鞋服品牌開店數(shù)與市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 根據(jù)上市公司年報(bào)顯示，去年，國(guó)內(nèi)六大運(yùn)動(dòng)品牌李寧、安踏、匹克、361度、中國(guó)動(dòng)向和特步的存貨分別為9.42億元、6.89億元、3.66億元、4.09億元、1.83億元和5.37億元，存貨總量超過31億元。

　　這一數(shù)據(jù)非常典型地反映出近幾年我國(guó)服裝品牌快速擴(kuò)張、訂貨量與開店數(shù)與市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié)的后果，而內(nèi)需的進(jìn)一步萎縮和國(guó)內(nèi)信貸環(huán)境的收緊則成為壓垮我國(guó)服裝企業(yè)過高庫(kù)存下現(xiàn)金流緊張、資金斷裂的最后一根稻草。庫(kù)存危機(jī)使得我國(guó)服裝企業(yè)除降價(jià)甩貨回收現(xiàn)金流以外沒有其他道路可走。

　　另外，網(wǎng)絡(luò)渠道及海瀾之家、森馬等平價(jià)品牌逆勢(shì)表現(xiàn)良好。在入駐百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心的品牌服裝一片哀鴻遍野的同時(shí)，淘寶等網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的中低價(jià)位服裝及海瀾之家等價(jià)格親民的服裝則逆勢(shì)表現(xiàn)非常突出，根據(jù)淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)，僅2013年雙十一開端的40分鐘內(nèi)，服裝類銷售就突破10億元，銷售領(lǐng)先的除茵曼、韓都衣舍等淘品牌外，也都集中在實(shí)體店鋪中銷售表現(xiàn)良好的品牌如優(yōu)衣庫(kù)、h&m、杰克瓊斯等，這些品牌共有的特征就是價(jià)格相對(duì)較低，性價(jià)比高。

　　而在眾多的服裝上市公司中，就其公布的2014年一季度財(cái)報(bào)而言，海瀾之家表現(xiàn)顯著超出預(yù)期，2014q1實(shí)現(xiàn)收入26.65億元，同比增長(zhǎng)53.4%;凈利潤(rùn)6.45億元,同比增長(zhǎng)90.4%;而森馬也實(shí)現(xiàn)了同比21.1%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。這就說(shuō)明，當(dāng)下我國(guó)服裝市場(chǎng)并不是沒有需求，而是對(duì)商場(chǎng)價(jià)格過高的服裝無(wú)法需求，從而不得不將眼光和訴求轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或渠道。

　　在當(dāng)下供過于求的大市場(chǎng)環(huán)境下，居民的消費(fèi)承受能力更大程度上決定了服裝終端價(jià)格，而非產(chǎn)品成本，因此，不管是采取什么樣的措施手段，將價(jià)格回歸到合理的消費(fèi)者普遍能夠接受的價(jià)格范疇，同時(shí)又保障企業(yè)有利潤(rùn)可言，是我國(guó)整體服裝行業(yè)面臨的必行之路。

　　另外，品牌服裝企業(yè)整合縱向渠道，聯(lián)手加工商，將加工成本通過合作共擔(dān)的形式向加工商轉(zhuǎn)移;合理定價(jià)，小批生產(chǎn)，充分意識(shí)到服裝作為季節(jié)性產(chǎn)品的特性，控制庫(kù)存成本。

　　不把網(wǎng)絡(luò)銷售僅僅當(dāng)作打折甩貨的渠道，而是深度融合網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)節(jié)，做好“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)”的o2o模式，已經(jīng)成為服裝行業(yè)的業(yè)界共識(shí)，從這一模式中，借鑒得出品牌服裝降低租金和流通成本的方法：服裝實(shí)體店降低店鋪面積(減少租金)和產(chǎn)品庫(kù)存量，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的展示作用，到店自動(dòng)連入wifi官網(wǎng)，線上、線下雙體驗(yàn)，并最終通過網(wǎng)絡(luò)訂貨，將消費(fèi)者需要的產(chǎn)品從原產(chǎn)地直接寄送給顧客，而非實(shí)體店提貨，這樣就免去大批服裝從原產(chǎn)地到經(jīng)銷商再到零售商的諸多中間環(huán)節(jié)，節(jié)省流通成本，且也有助于實(shí)現(xiàn)本文的另一觀點(diǎn)：即品牌服裝須實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上、網(wǎng)下同價(jià)，不讓網(wǎng)絡(luò)渠道擠壓實(shí)體店的生存空間，也不損害企業(yè)建立的品牌形象。