1998年的那個(gè)夏天，空氣中彌漫著躁動(dòng)的氣息。創(chuàng)業(yè)的熱情仿佛埋藏在火山底下的巖漿突然要爆發(fā)。盡管當(dāng)時(shí)我已經(jīng)有了一份不錯(cuò)的收入，但是那曾經(jīng)壓抑在心中的“自己出來做事”的念頭卻隨著歲月流逝而變得更加強(qiáng)烈，“總不能一輩子為人打工吧！”，一種追逐成功的強(qiáng)烈的使命感讓我走上了沒有退路的一個(gè)旅程：
一：選擇，拒絕一見鐘情
兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆！”對(duì)于詭異莫測(cè)的商場(chǎng)，我深知除了要有“該出手時(shí)就出手”的果敢外，還必須在專業(yè)的領(lǐng)域做自己熟悉的事。去年一個(gè)熟知的朋友貿(mào)然涉足其陌生的化妝品領(lǐng)域，結(jié)果投下去一筆資金如同一把胡椒粉撒在大海里，連個(gè)響屁都沒放就關(guān)門了。這個(gè)教訓(xùn)著實(shí)給我很大的震動(dòng)，也讓我在考慮自己的創(chuàng)業(yè)方向時(shí)變得非常的慎重：必須在自我熟悉度的衡坐標(biāo)和市場(chǎng)成長(zhǎng)度的縱坐標(biāo)之間找到一個(gè)合適的位置。
決定自己干之前，我一直在服裝市場(chǎng)一線跌打滾爬了約10個(gè)年頭。在服裝這行我認(rèn)識(shí)的客戶資源較多，對(duì)于運(yùn)作也比較熟悉。雖然它是一個(gè)相對(duì)成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但經(jīng)過慎重選擇，我堅(jiān)定做服裝的信念。一方面我感覺自己在進(jìn)貨的渠道上有優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)的信息了解的比較透徹，另外一方面我所在的W市消費(fèi)水平相對(duì)比較高，服裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)的預(yù)期比較強(qiáng)。最后服裝這行進(jìn)入資金的門檻比較低，而我當(dāng)時(shí)只有1.5萬元，剛剛能夠湊合著買一臺(tái)筆記本電腦。盡管如此，我還是很有信心，“是騾子是馬，還得在市場(chǎng)上見！”
二：萬事開頭不容易：
很快，我便從廣州嘗試著進(jìn)了第一批貨。除去進(jìn)貨的費(fèi)用，我已經(jīng)沒有更多錢去請(qǐng)幫工，租門面了，唯一的華山一條路就是跑量，進(jìn)貨，再跑量，讓有限的資本在流動(dòng)中實(shí)現(xiàn)增值，而存貨的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我是致命的。
一開始，我的如意算盤是直接向經(jīng)銷服裝的商戶聯(lián)系，一轉(zhuǎn)手就把貨脫掉。但是沒想到她們的淡漠卻讓我熱臉蛋貼上了冷屁股，因?yàn)楹芏嗌啼佉捕际菑膹S家直接拿貨，所以我在價(jià)錢上并沒有多大的優(yōu)勢(shì)，另外他們做零售為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，都是少量多款式，而我為了降低進(jìn)貨價(jià)，只能勒緊褲帶進(jìn)了幾個(gè)品種，而每個(gè)品種都有近100條，是少款式多量。
一個(gè)星期我都在拼命尋找自己的下游經(jīng)銷門戶，但是收效寥寥，除了幾家嘗試性的門店買幾件作投石問路外，我?guī)缀跻粺o所獲。
在家里面等送貨電話肯定是不行的，但在外面跑卻也不容易，創(chuàng)業(yè)初始便陷入這樣一個(gè)尷尬的境地，讓我陷入迷茫而痛苦的焦慮中。一連幾天我都吃不下睡不著，看著壓在房子里的服裝，心里面像燒了一鍋沸水，呼哧呼哧的冒著熱氣。
既然現(xiàn)實(shí)不能讓我面對(duì)經(jīng)銷商戶當(dāng)二傳手，我只能逼著自己直接上一線當(dāng)“主攻手”了，而且必須是以巧破千金的主攻手。
