婚紗，這個目前在中國既荒蕪又潛力巨大的市場里，正發(fā)生著一場革命性的變化。正如名瑞集團董事長蔡民強所言：“婚紗影樓產(chǎn)業(yè)到了巔峰時刻，取而代之的是新的婚慶消費文化，而這個文化將以定做或承租高品質(zhì)的婚紗為代表。”
租借來的婚紗盡管同樣美麗，卻始終不屬于自己。而且有些租借的婚紗看起來穿過很多次，雖然價格低，穿在身上總會有遺憾。如果經(jīng)濟條件允許，更多的人還是希望能夠擁有一款只屬于自己的婚紗�；谠絹碓蕉嗟娜擞羞@樣的心理，定做手工婚紗的服務應運而生。
手工制作婚紗周期一般在一個月左右。首先根據(jù)顧客要求選擇婚紗式樣或者畫出設計稿，然后將式樣或設計稿交給專門的加工地方打版，縫制出半成品，之后將半成品進行串珠、繡花等純手工制作，時間隨繁復程度而增加，多可達上百工時。手工縫制完后交與加工廠進行立體塑形；拿回成品，顧客進行試穿，微調(diào)修改；最后整燙，完成最終制作流程，交與顧客。
選擇加工廠需要小心
和悅嫁衣老板汪娟不是學服裝設計的，只是結(jié)完婚后覺得婚紗很漂亮，周圍的人也很感興趣，便把注意力轉(zhuǎn)移到這個行業(yè)。開店之前她考察過蘇州、廣東等地方的許多婚紗專賣店、生產(chǎn)工廠。
北京的大部分婚紗店都沒有專門的門面。“婚紗這東西不像其他服裝，要么你就做成像影樓那樣的，擁有一家非常大的裝修豪華的店面，要么就很個人化。北京的房價高、租金貴，要做大的門面幾乎不可能。這就形成了北京婚紗市場這么一個獨特的銷售方式。”汪娟笑著說。
對于加工廠，汪娟會很小心地選擇。她拿同一款衣服給兩家工廠做，“出來的感覺差別很大，一看就能知道制作這件衣服的人是不是有自己的理解在里邊。”她還很注重工廠的工作作風。當初選擇加工廠時，她要求廠家寄色板。一家寄過來一堆用大頭針訂在一起的用剩的布片，另一家則用專門的紙板制作好色板，當然最后王女士選擇了那家作風嚴謹?shù)募庸S。
創(chuàng)造獨一無二的作品
妮子嫁衣坊的老板畢業(yè)于北京服裝學院設計系。這里的婚紗價格在1500—3800元之間，所有的婚紗禮服全部由老板丁燕妮自己設計、打版。她能給客人現(xiàn)場出效果圖并依據(jù)個人情況進行修改，所以這里制作出來的婚紗絕對是獨一無二的。“如果有人說以前在哪見過和我這一樣的婚紗，我會很生氣！”妮子嫁衣坊有一間自己的制作間，大部分面料來自香港。
“下一步就是統(tǒng)一設計風格。”丁燕妮說她現(xiàn)在做的東西還比較凌亂，還處在不斷調(diào)整的階段。以后會用中式面料做西式款，或用西式面料做出中式的味道。“我可以一個中國元素都不用，但人家一看就能知道這是中國的東西。”丁燕妮說。所以她開始學一些傳統(tǒng)刺繡的知識。
妮子嫁衣坊現(xiàn)在有了一家加盟店。“如果不是特別好的朋友，我不會隨便讓人加盟。因為我需要和他們有直接的交流，否則做出來效果不行。”
在采訪中，丁燕妮經(jīng)常說的一個詞是“丟人”。設計作品失敗，丟人！失敗作品被人看到，更丟人！追求完美的丁燕妮說她要閉關(guān)修煉，要去英國進修，那里有她崇拜的大師。
將優(yōu)雅發(fā)揮到極致
薇安嫁衣工房現(xiàn)在是意大利婚紗品牌La Vincci在中國的唯一代理，旗下?lián)碛修卑布抟鹿し亢蚅a Vincci兩個注冊商標。設計師唐唐秉承La Vincci一貫的“極致優(yōu)雅”的設計理念，大膽吸收歐美最流行的禮服時尚元素，為眾多影視明星如李冰冰、袁泉、陶紅等設計婚紗禮服，得到許多時尚白領女士的青睞。
現(xiàn)在的薇安嫁衣工房和La Vincci是一體的，沒有分開。一部分婚紗是意大利款，量少價高。
說起是否會把中國傳統(tǒng)工藝運用于設計，唐唐說，婚紗設計重點是希望它優(yōu)雅，每季的流行趨勢更重要。“如果今年流行中國元素，我會把它運用到我的設計里，如果流行中東元素，我也會加以運用。”薇安永遠是跟著潮流走的。唐唐認為婚紗品牌不應局限于某一點，要考慮眾多消費者的消費需要。
唐唐說，做婚紗這一行，口碑是最重要的。“因為我對這一行很了解，現(xiàn)在很多婚紗經(jīng)營者本身不懂婚紗，不能做到讓顧客100%滿意。”薇安嫁衣工房在國內(nèi)做婚紗定制是做得比較早的。“我們每一件作品都做得很用心，和顧客交流、出效果圖、修改、選擇面料。每一位顧客來到店里，不僅要得到一件她想象中的婚紗，還要享受到高質(zhì)量的服務。”
