[中國童裝網(wǎng)] 在激烈的市場競爭中，我們每天都在爭分奪秒地?fù)岊櫩停嵢∶恳环皱X，不辭辛苦。但是有一天當(dāng)各種互聯(lián)網(wǎng)品牌一夜爆紅的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)，對(duì)于自己的產(chǎn)品卻很難找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的突破口，網(wǎng)站、網(wǎng)上商城一個(gè)不少，卻很少看見實(shí)質(zhì)性利潤的轉(zhuǎn)化，當(dāng)看見人家賺的杯滿盆溢的時(shí)候，我們再次茫然不知道如何下手去做?
不知道大家有沒想過這個(gè)問題?當(dāng)我們不停的投入營銷費(fèi)用，卻屢屢不得志的時(shí)候就會(huì)開始抱怨，會(huì)開始覺得互聯(lián)網(wǎng)不現(xiàn)實(shí)，繼而放棄。于是前期的整個(gè)都如付之東流。難道營銷的藍(lán)海真的不好進(jìn)入嗎?今天跟大家分享幾個(gè)關(guān)鍵詞：
當(dāng)我們決定投入一場互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)役的時(shí)候，就要懂得堅(jiān)持下去，上天自有公道，付出總有回報(bào)。只要用心了，找對(duì)了方向，就可以實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比的轉(zhuǎn)化。
網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)初步很簡單，不要奢求一口吃成胖子，那樣不現(xiàn)實(shí)，踏實(shí)的鋪墊走好每一步，其實(shí)中國的字蠻有意思，分享網(wǎng)絡(luò)營銷的第一個(gè)關(guān)鍵詞：營銷。我們營銷的目的是為了銷售。銷之前要營，而營有營造，安營扎寨之意，這就意味著營銷不是一個(gè)短期的過程，需要養(yǎng)精蓄銳，同樣適用用品牌營銷，因?yàn)槠放茝闹矫雷u(yù)度、忠誠度的提升也是需要漫長的累積過程的。“銷”字，左邊金子旁，意味著金屬工具，這應(yīng)該是從古石器時(shí)代到冶金技術(shù)的誕生，人類更會(huì)借助工具的體現(xiàn)。從字面意思上來說，意味著要借助外力。
互聯(lián)網(wǎng)不同實(shí)體的銷售，可以看得見摸得著，可以即時(shí)選擇，比如有朋友買海參，可以直接到我專賣店就是這個(gè)道理。所以很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)做推廣的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比是有出入的，這就是因?yàn)槲覀儧]有認(rèn)清營銷的本質(zhì)�；ヂ�(lián)網(wǎng)建立在虛擬的架構(gòu)之上，這就意味著銷售必須建立在一個(gè)誠信、信任的基礎(chǔ)上，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目的就不在是銷售那么簡單，而是轉(zhuǎn)借到了另一個(gè)關(guān)鍵詞：名利。
名利是什么含義?中國字都具有象形意義，比如“名”，上邊是夕陽的“夕”字，下面是口，意味著一張嘴，因?yàn)楣糯荒芤钥趥鬟f信息。那么“名”字面屬性就是一天不停的說，套用現(xiàn)在的思路就是不間斷營銷。“名”在前，營銷出去，肯定就能獲得“利”，這就是“名利”的含義。所以關(guān)于“營銷”“銷售”“名利”三個(gè)關(guān)鍵詞就可以掛鉤，但是要明白這三者的先后關(guān)系。
接下來分享一個(gè)關(guān)鍵詞：互動(dòng)。象形意義上分析，“互”貌似一雙緊扣的手，“動(dòng)”字拆開是云+力。云是互聯(lián)網(wǎng)很常見的一個(gè)概念，云營銷啟示就是借助消費(fèi)者的力量。我們做企業(yè)的，每天離不開的就是和不同類的客戶打交道，只有借助云的力量和潛在的用戶群手拉手了，才能保證我們產(chǎn)品的知名度的提升，知名度的提升意味著利潤的有效實(shí)現(xiàn)，所以這些關(guān)鍵詞是環(huán)環(huán)相扣的節(jié)點(diǎn)，一環(huán)出錯(cuò)，步步失利。
營銷說上去很復(fù)雜，經(jīng)過字面剖析，其實(shí)一切很明了，像是我們海益寶公司，多年來從事海參的研發(fā)培育及銷售，標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)型的行業(yè)，我們是如何開辟網(wǎng)絡(luò)市場呢?首先要分析，我們的客戶在哪里，他們在做什么，我們在做什么，客戶現(xiàn)在需要的是什么，會(huì)以什么方式了解我們的產(chǎn)品海參。以搜索的模式還是社區(qū)的模式還是瀏覽養(yǎng)生的帖子，我們做的和客戶的需求是否可以對(duì)接，是滿足客戶需求還是創(chuàng)造客戶需求?只要牢牢把握這些點(diǎn)，營銷的難題自然迎刃而解了。
