“大紅門服裝市場在數量和功能性上都已初具規(guī)模，但在搞活市場特點和專業(yè)化方面，我認為大紅門還發(fā)展得不夠。服裝專業(yè)市場今后如何發(fā)展，如何走向國際化，重要的一點是差異化經營。”
4月19日，連續(xù)兩天的韓國服裝品牌招商會在北京新世紀服裝大廈圓滿落幕。記者在活動現場找到了韓國東大門服裝協會事務總長車京南先生時，他依然沉浸在活動的熱烈氣氛中，談到中國大紅門和韓國東大門的“兩門”合作，他向記者介紹了韓國東大門服裝市場，并對如何尋找兩國專業(yè)市場共同發(fā)展的契機進行了詳細解讀。
大紅門服裝節(jié)推開中韓“兩扇門”
記者：是什么契機讓韓國東大門服裝市場來到北京大紅門舉辦韓國品牌招商會，本次活動的主要目的是什么？
車京南：去年，我們受邀參加北京大紅門國際服裝節(jié)，有機會近距離地觀察了解大紅門服裝市場。沒想到北京大紅門服裝市場群規(guī)模這么大、數量這么多，這和我之前的想象大相徑庭。雖然我對大紅門并不是很了解，但“兩門”運營業(yè)態(tài)相同，其中有很多方面是共通的，再加上大紅門巨大的客流量和高知名度對我們極具吸引力。如果說中韓“兩門”可以強強聯合，那韓國品牌在中國市場的機會將更多。正是基于這樣的想法，我們積極與大紅門服裝市場探尋合作的切入點，招商會是其中一次很好的嘗試。
本次招商會，我們所帶來的六個品牌，大多數是在東大門服裝市場銷售。一方面我們想借這次活動，親身感受大紅門的商業(yè)氛圍，看看中國商戶能否接受韓國服裝的設計理念；另一方面經過初步運行，也想看看“兩門”合作是否有可實際操作性。
記者：在大紅門地區(qū)眾多服裝市場中，為什么會選擇新世紀服裝大廈作為此次招商會的合作伙伴？
車京南：我們考察了大紅門地區(qū)所有的服裝市場，新世紀服裝大廈的服裝品牌狀況、市場的運營模式和管理理念以及它的內部環(huán)境是我們最為滿意的。換句話講，新世紀特色化經營是最大的亮點，和我們追求的定位相吻合，特別是新世紀的管理者也有想引進韓國品牌的想法和愿望。
大紅門服裝市場在數量和功能性上都已初具規(guī)模，但在搞活市場特點和專業(yè)化方面，我認為大紅門還發(fā)展得不夠。服裝專業(yè)市場今后如何發(fā)展，如何走向國際化，重要的一點是差異化經營，做足自身特點，讓消費者或者是客商不用走很多地方，直接走到專業(yè)的商鋪選購自己所需要的商品。
東大門內多設計師品牌
記者：我們都很想知道，韓國東大門市場是一個什么樣的現狀？
車京南：東大門市場周邊是一個龐大的生產和采購基地，兩公里內大約有3萬多家商鋪、2萬個工廠，從上游面輔料企業(yè)到下游生產商都集中在這里。因此東大門市場也以服裝快速生產流通而聞名，從服裝設計到面輔料采購進入工廠生產到最后的流通環(huán)節(jié)，大概只需三四天的時間。
在東大門內銷售的服裝，70%-80%是設計師品牌，而且近七成是直營店運營。也許老板本身不是設計師，但他公司內一定有一批設計師支撐其品牌發(fā)展。一般來說，公司只設設計部和規(guī)劃部及銷售部，生產加工外包到周邊加工廠，這一點和中國一些品牌有些相似。在韓國，工廠定位非常細化，專門做裙子、做褲子、或做外衣，不能串類，因此可以很容易找到適合品類的工廠生產加工。
