從成人服裝切入童裝 品牌再迎發(fā)展契機(jī)

　　兒童成長(zhǎng)快消費(fèi)頻次高，兒童鞋服仍處成長(zhǎng)期，高景氣增速較快。國(guó)內(nèi)專業(yè)品牌起步較早、規(guī)模占優(yōu)，具先發(fā)優(yōu)勢(shì)，尤其在嬰幼童領(lǐng)域表現(xiàn)更好;成人延伸品牌布局較晚、收入規(guī)模及行業(yè)地位仍有待提升，目前成人延伸品牌中體育品牌較為強(qiáng)勢(shì)(如安踏兒童等等)，收入規(guī)模、市占率等均領(lǐng)先于其他延伸品牌，預(yù)計(jì)未來隨著兒童鞋服消費(fèi)需求向個(gè)性化、時(shí)尚化等方向多樣化發(fā)展，其他成人服飾延伸品牌也將迎來發(fā)展契機(jī)。

　　越來越多的成人服飾延伸到童裝領(lǐng)域，其中最重要的原因或者目的是看好童裝未來的發(fā)展。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示：2012-2017年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)8.65%，并預(yù)測(cè)在2023年中國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到了2183億元左右。

　　我國(guó)擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體，從產(chǎn)業(yè)生命周期來看，童裝行業(yè)尚處于成長(zhǎng)期階段，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速，上升空間巨大。特別是伴隨全面二胎政策落地，童裝行業(yè)前景可期。

　　還有一個(gè)原因是很多局外人容易忽略的，但是對(duì)于那些從成人服飾切入童裝的企業(yè)來說，是必須要貫徹和堅(jiān)持的。那就是依靠童裝塑造品牌形象，培養(yǎng)用戶忠誠度。

　　361°集團(tuán)曾表示，作為集團(tuán)支柱板塊之一的童裝，集團(tuán)希望以童裝開始孕育未來對(duì)品牌有忠誠度的消費(fèi)者，在五年、十年后從童裝消費(fèi)者成為主品牌的消費(fèi)者。

　　361°童裝品牌自2010年創(chuàng)立以來，一直由361°集團(tuán)獨(dú)立業(yè)務(wù)部門經(jīng)營(yíng)，主要為3~12歲的兒童提供運(yùn)動(dòng)服裝、鞋類及配件產(chǎn)品。作為率先進(jìn)軍童裝市場(chǎng)的體育品牌，2018年361°童裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.16億元，占361°集團(tuán)總營(yíng)收的15.7%，同比增長(zhǎng)14.7%。截至2018年12月31日，361°童裝品牌共有1837個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中571個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)位于361°核心品牌授權(quán)零售店鋪內(nèi)，同時(shí)銷售361°核心品牌產(chǎn)品及361°童裝產(chǎn)品。

　　同樣當(dāng)時(shí)作為“副品牌”的巴拉巴拉在主品牌不景氣的情況下，力挽狂瀾。由于童裝品牌的帶動(dòng)，現(xiàn)在休閑服飾也有了回暖的跡象。相比之下，美邦服飾則只能靠資本艱難翻身，雖然近兩年有所好轉(zhuǎn)，但是翻身之路確實(shí)困難重重。

　　成立于1996年的森馬服飾，曾與同樣發(fā)家于溫州的美特斯邦威一起成為80后、90后消費(fèi)者所熟知的大眾休閑品牌。但在優(yōu)衣庫、Zara、H&M等國(guó)外快時(shí)尚品牌近年來進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，森馬的地位受到極大的震撼，甚至在2013年關(guān)閉了391家店面。在2013年森馬集團(tuán)休閑服飾試圖牽手高端男裝遭遇重挫，而童裝版塊卻一直呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)�？梢运愕蒙鲜�“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”。

　　361°的目的其實(shí)也表現(xiàn)出了其他成人服飾品牌發(fā)展童裝的初心;巴拉巴拉的成功影響了消費(fèi)者心智，使得其在成人裝領(lǐng)域也擁有比較不錯(cuò)的口碑。未來行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，嬰童消費(fèi)品的特殊性使得其品牌忠誠度、集中度將高于成人同類消費(fèi)品。

　　在我國(guó)的童裝市場(chǎng)中，很多企業(yè)會(huì)選擇不斷向上游發(fā)展，做了大童的要做中童，做了中童的要做幼童，甚至有些開始從孕產(chǎn)切入。相互關(guān)聯(lián)的母嬰產(chǎn)業(yè)都在不遺余力的擴(kuò)大自己的生產(chǎn)線，試圖打造屬于自己的私域流量，培養(yǎng)用戶忠誠度，將用戶握在自己手上。所以對(duì)于成人服飾起家的企業(yè)來說，發(fā)展童裝是一個(gè)很明智的選擇，能夠培養(yǎng)未來5年、10年的用戶，極大的降低了獲客成本。