解鎖秋冬趨勢、推進商達合作，親子生活行業(yè)助力商家搶贏七夕大促

　　在以“貨找人”為邏輯的內(nèi)容場景和以“人找貨”為邏輯的貨架場景的全域聯(lián)動下，抖音電商親子服飾類目保持高速增長。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，平臺近12個月親子服飾類目銷售額同比增長超過60%，產(chǎn)生了數(shù)十個業(yè)績過億店鋪、3500+個百萬直播間、600+個10萬單爆款和2萬多個萬單爆款。

　　七夕和開學(xué)季，開啟了童裝童鞋下半年的持續(xù)熱賣期。近日，抖音電商在浙江臺州、河南安陽和廣東佛山三地舉辦抖in產(chǎn)地好物系列活動，包括新商招商，市場培訓(xùn)，商達撮合會，為童裝童鞋產(chǎn)業(yè)帶商家和達人分享了最新的全域興趣電商運營策略，推進商達合作。此外，抖音電商還發(fā)布了童裝童鞋品類秋冬新趨勢，并且在七夕好禮季推出了達人線上專場直播和童品星推官計劃，助力產(chǎn)業(yè)帶商家抓住增長良機，實現(xiàn)在抖音電商的長效經(jīng)營。

　　內(nèi)容貨架齊抓，自播達播兼顧，產(chǎn)業(yè)帶商家輕松實現(xiàn)生意增長

　　300+個產(chǎn)業(yè)帶新商家、200+個老商家，無憂、遙望等MCN機構(gòu)、智趣傳媒，鯉魚嚴選等80多個頭部團長/達人參與到三地的商達撮合會中。會上，抖音電商結(jié)合今年的增長點，向產(chǎn)業(yè)帶新老商家介紹了如何通過做貨架、做達播和做自播快速入局全域興趣電商。

　　做貨架，關(guān)鍵是獲取和運營流量。在抖音電商的貨架場景中，流量主要來源于搜索、商城推薦、頻道活動、店鋪、櫥窗等入口。

　　首先對于商城推薦，商家全部商品要進商城的猜喜池，其次要以“優(yōu)價”為核心來獲得更高的曝光、點擊和轉(zhuǎn)化購買；其次對于搜索，要通過優(yōu)化標題、商品和制作短視頻等方式來保證搜索結(jié)果能展現(xiàn)、有轉(zhuǎn)化，同時可以使用巨量引擎的千川搜索廣告和超級商品卡推廣產(chǎn)品吸引精準用戶；再次對于頻道活動，秋季上新后，超值購和秒殺等活動應(yīng)報盡報；最后要多用優(yōu)惠券、新客專屬、限時限量購、滿減等店鋪營銷工具，讓用戶進店就想買。

　　做達播，主要圍繞“怎么找達人”和“怎么談合作”展開。首先，將高性價比產(chǎn)品上線至“精選聯(lián)盟”，將觸達620萬+的達人資源；其次，平臺內(nèi)批量出貨可以找團長，平臺外出貨用“抖客”來找到渠道或社群。

　　達人矩陣的搭建可以以某頭部童鞋店鋪為例。其團隊有4個達播商務(wù)做達人對接的工作，近半年中的達播合作中：粉絲量級100萬以上的頭部達人數(shù)量超過30個，由商務(wù)運營1V1對接選品、寄樣、洽談機制；中腰部達人40＋個，通過提報行業(yè)專屬對接達播貨盤和在線對接選品寄樣，統(tǒng)一維護；母嬰商家作者垂類達人20＋個，達成首次合作之后，按照日播周播安排引流品爆款單坑對接；對中小聯(lián)盟作者和團長則是每周期內(nèi)更新爆款和新款貨盤，以社群對接批量分發(fā)，全店商品精選聯(lián)盟設(shè)置15-20％以上傭金。

