最初決意到社會上闖蕩的時候，因為對飾品行業(yè)感興趣，就靠一點小本，滿懷壯志地投資開了一家個體飾品店，一個人東奔西走、揮汗如雨地摸索了大概三四個年頭，店里生意從來沒有門庭若市的紅火景象。也努力做過一些改進(jìn)，但都仍然沒有多大起色。
難道這個行業(yè)就是這樣慘淡？還是我做得不夠？到底該怎么經(jīng)營飾品店才能生意興隆呢？該放棄，還是再試一次？很長時間里，我都困惑于這些問題，腦子里混亂囂雜，激烈地做著思想斗爭……
后來我到外省探親，半散心半有意地逛了一些商業(yè)繁華地段的同行店，想觀摩借鑒些經(jīng)驗。偶然地，我發(fā)現(xiàn)一家樸秀秀飾品專賣店，一進(jìn)門就被里面的怡人氣氛所吸引，產(chǎn)品琳瑯滿目，品類多樣，而且最重要的是，在樸秀秀飾品店里看了二十多分鐘，上門的顧客一直絡(luò)繹不絕，走了一茬又來一茬，店員忙得不亦樂乎，看得我恨不得立刻回去自己也弄一個這樣的店。后來我跟樸秀秀飾品店的店主攀談，問她怎么開的店，為了怕她顧忌我是同行競爭者，還把我籍貫老家原原本本交代一通。打聽到開店門路后，回到家我就立即著手咨詢這個樸秀秀飾品的牌子。
不問不知道，這一問，我還真了解了一些以前從來沒留心過的行業(yè)術(shù)語、信息，大長見識。我發(fā)現(xiàn)樸秀秀飾品是來自時尚發(fā)源地之一韓國的專門設(shè)計生產(chǎn)女孩飾品的國際專業(yè)品牌，在多個國家地區(qū)都設(shè)有分部，發(fā)展加盟代理業(yè)務(wù)。它的產(chǎn)品品種、款式、風(fēng)格都是引領(lǐng)著國際時尚潮流的，不僅質(zhì)量水平上乘，而且價格也相對合理，從幾元、十幾元到幾十元，很能滿足年輕女孩、女士不同年齡層、不同社會層的需要。
另外一個令我動心之處，是樸秀秀飾品提供的完善加盟體系，不僅先進(jìn)合理地適應(yīng)了市場社會的需求，也恰好適合像我這種資金、經(jīng)驗不足的投資者。低成本、低風(fēng)險運營，與其他連鎖形式經(jīng)營的相比，樸秀秀飾品店又不用交納加盟費用，并可以退還部分經(jīng)營成本，包括保證金、裝修費等；另外還有系統(tǒng)化、規(guī)范化的科學(xué)管理，包括加盟商在線培訓(xùn)、員工培訓(xùn)、選址監(jiān)督、宣傳促銷支持等。有了樸秀秀飾品的雄厚實力為我做資金和技術(shù)的后盾，我對飾品業(yè)重又燃起了希望和熱情，我相信在樸秀秀飾品的協(xié)助下，這次我一定會贏得成功、實現(xiàn)抱負(fù)！
在樸秀秀飾品總部的建議下，我舍棄了原先的店鋪，因為雖然是在居民區(qū)，有一定客源，但人流不旺，顧客年齡層也不集中。樸秀秀飾品是專為十幾歲到三十幾歲之間的年輕女孩子或上班族設(shè)計的，因此消費群應(yīng)該以這部分人為主體。所以我后來就尋找到一個得天獨厚的店址，位于市內(nèi)大學(xué)城的商業(yè)街上，是那里大專院校學(xué)生們出校門逛商區(qū)的的必經(jīng)之路，既占據(jù)了熱鬧地段人流量大的優(yōu)勢，也保障了消費對象的集中性，有充足的顧客開發(fā)空間。選定了占據(jù)多種優(yōu)勢的店鋪后，在樸秀秀飾品總部的協(xié)助下，重新按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修整理了店面，一切準(zhǔn)備就緒后，在開店前要作好的最后功課就是做足宣傳，在樸秀秀飾品總部的支持下，我到學(xué)校里及大學(xué)城周圍散發(fā)了大量的宣傳單，大力強調(diào)我們產(chǎn)品的品牌、款式、價格優(yōu)勢等。在我樸秀秀飾品店開張以來，我終于徹底擺脫了以前失敗的陰影，體會到生意興旺的忙碌和喜悅！
