做外貿(mào)服裝批發(fā)已經(jīng)有幾年的時(shí)間了，最初是在對(duì)俄羅斯的市場(chǎng)作老毛子的生意，當(dāng)然現(xiàn)在也在做，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)也有一年的時(shí)間了，把這幾年的體會(huì)和大家交流一下。
1.如果老外作為主要客戶的話，千萬(wàn)別把他們當(dāng)傻子，他們已經(jīng)在和中國(guó)人做生意當(dāng)中練就了一身本領(lǐng)，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。主要是真誠(chéng)相對(duì)，把他們中的壞分子排除在外，大多數(shù)人還是好同志，可以并肩戰(zhàn)斗的。質(zhì)量永遠(yuǎn)要抓，兩手都要硬，不能放棄對(duì)工廠的放松，也不能懈怠客戶。
2.如果把中國(guó)人當(dāng)成主要客戶的話，那就要了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的方方面面，國(guó)內(nèi)和國(guó)外客戶的不同就是國(guó)人要求得更細(xì)，更高。做不到的事情不能勉強(qiáng)，要實(shí)事求是。質(zhì)量當(dāng)然是不能放松的，除此之外就是發(fā)展有潛力的客戶，讓他們最終成為你的長(zhǎng)期客戶。
3.價(jià)格方面要合情合理，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，價(jià)格都是很敏感的話題，我既不能每天都清倉(cāng)甩賣(mài)也不能喊個(gè)天價(jià)把人嚇跑，要在合理的范圍內(nèi)賺合理的錢(qián)。我覺(jué)得這是生財(cái)之道。