　　做自播，大原則是以“好內(nèi)容”抓住用戶、“好商品”轉(zhuǎn)化用戶、“好服務(wù)”提高復(fù)購。“3好”做得越好，自播間流量越大、轉(zhuǎn)化越高。

　　短視頻為直播間的“助攻”必不可少。尤其是圖文短視頻，因為創(chuàng)作簡單、信息直觀，今年以來的瀏覽量和GMV節(jié)節(jié)攀升，日觀看量提升了150%，商品點擊率提升了24.35%，展現(xiàn)出了巨大潛力。對于親子服飾，價位區(qū)間在10-50元的兒童配飾發(fā)飾、防曬服、襪子、家居服、連衣裙、內(nèi)褲、拖鞋、吊帶、帽子都比較適用圖文形式。

　　圖文創(chuàng)作操作相對簡單，拍攝產(chǎn)品或者場景圖片，搭配合適的背景音樂，配合產(chǎn)品利益點或者一些使用場景的文字介紹，就能生成一篇完整的抖音圖文。某粉絲7000+童裝達人，通過選擇符合季節(jié)需求產(chǎn)品、多角度展示上身效果、標題文案介紹面料特點和使用BGM烘托整體氛圍等操作方式，一篇圖文就獲得了12.7萬元的成交額。

　　@小菲特、@郝叔，@熙熙可可，@班尼寶貝等頭部達人在會上就“如何從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型入局抖音電商，以及中間遇到的瓶頸和破解之法”“如何借助達人勢能和精選聯(lián)盟分發(fā)帶來突破和增量”等問題為產(chǎn)業(yè)帶商家進行了講解。產(chǎn)業(yè)帶商家與機構(gòu)、達人、團長深度交流了各自在全域興趣電商運營過程中的成功經(jīng)驗和創(chuàng)新思路，并迅速建立了合作意向。

　　此外，商達撮合會還對“開學(xué)上新節(jié)”、“抖音七夕好禮季”等大促玩法及抖音電商親子生活產(chǎn)業(yè)帶2023年營銷日歷進行了詳細解讀，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家提前預(yù)定生意增長。

　　掌握秋冬趨勢，搶占童裝童鞋爆品先機

　　童裝童鞋市場和趨勢在不斷變化，掌握趨勢有助于商家為用戶提供更符合需求的產(chǎn)品、增加競爭優(yōu)勢，因此產(chǎn)業(yè)帶商家要持續(xù)關(guān)注市場趨勢和消費者喜好，并將這些信息融入到生產(chǎn)、選品、營銷和庫存管理中。

　　根據(jù)消費趨勢，產(chǎn)業(yè)帶商家長遠發(fā)展可以走兩條發(fā)展路徑：一是做多SKU多風(fēng)格、貨品寬度大的風(fēng)格店鋪；二是品類垂直，貨品深度大的“超級工廠”分發(fā)模式。

　　今年童裝童鞋整體消費趨向多元化和個性化，風(fēng)格店鋪可參考童裝童鞋發(fā)布八大風(fēng)格，甜美多巴胺、運動風(fēng)、時尚休閑風(fēng)、中國風(fēng)、英倫學(xué)院風(fēng)、日韓風(fēng)、超酷時尚、歐美風(fēng)；細分品類上，大碼段親子款、戶外沖鋒衣、防曬衣、滑雪服等需求激增。

　　“超級工廠”是抖音電商為產(chǎn)業(yè)鏈源頭工廠制定的專屬扶持計劃，通過提供專屬運營社群、專屬小二對接等運營支持，以及打造工廠自有品牌、達人建聯(lián)等資源扶持，幫助優(yōu)質(zhì)工廠轉(zhuǎn)型升級�，F(xiàn)有20家超級工廠月銷量接近200萬單，總?cè)藬?shù)300人以上、年營收過億、廠區(qū)面積3000平+且具備爆款深度庫存的工廠可以報名參與。

