對(duì)話高端童裝品牌MISSOSE創(chuàng)始人席溪：抓住趨勢(shì)、逆向思維、高打低走

　　席溪，來(lái)自北京，2017年創(chuàng)辦北京一七八商貿(mào)有限公司。2018年，公司旗下高端童裝品牌MISSOSE正式全球上線，目前是MISSOSE的創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)。

　　在我看來(lái)，一個(gè)品牌或企業(yè)，如何成為產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)不可替代以及最有價(jià)值的一個(gè)組成部分。使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)獲取最大利益以及如何可持續(xù)獲利。簡(jiǎn)而言之，它就是一個(gè)品牌的“生命力”的體現(xiàn)、一個(gè)成為產(chǎn)業(yè)鏈“心臟”的存在。

　　“IP”的概念從2017年就開(kāi)始風(fēng)生水起，至今仍有扶搖直上之勢(shì)。2018年1月，我們也曾受邀合作知名IP——愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境，并推出聯(lián)名系列。

　　但是，作為一個(gè)品牌也要清楚地明白：IP并非萬(wàn)能，立足于IP本身的挖掘、開(kāi)發(fā)才是關(guān)鍵，在這個(gè)盛行的IP時(shí)代，是需要品牌沉淀、積累、融合、再造的。

　　有了這樣的思路“打底”，結(jié)合今天的主題，再以我們品牌的一些特點(diǎn)為實(shí)例，我將自己的收獲總結(jié)為12個(gè)字：抓住趨勢(shì)、用戶思維、高打低走。

　　一、抓住趨勢(shì)

　　首先，是時(shí)代趨勢(shì)。品牌不能一味埋頭于“創(chuàng)作”，而要“睜眼看世界”，保持對(duì)周?chē)兓拿舾卸�。�?guó)情的發(fā)展、政策的助推、民心的聚焦……都關(guān)系這品牌的未來(lái)。中國(guó)童裝品牌，應(yīng)該走出國(guó)門(mén)，讓世界見(jiàn)識(shí)到來(lái)自中國(guó)童裝品牌應(yīng)該有的風(fēng)范。

　　其次，是智能趨勢(shì)。目前，智能科技多是應(yīng)用在電子汽車(chē)類(lèi)品牌市場(chǎng)，但也應(yīng)該看到智能與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)結(jié)合的“更多可能”。時(shí)尚行業(yè)很難做到一枝獨(dú)秀，借力智能科技、創(chuàng)造更多合作機(jī)遇，是我們努力的方向。

　　最后，是時(shí)尚趨勢(shì)。色彩、面料、工藝等的變化，幾乎沒(méi)有規(guī)律可循，時(shí)尚的魅力也就正在于此。了解趨勢(shì)、順應(yīng)趨勢(shì)、甚至引領(lǐng)趨勢(shì)，是需要我們每一個(gè)品牌不斷打磨的一種能力。

　　二、逆向思維

　　我涉足時(shí)尚領(lǐng)域至今已有13年，能夠提升品牌以及產(chǎn)品在商業(yè)上取得成功，有2個(gè)非常重要的因素，一是抓住趨勢(shì)，二是逆向思維。

　　1）首先是：用戶思維

　　洞察童裝行業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)，中低端是主體，中高端是未來(lái)趨勢(shì)。

　　在把握這個(gè)大趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，我們著重研究90后用戶在購(gòu)物方面的場(chǎng)景喜好、產(chǎn)品喜好、需求喜好，以及用戶消費(fèi)預(yù)期。

　　這其中，很多人90后不喜歡逛街，對(duì)本土老品牌知之甚少，對(duì)新鮮事物的接納度更高。為了迎合這部分人的偏好和習(xí)慣，產(chǎn)品升級(jí)，創(chuàng)意研發(fā)都將變得非常重要。但這并不是說(shuō)，我們要舍棄70、80后的主力消費(fèi)群體。這個(gè)需要多維度、多元化思考之后的綜合考量，既商品力、品牌力、運(yùn)營(yíng)力、人員力、和服務(wù)力5大能力賦能品牌價(jià)值。

　　作為一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，我們?cè)诿恳患拘缕吠瞥銮�，都�?huì)和用戶進(jìn)行隔空對(duì)話。通過(guò)這種方式來(lái)更好地完成主題設(shè)計(jì)、研發(fā)產(chǎn)品，去尋找、探索和我們相匹配的用戶。

