高性價比童裝典范【蕉橘】多家新店開幕，JoyJunior再展童尚新篇

　　JoyJunior蕉橘主營0-16歲的童裝/童鞋/童品/童玩，2020年，蕉橘童尚從溫州區(qū)域順利推進到浙江全域。2020年的特殊性眾所周知，蕉橘品牌的創(chuàng)始人黃賢濟說，從溫州區(qū)域到浙江全域，這是2019年定下的計劃，蕉橘沒有受疫情影響放慢開店速度，是因為市場回饋如預(yù)期一樣好，沒必要放慢腳步。

　　JOY JUNIOR蕉橘，不打折是常態(tài)。

　　0-16歲的童裝童鞋童品完全是耗品，即使二胎放開，“老大穿了老二穿”的情形依然不多。“奢品質(zhì)/尚童年/歡平價”是蕉橘的恒守。黃賢濟在童裝業(yè)30年，以每個環(huán)節(jié)的品質(zhì)控和成本控見長，從面輔料到成品，保持了高品質(zhì)，但堅持只賣實惠價。形成品牌信賴，童裝有高頻消費特性，舒適健康，時尚百搭，平價實惠。蕉橘不打折的常態(tài)是對熟客的平等尊敬。所有店鋪是直營的，不做廣告，不買流量，把產(chǎn)品做好，把客戶服務(wù)好。每一家新開店業(yè)績并不是爆好，而是越來越好！街邊店是這樣，商場店也是這樣，溫州區(qū)域如此，推到浙江全域也是如此。

　　JOY JUNIOR蕉橘，童歡有禮是常態(tài)。

　　蕉橘創(chuàng)始人黃賢濟有3個情節(jié)，第一是讀書情節(jié)，志向是建立全球第一所童裝大學(xué)。第二是節(jié)儉情節(jié)，這是美德更是智慧，挑戰(zhàn)性價比更高的童裝是一種樂趣。第三是開心情節(jié)，童年是單行線，一定要讓歡樂成為孩子從小的一種基礎(chǔ)品質(zhì)，因為開心的孩子更堅強，幽默能抗壓。蕉橘這個零售品牌是在黃賢濟親力親為5年童裝零售試驗的基礎(chǔ)上升級而來的，吃苦很多，投錢很多，如果沒有樂觀開心，一定會失去一些預(yù)判的能力，和堅持的動力。

　　把每個蕉橘店鋪變成孩子們的歡樂場，讓親子在這里同樂歡購。一年到頭禮物不斷，禮物的名頭數(shù)不勝數(shù)。店里的童玩并不大型，也不一定是高科聲光電，孩子們享受免費玩樂，純玩無競技，這種無壓的氛圍，孩子們很喜歡膩在店里。持久的開心來自孩子內(nèi)心的自信，Joy Junior的童尚秀，不擺弄不做作孩子，開心體驗舞臺，邁出自己的步伐，體驗由心的自信。

　　商業(yè)大咖向蕉橘伸來橄欖枝

　　30年，黃賢濟熟悉童裝供應(yīng)鏈的每一個環(huán)節(jié)，下決心自營童裝零售，先開了5年童裝零售試驗店，工廠店、買手店、品牌店……多形態(tài)試驗，親力親為所有零售環(huán)節(jié)。直到2018年7月，JoyJunior蕉橘才正式升級登陸溫州，實錘了自營連鎖的DNA后，溫州區(qū)域百店穩(wěn)穩(wěn)推進。2019年，在溫州的一些商業(yè)街，蕉橘出現(xiàn)了一街多店現(xiàn)象。綜合商業(yè)體中，平陽萬達率先伸出橄欖枝，邀請蕉橘入駐，銷售額平穩(wěn)上升。臨近的祥生、省內(nèi)的其他萬達、各地的吾悅廣場、新湖等商業(yè)綜合體紛紛邀請蕉橘入駐。喜人的是開一家穩(wěn)一家，務(wù)實低調(diào)的黃賢濟，很喜歡這樣的節(jié)奏。

　　蕉橘為什么大賣？

　　首先，疫情帶來供應(yīng)鏈的變化：今年很多童裝工廠比較謹(jǐn)慎，產(chǎn)能減到一半。深秋和冬裝，許多品牌不得不靠庫存來湊。蕉橘好在自有供應(yīng)鏈，并按開店計劃提前備足了商品。形成蕉橘秋冬旺銷好勢頭。

　　其次，疫情后寶媽購物心理發(fā)生變化：“減少浪費，擺平攀比，回歸價值”促進了理性消費，捂緊口袋，只買“不貴的好東西”！時尚百搭的穿用率，平價實惠的性價比，健康舒適的成長呵護，成了大多數(shù)媽媽的共同選擇。這些正好都是蕉橘的優(yōu)勢。

　　2023年已經(jīng)在不遠處向我們招手了，孩子的新衣，去蕉橘喜提，禮物和歡樂一路童行！