　　從搜索數(shù)據(jù)來看：童裝類目，空調(diào)服、戶外衣、秋衣新款、套裝、外套等關(guān)鍵詞的搜索量劇增，包含開學(xué)季校服、換季內(nèi)衣褲家居服等需求明顯；童鞋類目，吸盤、阿甘鞋、減震運動鞋、踩水、速干、矯正、木鞋等關(guān)鍵詞的搜索量快速飆升。

　　從成交數(shù)據(jù)來看：童裝的核心價位段中，10-30元占比26%，主要是內(nèi)褲、襪子和配飾，適合作為引流品提升轉(zhuǎn)化，30-50元占比22%，主要是衛(wèi)衣和褲子，50-100元占比30%，主要是外套、沖鋒衣和套裝，是秋季上新的主力價位段，100-150元占比8%，主要是羽絨服；童鞋的核心價位段中，10-30元占比11%，主要是拖鞋、洞洞鞋，30-50元占比29%，主要是引流品爆款運動鞋，50-100元占比32%，和童裝一樣是秋季新品的主力價位段，100-150元占比13%，主要是高科技噱頭款產(chǎn)品。

　　童裝童鞋在抖音電商從8月上旬開始需求逐步上升，下旬快速爆發(fā)直至月底達到高峰，整體爆發(fā)時間點比傳統(tǒng)電商提前了一個月。因此產(chǎn)業(yè)帶商家需要提前在8月上旬就加速秋季上新節(jié)奏，每周建議上新15-20款秋季新品，通過短視頻購物車和商城渠道測試新品點擊和轉(zhuǎn)化，鎖定主推爆款，進而借助大促爆發(fā)。

　　星推官助力，商達攜手平臺開啟生意爆發(fā)期

　　平臺大促對于促進商家銷量爆發(fā)和粉絲積累有著強大的助力。8月-9月期間，抖音電商上線了開學(xué)上新節(jié)（第一階段為8月1日-15日，第二階段為8月24日-9月5日）和七夕好禮季（8月16日-22日）兩場大促活動，提前打爆帶動整個下半年的熱賣期。

　　活動推出了訂單任務(wù)賽、好物直播間、圖文挑戰(zhàn)賽等玩法，平臺為符合門檻的商家和達人提供了流量和運營扶持、貨品補貼，以及多重獎勵。產(chǎn)業(yè)帶商家可以測款后選定直播間上新首發(fā)場次，每日開播12-14個小時，重點鎖定8-12點、13-16點、20-23點三個母嬰人群流量高峰時間段。

　　七夕好禮季期間，@傅首爾、@黃奕、@孫銥?zāi)笅肷睢伍紫芳、@辰辰媽、@若大王、@一秋媽、@小菲特童裝、@悠悠童話、@郝叔童品、@古星童鞋、@陳大豬等頭部達人進行線上專場直播外，抖音電商在還面向產(chǎn)業(yè)帶商家專門推出了童品星推官計劃，通過直播激勵賽、產(chǎn)業(yè)帶直播間/短視頻排位賽鼓勵更多達人為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)ж�，一秋媽，酷娃米，湯圓，小馬家等多位達人活動期間單天銷量達到5萬以上，活動期數(shù)十位商家型達人總銷量超10萬件�；顒訂钨惗斡楷F(xiàn)多位短視頻萬單達人，如水果味的米媽，是小夢吖。

　　親子服飾是抖音電商的重點品類，產(chǎn)業(yè)帶商家在其中扮演著重要角色，為平臺提供了豐富多樣、有地域特色且有價格競爭力的產(chǎn)品資源。接下來，抖音電商與產(chǎn)業(yè)帶商家將會展開更為緊密的合作，并持續(xù)開展頭部商家閉門會，商達撮合會，商家培訓(xùn)會，產(chǎn)地峰會，及時更新和發(fā)布行業(yè)最新趨勢，推出各類扶持政策和垂直活動，帶動產(chǎn)業(yè)家商家和達人共同創(chuàng)造生意新增量。