　　這部分用戶對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、性價(jià)比、品牌精神、場(chǎng)景化等要求非常高，所以我們要站在用戶的角度去了解并熟悉他們喜好，再去逆向研發(fā)設(shè)計(jì)主題和產(chǎn)品。

　　比如，2018年我們的年度主題——時(shí)間的脆弱和堅(jiān)強(qiáng)。這個(gè)靈感的來(lái)自我們的用戶，為我們產(chǎn)品買(mǎi)單的人是父母，時(shí)間的脆弱代表孩子在慢慢長(zhǎng)大；時(shí)間的堅(jiān)強(qiáng)代表母親的付出和偉大。

　　此外，我們還有一個(gè)主打系列，就是明星同款。這個(gè)系列的推出，就是為了既能滿足70、80后送禮的體面，也能照顧到90后父母對(duì)生活儀式感的需求和設(shè)計(jì)的要求。

　　2）其次是:渠道思維

　　這里的渠道不僅僅是指品牌自有渠道，還包括一些傳統(tǒng)渠道、線上電商。作為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，線下線上結(jié)合是必經(jīng)之路。

　　大家都知道雙11，天貓、京東都均達(dá)到2000多億的市場(chǎng)份額，占到整個(gè)線上線下全品類(lèi)市場(chǎng)的30%。未來(lái)更是趨于新零售，線下更多是體驗(yàn)式購(gòu)物，線上依舊是主要的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　我用了以上不短的時(shí)間給大家強(qiáng)調(diào)“逆向思維”。因?yàn)榫鸵粋�(gè)品牌未來(lái)的發(fā)展而言，品牌發(fā)展將呈現(xiàn)3大格局，但產(chǎn)品依舊永遠(yuǎn)是核心。

　　第一種格局：大則更大

　　大品牌會(huì)在細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作，橫向發(fā)展。

　　第二種格局：中則中空

　　那些沒(méi)有自己產(chǎn)品、沒(méi)有品牌的“賣(mài)家”，將慢慢消失。

　　第三種格局：低則更低，消費(fèi)將呈現(xiàn)2級(jí)分化。

　　行業(yè)中常有這樣的痛點(diǎn)：有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的工廠，不懂設(shè)計(jì)。只能坐等等客戶下單，非常被動(dòng)；而懂設(shè)計(jì)的又沒(méi)有供應(yīng)鏈，不敢投廣告，怕供應(yīng)鏈跟不上，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。這種兩極分化，互相擁抱，是可以一起對(duì)抗大品牌的。

　　三、高打低走

　　高是指高品牌調(diào)性，高消費(fèi)頻次的產(chǎn)品，高質(zhì)量的產(chǎn)品、高端線上線下渠道；低是下沉市場(chǎng)的低，我們要不斷隨著市場(chǎng)變化轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售思路來(lái)調(diào)整產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

　　我們成立1年半的時(shí)間，基于以上幾點(diǎn)，我們接連贏得上市公司企業(yè)、高端電商平臺(tái)、高端商場(chǎng)、以及很多高端品牌的跨界支持。2018年，知名相機(jī)品牌尼康贊助了我們2場(chǎng)秀——上海時(shí)裝周和中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周，當(dāng)然這次合作不僅僅止步于一個(gè)“跨界”秀場(chǎng)。我們后期還為尼康設(shè)計(jì)了員工服裝，配合了其他相關(guān)的品牌升級(jí)服務(wù)。以及2019年3月，上市奢侈品電商寺庫(kù)，和我們聯(lián)合發(fā)布了2019秋冬系列，共同致敬童真。

　　這兩年，我們陸續(xù)和英國(guó)愛(ài)麗絲IP、上市公司母嬰社群寶寶樹(shù)、上市奢侈品電商寺庫(kù)，李開(kāi)復(fù)投資的高端兒童口腔機(jī)構(gòu)正方形、政府旗下童裝品牌等諸多品牌有過(guò)跨界合作，這是我所說(shuō)的“高打”。

　　只要你有實(shí)力走出國(guó)門(mén)，任何的渠道和平臺(tái)都會(huì)有流量?jī)A斜和扶持，因?yàn)槠脚_(tái)也需要中國(guó)有高質(zhì)量的童裝品牌，這是一種雙贏的策略。對(duì)于我們而言，更有利于品牌的是，用戶也會(huì)通過(guò)平臺(tái)推薦，去認(rèn)知品牌，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。只要供應(yīng)鏈到位，品牌的實(shí)力爆發(fā)將不可估量。