五彩繽紛的女裝市場又將迎來新面孔，近日，重慶恒輝服裝市場管理有限公司董事長葉志強(qiáng)透露，他將引進(jìn)兩個日本知名女裝品牌，把重慶美女打扮得更漂亮。據(jù)稱，葉志強(qiáng)的目標(biāo)是：成為年銷售額過億元的品牌女裝代理商。
解放碑人氣旺決心來渝發(fā)展
1996年，正值重慶直轄前夕，國內(nèi)外對重慶的發(fā)展充滿期待。這時，正在北京做服裝面料生意的葉志強(qiáng)決定到重慶走一趟。
葉志強(qiáng)一到重慶，就在解放碑一賓館住下，每天都到解放碑、朝天門逛市場，逛了一個月的市場，葉志強(qiáng)最滿意的就是解放碑的人氣，與南京、武漢、昆明等城市中心商業(yè)區(qū)比，人流量要高出五六倍，即使與北京、上海、天津的中心商業(yè)區(qū)比，在人氣上也毫不遜色。葉志強(qiáng)認(rèn)為，人氣旺，就有錢可賺。
葉志強(qiáng)還特別喜歡重慶人熱情、包容的性格。他說，來渝后最先找的是溫州老鄉(xiāng)，可老鄉(xiāng)帶來一幫重慶朋友，大家在一起聊得非常愉快。隨后葉志強(qiáng)接觸了四五十個重慶人，留給他的印象都是那么熱情、耿直。
重慶直轄商機(jī)，解放碑人氣旺盛，加上熱情的重慶人，葉志強(qiáng)下決心留在重慶創(chuàng)業(yè)。
瞄準(zhǔn)市場空白經(jīng)銷品牌女裝
一開始，葉志強(qiáng)并未想好來渝做哪種生意。經(jīng)過一個多月考察，他決定做品牌女裝代理。
葉志強(qiáng)說，當(dāng)時解放碑還沒有太平洋百貨，大賣場就只有重百、新世紀(jì)，每天這兩大商場都要打擁堂，但女裝幾乎都是一些雜牌，無一個國內(nèi)一流品牌。而此時北京、上海的品牌女裝已開始領(lǐng)導(dǎo)時尚潮流。
葉志強(qiáng)看準(zhǔn)品牌女裝將領(lǐng)導(dǎo)重慶時尚潮流，加上他自己在品牌女裝方面擁有資源優(yōu)勢。當(dāng)時葉志強(qiáng)有一個在北京的親戚就做品牌女裝，手里有10多個國內(nèi)一流品牌。
于是，葉志強(qiáng)找到新世紀(jì)女裝部負(fù)責(zé)人，希望該商場設(shè)專柜，雙方一拍即合。
經(jīng)過幾個月籌備，1996年9月，葉志強(qiáng)把萬樂佳、賽斯特兩個品牌的女裝擺上了新世紀(jì)柜臺。
初戰(zhàn)失利虧掉60萬老本
萬樂佳、賽斯特在當(dāng)時的國內(nèi)女裝品牌中算是最好的，當(dāng)時央視女主持還穿其中一個品牌主持節(jié)目。不過，銷售并未像預(yù)料的那么好。第一個月，兩大品牌在新世紀(jì)只賣了10萬元。按葉志強(qiáng)的預(yù)計，這一個月銷售應(yīng)超過50萬元。
初戰(zhàn)失利，并未打亂葉志強(qiáng)計劃。當(dāng)年11月，兩品牌又在重百亮相。
然而，葉志強(qiáng)的執(zhí)著無法改變市場的無情。葉志強(qiáng)代理的兩大品牌銷售始終不見起色。1997年3月，已虧損了50多萬元的葉志強(qiáng)不得不退出重百、新世紀(jì)。處理完十幾萬元的存貨后一算賬，半年時間，葉志強(qiáng)虧了60多萬元老本。
背水再戰(zhàn)盈利80萬元
初戰(zhàn)告負(fù)，葉志強(qiáng)并未放棄：從老家調(diào)來80萬元準(zhǔn)備背水一戰(zhàn)，同時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重新制訂經(jīng)營計劃。
對解放碑、朝天門再次考察后，葉志強(qiáng)認(rèn)為，不論是市場上的女裝品牌結(jié)構(gòu)，還是客流量，做品牌女裝賠錢都不應(yīng)該，問題還是出在引進(jìn)品牌不當(dāng)。他分析，萬樂佳、賽斯特兩品牌之所以賣不動，一是產(chǎn)自北方，在版型上不合南方人身材；二是價位偏高，一套動輒要2000多元，這在當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)條件下超前了。
1997年四五月間，在新世紀(jì)女裝部負(fù)責(zé)人陪同下，葉志強(qiáng)來到北京、天津、上海尋找適合重慶市場的女裝品牌，他們先后考察了100多個品牌。經(jīng)過反復(fù)比較，葉志強(qiáng)最終選定代理北京“晨翔”大衣。該品牌老板是南方人，關(guān)鍵是價格適中，一件中長大衣只需約2000元。當(dāng)年7月，葉志強(qiáng)簽下該品牌150萬元的訂單。