韓國東大門市場把批發(fā)和零售兩種業(yè)態(tài)完全分開運行，70%靠批發(fā)把產品運到世界各地。東大門市場的商戶在宣傳自己品牌的同時，更愿意先把“東大門服裝市場”的招牌打響，更愿意宣傳“東大門”的建筑群，集中各方力量，成就了今天的東大門。
記者：您覺得北京大紅門服裝市場和韓國東大門服裝市場最大的差異是什么，兩門“強強聯合”將更加突出哪方面的合作？
車京南：拋開服裝設計，中國和韓國在服裝制造業(yè)上都具備國際一流水平。但為什么韓國服裝品牌會受到世界其他國家的認可和關注？這并不僅僅是制作工藝問題，更重要的是服裝設計和對顏色的審美和運用有很大差別。韓國東大門服裝市場，以服裝設計而揚名海外，對設計十分重視。
這幾次我來大紅門，接觸到一些中國的服裝代理商，很可惜的是他們目前所關注的仍然是產品“價格”、“走量”等環(huán)節(jié)。殊不知現在國際服裝制造格局已逐漸發(fā)生變化，越南、印度等一些東南亞國家制造成本都已低于中國，中國失去了“低成本用工”的優(yōu)勢。現在已經到了換角度來看市場的時候，銷售商應該更多地注重品牌的品質，而并不是單純關注其價格。
如今，中國服裝專業(yè)市場注重市場流通，而韓國東大門已從賣量轉變?yōu)橘u款式，打自己的品牌，打自己的特色。我們想通過雙方合作，把韓國這些理念引進大紅門，傳遞時尚元素和設計理念。雖然北京的高端品牌很多，但適合在大紅門銷售的并不是很多，大紅門需要接受這方面的影響和熏陶。和更多的設計師交流，培養(yǎng)一些設計人才，對市場發(fā)展和商戶都有好處。
看看大紅門這邊的市場和客流，如果能重視“設計”這方面的開發(fā)，相信會發(fā)展得更好。東大門市場也是從走量和低價中走過來的，但用了近半個世紀的時間，我們已經擺脫了這種陳舊落后的模式。當初我們沒有樣板可以學習，完全靠自己摸索。而現在大紅門有樣板市場可以參考和學習，再加上中國巨大的市場份額，相信大紅門市場會很快發(fā)展起來。
政府重視推出“設計”理念
記者：在半個世紀的發(fā)展歷程中，東大門市場不斷努力探索，是如何尋找到以突出“設計”為特點的發(fā)展之路呢？
車京南：上世紀50年代，韓國東大門服裝市場正式形成。發(fā)展之初，以服裝價格便宜和制作迅速而聞名。隨著1986年漢城亞運會和1988年漢城奧運會的舉辦，東大門服裝市場進入了快速發(fā)展期，并逐漸被世界各國所認識，完成了從最初關注服裝走量和價格的初級階段到注重設計師品牌的理念轉變。而在這一轉變中，政府發(fā)揮了很大的作用。
首先，政府從教育入手，加大對服裝設計專業(yè)人才培養(yǎng)，每年僅大學本科“服裝設計”專業(yè)就有12500名學生畢業(yè)，并送大量的設計師到國外學習。其次，東大門市場把這些設計人才集中到市場內，讓其發(fā)揮自身特長，從最基礎的工作開始，以東大門為平臺，在市場中鍛煉。從陳列師做到設計師，從設計師發(fā)展為老板，現在東大門很多商戶，自己既是設計師又是老板。政府看到這一發(fā)展趨勢后，組織更多的國內設計師到東大門來，給她們實現夢想的機會，逐漸地設計師和老板融為一體，同時也打響了韓國服裝品牌，打響了韓國東大門服裝市場。
我們對中國溫州和廣州市場十分熟悉，但對于首都北京并不是十分了解。2008年北京奧運會即將到來，大紅門應該通過此次國際盛會，讓世界更多的國家了解北京，了解北京大紅門服裝市場。
