已成為出口型鞋企的當(dāng)務(wù)之急。最后，認(rèn)真分析市場的變化，善于抓住有利的渠道，建立一個(gè)雙贏的模式。通過事件營銷、展會(huì)營銷、軟文、網(wǎng)站等的推廣提升市場占有率綜合雙方力量。根據(jù)品牌自身的特點(diǎn)，分析優(yōu)劣勢揚(yáng)長避短，抓住閃亮點(diǎn)，賦予自身產(chǎn)品新的內(nèi)涵，科學(xué)地攻克市場。在競爭激烈的市場中進(jìn)行差異化的渠道營銷。
　　進(jìn)入2010年，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢頭明顯，對(duì)于出口型鞋企而言無疑提出了更多要求，在同質(zhì)化嚴(yán)重的鞋市場，出口型鞋企要更需要憑借強(qiáng)大的品牌拉力和靈活的創(chuàng)新機(jī)制，以博得市場的肯定，相信這股勢頭能夠帶領(lǐng)能夠帶領(lǐng)我國出口型鞋企在國際市場中浩瀚馳騁，獨(dú)樹一幟！