當(dāng)年9月，葉志強(qiáng)代理的品牌重回新世紀(jì)，當(dāng)即受到追捧，一款3360元的大衣一天竟賣了6件。10月，葉志強(qiáng)又將該品牌大衣擺進(jìn)重百柜臺。整個冬季，該品牌大衣共賣了300多萬元，盈利80多萬元。
調(diào)整品牌遭遇一年寒流
接下來，葉志強(qiáng)過了幾年安生日子，賺了不少錢。不過，在葉志強(qiáng)看來，他代理的品牌要么是冬裝，要么是夏裝，沒有一年四季都能做的長線品牌。
2001年，新世紀(jì)伊之都在解放碑開業(yè)，葉志強(qiáng)應(yīng)邀加盟。為此，他終止了先前代理的所有盈利品牌，轉(zhuǎn)而每年花10萬元取得日本子苞米、朗姿兩個長線品牌的重慶、成都地區(qū)代理權(quán)，走上了轉(zhuǎn)型之路。
據(jù)介紹，子苞米、朗姿兩品牌定位高端，其中，子苞米女裝一套價格約4000－5000元，朗姿最貴的超過3萬元。如此高價位的女裝，重慶市場能否接受？
葉志強(qiáng)分析，隨著重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市民消費(fèi)水平也在提升，因此品牌定位也應(yīng)提升。為此，他對伊之都五六十平方米的專柜，投入20多萬元裝修。當(dāng)年7月，兩大品牌登場，不過在當(dāng)月，朗姿只賣了3萬元，子苞米賣了5萬元。按事先估計，兩品牌銷售應(yīng)近百萬元。
這樣的狀況，一直持續(xù)到次年9月。其間，葉志強(qiáng)雖虧損上百萬元，但他對市場充滿信心，順利度過市場培育期。
銷售火爆單品年銷3000萬
2002年9月，伊之都的子苞米、朗姿兩大品牌火起來，僅朗姿一個品牌就賣了30多萬元，顧客多為企業(yè)老板或公務(wù)員。對此，葉志強(qiáng)認(rèn)為這是堅持市場培育的結(jié)果。
隨后，葉志強(qiáng)把兩大品牌移師太平洋百貨，銷售額仍直線上升。2003年9月，兩大品牌再進(jìn)新世紀(jì)，一個月就銷售了80多萬元。如今，兩大品牌中的朗姿已成為葉志強(qiáng)的搖錢樹，一年的銷售額可達(dá)3000多萬元，占全公司銷售總額的3/4。
不過葉志強(qiáng)不想在一棵樹上吊死，他又著手培育下一棵搖錢樹———2003年底，葉志強(qiáng)又引進(jìn)了法國大公雞、意大利萊茵等品牌。
目前，葉志強(qiáng)在重慶已擁有17家品牌女裝店，年銷售額達(dá)4000多萬元，在重慶品牌服裝代理商中名列前茅。
創(chuàng)富入門：
怎樣代理品牌服裝
一、基本條件
資金實(shí)力：一般品牌服裝，擁有50萬元即可開展代理銷售業(yè)務(wù)。
專業(yè)知識：對服裝要有感覺，至少要喜歡服裝。
人際關(guān)系：與商場人士擁有良好的關(guān)系。
二、尋找品牌代理
目的地：北京、上海、廣東的商場，其中，上海、北京分別是中國服裝的南北風(fēng)向標(biāo)。
步驟：首先逛商場，看上重慶眼下沒有的品牌（往往一個品牌只在重慶找一個總代理），即可與廠家聯(lián)系，談代理條件。一般而言，品牌商要向代理商收兩項費(fèi)用，一是加盟費(fèi)，據(jù)品牌檔次而定，一般的只需1－2萬元；二是保證金，一般在5萬元左右。
三、洽談商場柜臺
找到代理品牌后，要根據(jù)其品牌定位，尋找與之適合的商場洽談進(jìn)場事宜。目前，市內(nèi)商場對每個品牌要收取3000－5000元不等的進(jìn)場費(fèi)；進(jìn)場后的裝修費(fèi)在5萬元－20萬元。
四、招收營業(yè)員
商場一般分為早晚兩個班，面積60平方米以上的柜臺，需招營業(yè)員5－6人；60平方米以下的招3－4人即可。一般要求營業(yè)員具有高中以上文化，以口才好、形象佳為宜。
走過以上幾關(guān)，即可正式營業(yè)。
五、特別提醒：
選品牌代理時，一般南方、北方都好賣的品牌在重慶應(yīng)該有市場，但有的品牌商故意營造市場火爆假象，要注意識別。
要備有充足的資金，因?yàn)樯虉龈犊钔荚?5天以后，甚至更長，一旦資金鏈斷裂，代理商就完了。
剛開始最好只進(jìn)一個商場，待第一個點(diǎn)成功后再向其他商場鋪開，這樣可減小風(fēng)險。
