一，請問許總對目前枕頭行業(yè)有何看法？
答：目前枕頭行業(yè)隸屬床上用品，隨著行業(yè)的細化，枕頭行業(yè)必將脫離床上用品而成為朝陽行業(yè)，因為枕頭對人體太重要了！當今社會競爭很激烈，由于工作壓力導致睡眠質量下降的比比皆是。由此人們對枕頭的要求也越來越高，發(fā)展健康枕頭將是枕業(yè)未來的發(fā)展方向。
現在枕頭生產商多為家庭作坊式，缺少研發(fā)力量，尤其是填充物方面遠遠落后于歐、美、日等發(fā)達國家，處于一種跟進狀態(tài)。認清這些問題后，我公司創(chuàng)建之初提出一個口號：“在外形與結構設計上超越他們！”于是本公司先后投入了大量人力物力，歷時兩年多時間，研發(fā)并擁有了十五項發(fā)明、實用新型等專利，尤其是鏤空枕的出現令世界同行震驚！此類產品根據人體的生理彎曲與頭部最好的透氣性相結合，填補了行業(yè)的一項空白！
雖然枕頭業(yè)近年來突飛猛進，同時出現了很多優(yōu)秀的企業(yè)，但目前行業(yè)間存在著各自封閉，甚至抄襲效仿，這是很突出問題。正因當今時代，需要的是人類資源共享，優(yōu)勢互補，聯縱抗衡的時代，其最終目的還是為了給社會大眾提供更優(yōu)質的服務。所以目前我公司正在策劃行業(yè)聯盟，因為維凱人永遠都是對外開放的！
二，請介紹一下貴公司的主打產品
目前公司在市場上主推十二生肖系列嬰兒枕、成人枕及鏤空枕等。十二生肖枕顛覆了嬰兒枕頭的傳統(tǒng)設計思路，融入了具有中國古老特色文化的十二生肖圖案，使枕頭看上去更生動形象，同時以上等茶葉作為填充物，起到清腦明目安神降火的效果。鏤空枕更是結合了當今中外最先進的設計理念，添加了現代化的刺繡工藝，完美的透氣性設計，從而使該系列產品成為枕頭中的佼佼者。
三，貴公司除了擁有技術優(yōu)勢外，還有什么重要特色？
答：目前維凱枕業(yè)，擁有自己統(tǒng)一的銷售管理系統(tǒng)軟件，能以最快速度給予交流和指導，另一特色是賣場免費根據客戶需求量身定做。因為顧客永遠是我們的上帝！
四，請問許總，你認為目前此行業(yè)的最大軟肋是什么？
呵呵（苦笑兩聲）！
答：雖然枕頭幾乎相伴人的一生，但一提到生產，銷售枕頭，在國內大多數人認為是“小把戲“！正因為這種陳舊觀念的存在致使我們落后于發(fā)達國家，也就制約了大量優(yōu)秀從業(yè)人才，從而也極大程度上限制了本行業(yè)的發(fā)展速度。
五，請問目前此行業(yè)銷售方式的特點是什么？
答：本行業(yè)就目前所處的發(fā)展階段而言，首先，家庭作坊還是主流，也就具有了局域性特點，其次，很多生產商要么走代理商之路，要么搞連鎖經營，而維凱公司根據這些特點，走的是一條代理商、經銷商與連鎖加盟三管齊下的銷售策略。
六，請問三管齊下的銷售策略會不會擾亂市場？
答：對此我們采取了一系列措施，首先，制定了統(tǒng)一的市場價，每個產品都有一個“身份證“，在總部沒允許的情況下擾亂了市場，我們會給予重罰并堅決取消對方資質，其次，我們統(tǒng)一的終端銷售網絡能隨時觀測到各家合作伙伴銷售的產品類別及價格。最后，我們采取了地市級獨家代理商制，彼此間相互監(jiān)督，從而維護了所轄區(qū)域內外的統(tǒng)一。
七，請問貴公司今后的重點是什么？
答：一是投入大量人力物力研發(fā)更好的產品；
二是細化國內市場的同時，開拓國際市場，目前美國、加拿大、墨西哥的獨家代理商已經確定。
今天和許總的談話真是讓我們受益匪淺，由于時間關系，訪談就到此結束了，感謝您給我們帶來了這么精彩的內容。謝謝許總的大力支持！
通過對許總的采訪，我們不難發(fā)現，三百六十行，行行出狀元！雖然我國經濟正在飛速發(fā)展，但人們“觀念“的轉變卻跟不上時代發(fā)展的步伐！事無大小，人無高低貴賤之分，如果看過此篇采訪的人們內心深處再有什么行業(yè)是”小把戲“的看法，我就無語了......
