童裝門店如何在這場零售革命中突圍？

　　衣食住行，衣排在第一位，人可以一天不吃東西，但不可以一天不穿衣服，服裝行業(yè)到了任何時代都不會消亡，這是不變的定律，人們追逐時尚的腳步也永遠不會停歇，在大家一致唱衰的時候，身邊總還是有一些越來越優(yōu)秀的從業(yè)者。

　　消費升級一直在提，但我們又去關注了多少？隨著信息日趨對稱，物質(zhì)產(chǎn)品的極大豐富與日益同質(zhì)化，產(chǎn)品價值的比拼逐漸從品質(zhì)到與服務的結(jié)合。

　　隨著二胎政策的進一步推進，消費升級，用戶需求的升級在倒逼著兒童行業(yè)零售市場的轉(zhuǎn)型，商品同質(zhì)化競爭嚴重，商品虛標價嚴重，用戶服務的提升是兒童零售差異化經(jīng)營的關鍵，這也是傳統(tǒng)的零售轉(zhuǎn)型的爆發(fā)期。

　　市場是適者生存

　　過去我們傳統(tǒng)的門店經(jīng)營模式是坐店經(jīng)營，無非是加盟一個品牌或者在當?shù)嘏l(fā)市場尋找?guī)讉�品牌進行產(chǎn)品組合，引進一批貨品后坐等顧客銷售，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入，慢慢很多店主開始加入微信，利用微信不斷的發(fā)放一些產(chǎn)品信息發(fā)放到朋友圈。這只是一種自我安慰寄托。面對著現(xiàn)在90后和95后的新生一代，他們到底要什么？我們是否知道？他們追求時尚，喜歡分享，喜歡曬幸福，他們追求更加實用，追求更高的性價比。

　　而我們傳統(tǒng)的經(jīng)營模式是無法去滿足到新一代的消費者，而我們傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營的劣勢又在哪里呢？（舉例）

　　1，零售價高的虛標非常嚴重，如夏天一款公主裙標價動輒300-500，高一點的標價600-700，即使我們拿貨3折，到店鋪價格也要90-100，那我們店鋪要賣多少？打幾折？而現(xiàn)在信息便捷，隨時都可以全網(wǎng)比價，這樣的消費我們能有多少顧客？如果店鋪打五折銷售，扣除庫存，房租，人工等費用支出是無法獲利。所以現(xiàn)在有些門店實現(xiàn)類似于低價直供的模式，整合供應鏈資源，（即店鋪的進貨渠道）如1款公主裙進貨30-50，賣出80-120，實行低價直銷，去掉虛標價，將性價比送到顧客手中，即使顧客全網(wǎng)比價，我們既有價格優(yōu)勢又有實體門店售后和品質(zhì)優(yōu)勢，牢牢的抓住了顧客的消費心理，還怕沒有銷售嗎？還怕顧客流失嗎？

　　2，店鋪銷售款式的更新，一般品牌是一個季度一次更新，每個季度更新產(chǎn)品一般在100-200款左右，批發(fā)市場的款式更新是每一個月更新一次，更新款式一般都比較少，因為他們只有走量才能在廠家拿到優(yōu)惠政策。而我們店鋪基本上是一個季度一次-三次少量更新，往往是一批款式從季頭賣到季尾，最后再清倉處理，折扣是越來越低，所以造成很多時候新款銷售不是很好，到打折時才開始銷售轉(zhuǎn)好，這是因為顧客已經(jīng)摸透了我們的經(jīng)營方法，同時我們的顧客是需要不斷的新款來滿足，來給老的顧客形成重復購買。這也是造成我們門店顧客流失，生意越來越難做的重要原因。假如我們每5天一次產(chǎn)品更新，銷售好的不再補貨，銷售不好的推出會員價格，永遠不斷的用新款來刺激銷售，保障利潤，這樣我們即減少庫存風險又提升了銷售。

　　兒童門店未來的出路是：產(chǎn)品的價值延續(xù)與價值體驗的升級

　　兒童門店的顧客生命周期有限，如發(fā)現(xiàn)在你這買不到他想要的東西，普通用戶就會大量流失。
如何保持較好的銷售表現(xiàn)以及維護住老顧客的消費黏性，那就要拓寬用戶的生命周期，無外乎兩個方面，一是提升產(chǎn)品的性價比，而是提升價值的體驗。

　�。ㄒ唬┎灰獑栍脩粢裁�，要做到你給他的就是他想要的

　　現(xiàn)在各行業(yè)都在思考產(chǎn)品與服務思維模式的演變，消費者并不知道他要什么，直到我們拿出產(chǎn)品，他們才發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西。這也是為什么網(wǎng)上銷售能不斷的沖擊我們實體市場的份額，除了便利以外，更重要的是性價比，沒有虛標價，店鋪的進貨價格也更加直接和直觀。

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　　兒童人群的消費特點是具有周期性的，隨著孩子的年齡變化，延伸的需求不同，我們?nèi)绾卧诘赇亙?nèi)做到產(chǎn)品的不斷更新，不斷的變化產(chǎn)品款式，滿足新一代消費者的變化需求。如何做到每5天一次產(chǎn)品款式的更新，來滿足老顧客的重復購買需求。