為了將這樣的興旺氣象長久延續(xù)下去，我卯足了勁地工作、學(xué)習(xí)。有了樸秀秀飾品總部提供的完備技術(shù)培訓(xùn)作鋪路石，我每天如饑似渴地學(xué)習(xí)經(jīng)營管理方面的知識、技巧，加之實踐性的日常經(jīng)營體會，我對行業(yè)資訊、店面管理、宣傳促銷，顧客服務(wù)等各方面開始有了自己的一套經(jīng)驗，其中有幾點可以說是我成功經(jīng)營樸秀秀飾品專賣店的訣竅。
注重品牌宣傳
目前在市場上還比較少見到有一定檔次的有品質(zhì)但價格不高的飾品專賣店，因此樸秀秀飾品的鋪面能給人耳目一新的視覺沖擊，有別于市面上“大雜燴”的飾品店。很多顧客為店面、產(chǎn)品所吸引，進(jìn)店觀看。這時就得適時地向顧客著重宣傳產(chǎn)品的品牌，包括品牌由來、背景、特色等，使顧客留下高品位、大品牌的第一印象。因為像我以前經(jīng)營的雜貨攤一樣的飾品店，不僅質(zhì)量、款式上吸引不了現(xiàn)代女性，在整體檔次和水平上也不符合現(xiàn)代服飾眼光對品牌、專業(yè)的需要。
樸秀秀飾品品牌有這么一個市場特點：引領(lǐng)潮流，風(fēng)格獨特，質(zhì)量好而且種類多，雖然總體價格較一般廉價飾品可能有點貴，但變化更新比較快。所以只要進(jìn)貨勤快，就可以充分吸引年齡在十五歲到三十五歲的女性。而且這些小飾品說貴不貴，說不貴也不便宜，一般價格都在幾元到幾十元之間。花幾十元錢買個獨特的裝飾品，還能起到點綴、修飾自己的作用，很值得。只要做足了品牌宣傳，憑著樸秀秀飾品在種類、款式和價格上的優(yōu)勢，絕對保證營業(yè)額穩(wěn)居高座。
精心調(diào)研進(jìn)貨品類、用心推薦店內(nèi)產(chǎn)品
雖然公司總部有各式各樣的產(chǎn)品，風(fēng)格種類多樣，但每期進(jìn)貨不可能全部包羅，得根據(jù)自己的資金做好拿捏。進(jìn)貨的拿捏標(biāo)準(zhǔn)，除了要關(guān)注時尚流行資訊外，更重要的還是得自己多做一些商圈內(nèi)目標(biāo)消費者的調(diào)研工作，以便向樸秀秀飾品的總部詳細(xì)告知要貨的需求。因為你店主對自己的東西都不在意不喜歡，又怎么來吸引或說服別人喜歡呢？而且對我來說，前期的摸爬滾打和精心調(diào)研讓我掌握了飾品顧客的各種喜好信息，這個優(yōu)勢對我大有裨益。我就對每次進(jìn)貨的產(chǎn)品用心琢磨，怎么去介紹它，它在設(shè)計款式上有什么特點，或應(yīng)該把它推薦給什么類型的顧客，只有店主把自己商品當(dāng)寶貝，真心喜歡了解它，才能真誠地為顧客推薦介紹，讓顧客感受到專業(yè)地高品位地服務(wù)。
豐富靈活地促銷優(yōu)惠
為了更積極地留住老顧客、提高新顧客的回頭率，我采用了豐富而靈活的促銷手段，這也是我從經(jīng)營樸秀秀飾品專賣店中得來的重要的生意技巧，包括樸秀秀飾品總部提供的促銷小禮物、贈品、�？葘π吕项櫩偷馁浰汀l(fā)放，還針對以學(xué)生為主的消費群體特點，采取了積分優(yōu)惠制，也就是會員卡策略，因為一般的會員卡都是一次性購物滿多少元，才能成為會員，享受優(yōu)惠服務(wù)。但由于學(xué)生錢不多，一次消費可能達(dá)不到那個數(shù)目，所以就采取了積分會員卡制，上門消費幾次后積累到一定分?jǐn)?shù)，就可以獲得一定的折扣、或贈品、或免費飾品清洗服務(wù)等。這樣，不僅吸引了老顧客的常常光顧我的樸秀秀飾品小店，也會使更多的新顧客變?yōu)槔项櫩�，如此生意哪會不旺不火呢�?
以前自己一個人悶著頭干，周圍沒有懂行的人指導(dǎo)，所以一直沒有找到合適的經(jīng)營方式，也沒有掌握行之有效的生意技巧。一籌莫展之際，是樸秀秀飾品為我指引了事業(yè)航向，撥開云霧，重見希望曙光！現(xiàn)在有了樸秀秀連鎖總部的加盟支持和服務(wù)，我總算在事業(yè)上有了令人稱羨的成就，初步地實現(xiàn)了我的創(chuàng)業(yè)理想，往后的生意路相信會越走越順?biāo)欤?/p>
