一、產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)后，就面臨銷售的問(wèn)題；首先就涉及銷售渠道問(wèn)題，就是商品通過(guò)什么方式，到達(dá)目標(biāo)客戶的手中。
二、根據(jù)產(chǎn)品的需求目標(biāo)不同，可分為：工業(yè)客戶和個(gè)人客戶，按產(chǎn)品種類就五花八門了！就不再多說(shuō)；通常的渠道模式有：
1、代理商制及經(jīng)銷商制
2、廠方直設(shè)的銷售公司或辦事處
3、獨(dú)家經(jīng)銷
4、連鎖特許加盟
5、直銷
6、直做客戶
7、電視電話銷售
8、KA制
9、士多店
10、電子商務(wù)
11、郵購(gòu)及專賣店等
建議：所以可以看出渠道的不同，銷售的方式就不同，所以在選擇時(shí)就要明白這些，找出適合自己的銷售模式；銷售還分為經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)和廠家的業(yè)務(wù)；我為了今后開設(shè)訓(xùn)練營(yíng)幾乎體驗(yàn)及研究了所有的銷售模式；把感受給大家，希望新做銷售的朋友能選擇正確；
1、多數(shù)的品牌企業(yè)選擇獨(dú)家經(jīng)銷制，如一些名牌服裝，家電，等，做他們的銷售代表，通常要素質(zhì)高，知識(shí)儲(chǔ)備多，因?yàn)楹枚嘟?jīng)銷商都是經(jīng)驗(yàn)老道，如果你在交流中或儀表里不能傳達(dá)你的品牌魅力可能就會(huì)不受重視，所以也就有壓力了！所以要做品牌廠家的銷售代表一定要有過(guò)一些經(jīng)歷；
2、一些大的設(shè)備代理商及一些工程方面的產(chǎn)品，通常直接做大客戶。這就要求銷售人員能吃苦，會(huì)技巧，這種銷售是最鍛煉人的，但要有頑強(qiáng)的意志力和自信。所以，沒(méi)有這種精神的人呢，就最好別涉足！
3、還有一些是日化產(chǎn)品或食品的銷售：多數(shù)要進(jìn)商場(chǎng)、大賣場(chǎng)（KA）、還有小的賣店/便利店/倉(cāng)買（士多店），這要求心細(xì)，做基層銷售要能吃苦，一些業(yè)務(wù)要在一定時(shí)間內(nèi)拜訪指定的商場(chǎng)及士多店！做管理的要有良好的攻關(guān)能力與商超搞好關(guān)系，培訓(xùn)促銷員，制定促銷計(jì)劃，等等也很繁瑣和復(fù)雜；
4、電話銷售、直銷：主要是一些日化品及軟件產(chǎn)品等等，要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)及有普通話還要善于電話溝通；所以選擇適合的銷售很重要！
