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鞋企如何在危機下完成蛻變和突破？

　　【中國童裝網(wǎng)】金融危機這頭猛虎來勢兇猛，可惜武松無法靈魂附體，在這樣的情境中，企業(yè)如何擺脫困境呢，我們從一個小故事中或許能找到答案：　　
　　曾經(jīng)有五個小孩子在山里玩，突然聽到不遠處林子里有咆哮聲，一個小孩嚇壞了，大喊：“老虎來了，老虎來了，大家快跑”。然后拔腿就跑……另外一個稍大的孩子卻蹲下來系鞋帶，跑在前面的孩子轉(zhuǎn)身喊道：“快跑啊，老虎來了”，這個男孩去笑嘻嘻答道：“我把鞋帶系好再跑，這樣比你跑的快就行了”。第三個孩子遲疑了一下，看看那片林子，選擇朝附近的山崖跑，他知道有一棵大樹，爬上去就安全了。第四個孩子看到這樣換亂的情景，嚇的癱坐在地上，哇哇大哭，第五個孩子，看看伙伴們慌亂的樣子，卻不緊張，心想這是難得的機會，現(xiàn)在老虎難得見到，抓不到老虎，還可以看看老虎的真面目呢，他扶起癱坐在地上的孩子，安慰道：“怕什么，；老虎來了，大不了我過去讓他吃了好了，他不會吃掉你的，走和我一起去打老虎去”。坐在地上的孩子破涕為笑，兩人撿起地上的石頭和粗樹枝條，朝那邊老虎出沒的林子走去，當然那個最膽大的孩子，不忘記在地上抓了一把黃土，準備來個迷眼法，讓老虎變成睜眼瞎！　
　　五個孩子命運如何？結(jié)局如何？你希望看到哪一種呢？如果你是其中五個孩子的一位，你會是哪一位呢？人生境遇在此刻改變……　　
　　為什么五個孩子遇到同樣的危機，做出了不同的選擇呢？金融危機下，所有企業(yè)面臨同樣的選擇，是坐以待斃，還是撤退關(guān)門，或是堅持著晚點關(guān)門，或者找到安全的避風(fēng)港，或者主動整合資源，去危險的地方創(chuàng)造新的商機呢？　　
　　老虎并不可怕，可怕的是心中的老虎　　
　　今年許多企業(yè)與去年同期相比，銷量下滑至少3成，尤其是以外貿(mào)為主的服裝業(yè)和制鞋業(yè)，眾多OEM制鞋企業(yè)停業(yè)關(guān)門。巨大的庫存積壓導(dǎo)致現(xiàn)金流枯竭，企業(yè)因為受到大勢的影響自身自滅，關(guān)鍵是在危機面前退縮了，老虎并不可怕，可怕的是心中的老虎，能夠戰(zhàn)勝心中這只老虎需要的是勇氣，更需要的是智慧！　
　　危機下完成蛻變和突破　　
　　每次危機其實幫助企業(yè)邁向更高階段發(fā)展的拐點，例如多年前溫州皮鞋就是劣質(zhì)低端皮鞋的代名詞，而今天奧康、紅蜻蜓、康奈的蓬勃發(fā)展正是在這種不利的局面下，給溫州鞋業(yè)樹立了一面旗幟，12年前一把火，燒溫州人假貨，12年后火一把，溫州人燒假貨。溫州皮鞋已經(jīng)成為世界各地消費者足下的首選。實際上，在中國鞋業(yè)的市場遠未飽和，一個經(jīng)濟發(fā)展欠佳的省份，一個二線品牌的皮鞋，銷量也能過億，飽和的是我們眾多鞋企經(jīng)營者的觀念和思想。
　　1、 你找到自己的根據(jù)地和金礦石場了嗎？　　
　　對許多渠道和品牌都處在相對弱勢的鞋企而言，結(jié)合自身的優(yōu)勢，和市場特征，以及未被滿足的需求，對應(yīng)的渠道、深度的推進是關(guān)鍵所在，實際上，中國由于地域遼闊，城鄉(xiāng)之間差距巨大，存在許多金礦石場，例如江浙的梅雨天氣，使皮鞋容易受潮和進水，很多人到了雨天都要穿著雨鞋和鞋套出門，針對這樣一個人口超過5000萬以上，購買力強大的市場，現(xiàn)在的鞋企沒有提供應(yīng)對的解決方案和區(qū)域個性化訂制產(chǎn)品！　
　　2、 你找到了自己的定位了嗎？　　
　　事實上，很多鞋企的產(chǎn)品質(zhì)量很過硬，款式也不錯，但是市場就是不接受，核心的問題在于，還是把鞋子當做鞋子的來銷售，鞋子作為人體的貼身的配飾和行動工具，遠遠不是物理屬性那么簡單，凡是用在人身體的上的物件，都會被賦予人的情感和文化，精神屬性價值的挖掘極其重要，例如奧康皮鞋“夢想是走出來的”這個品牌口號，往往在消費者穿奧康皮鞋的過程中體驗到，我們都在路上，走在奔向?qū)崿F(xiàn)夢想的大路上，這雙鞋就不僅僅是一雙行走的皮鞋，而是實現(xiàn)人生新高度的戰(zhàn)靴，從而獲得眾多消費者的青睞！　
　　很多鞋企品牌缺少鮮明差異化的定位，甚至沒有定位，沒有定位實際上也是一種定位，在市場和消費者嚴重就是一雙冷冰冰可有可無的皮革制品，和自己沒有多少關(guān)系，也不會產(chǎn)生更多的激情和憧憬，即便放在地攤上銷售也會成為滯銷品。　　
　　3、你的發(fā)展路徑在哪里？　　
　　經(jīng)商只看眼前那是做買賣，看到明天那是做生意，看到未來是做格局。鞋業(yè)這樣一個永續(xù)的市場里，未來的格局在哪里？
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