在蔡美月的設計作品中，她大膽地將中國戲曲服飾中的鳳冠引入到婚紗的設計中，將有著精美刺繡的中式旗袍與西式婚紗原創(chuàng)性地結(jié)合，運用了中國多種強烈、明快的民族色彩。
她注重表現(xiàn)中國的傳統(tǒng)文化，設計作品能運用中國傳統(tǒng)工藝，如刺繡，同時也汲取西方的文化精髓。她將中國傳統(tǒng)的鳳冠霞帔和京劇中常見的羽翎引入到現(xiàn)代婚紗中，和西式婚紗的大后擺、長拖地結(jié)合，令人耳目一新。使人改變了對于婚紗只有白色和蕾絲的刻板印象，深深體驗到：只有民族的，才是世界的。
蔡美月鐘情于中國的刺繡，為了將刺繡這種精美的工藝在布料上體現(xiàn)得淋漓盡致，堅持不買成品，而是買來布料自己設計刺繡。她發(fā)明了蔡氏獨門的毛線刺繡——車骨法。她說，一件婚紗從平面變成立體，從一塊面料變成一件成品，一針一線都下足了工夫，為的是對得起每一位顧客。
蔡美月說，中國人結(jié)婚圖的就是喜慶，所以她的設計就不拘泥于白色，不同色系的婚紗可能更得中國新娘的青睞。是的，在她的婚紗中，繽紛的色彩如大紅、金橘、咖啡棕等，體現(xiàn)出中西婚禮文化合璧的精粹。
將高科技注入“老工藝”
1979年，名瑞集團前身國營潮繡廠接受了中國第一宗來料加工釘珠衫的合同。從此潮州傳統(tǒng)的服裝業(yè)翻開了嶄新的一頁。以東方傳統(tǒng)工藝與西方時尚相結(jié)合，從起初的“來料加工、補償貿(mào)易”開始，到不斷投入資金引進先進設備，培養(yǎng)引進人才，吸取現(xiàn)代管理理念，進而到不再“為人作嫁衣”，建立起自己過硬的設計師隊伍，形成設計師群體，成立自己的產(chǎn)品設計研發(fā)中心，最后打造出潮州自己的婚紗晚禮服王國，形成以簡潔大方而又富貴華麗為特色，以婚紗、晚禮服為主要門類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。當今世界婚紗、晚禮服產(chǎn)品中有50%都是源于“名瑞”設計師的作品。
董事長蔡民強認為，婚紗領域的競爭主要體現(xiàn)在設計! 如果沒有設計，時尚將死亡。在市場競爭中，誰忽略設計，誰將最終敗下陣來。
蔡明強說，在婚紗領域要成為強者的關(guān)鍵是專業(yè)化、品質(zhì)以及歷史的淵源。所以，傳統(tǒng)的潮繡，一直是名瑞產(chǎn)品不曾缺少的特色，這在名瑞已成為企業(yè)賴以生存的根基。但蔡民強沒有一味依賴“老手藝”，他十分清楚，因循守舊的潮繡是不會有國際市場的，創(chuàng)新會賦予潮繡生命力，高科技能為潮繡提供加速度。于是他斥資數(shù)億元人民幣進行技術(shù)革新，讓創(chuàng)新、高科技與名瑞真正的水乳交融。
后記
蔡美月說：“世界上的婚紗有90%出自中國，但中國還沒有屬于自己的婚紗品牌。”而如何讓國人擁有屬于自己的婚紗品牌，其實旨在引導人們的觀念、培養(yǎng)這種服飾文化的氛圍。
在西方，婚禮前最重要的準備工作便是挑選一件稱心如意的婚紗。與東方古代女孩在出嫁前為自己縫制嫁衣的風俗截然相反，在西方國家，新娘自己制作禮服是不吉利的。在新娘到達婚禮現(xiàn)場之前，新郎就看到穿著婚紗的新娘也同樣是不吉利的。在行禮日前，新娘不能同時穿上她在婚禮上準備穿著的全套服飾，有些新娘子直到要出發(fā)到行禮現(xiàn)場前，才縫上禮服上的最后一個針腳。
由此可見，無論是購買婚紗還是量身定制，婚紗都必須是嶄新的，待嫁新娘當然應該是第一個穿上它，并且擁有終身所有權(quán)。而國內(nèi)許多新娘還在穿著從影樓租借來的、被“蹂躪”過無數(shù)次的婚紗走上紅毯，實在是令人匪夷所思。
那么此時，讓國人了解國際婚紗市場和婚紗文化的狀況，就成為我們發(fā)展自己的婚紗市場所要邁出的重要一步。面對巨大的市場潛力，許多人抱著撈一把的心理沖進了婚紗市場，所以目前的婚紗店良莠不齊。大浪淘沙，能經(jīng)受風雨洗禮的才是強者，到那時，這個市場才算成熟。（文/劉秀枝）
