青蛙皇子：我們的伙伴要能讀懂這個(gè)時(shí)代

3月14日15：30分，

CHIC2018春季上海展

對(duì)青蛙皇子總經(jīng)理于向榮先生進(jìn)行視頻專訪

以下為專訪文字節(jié)錄：

核心導(dǎo)讀：

未來(lái)消費(fèi)者需要的不是產(chǎn)品，是完品，是品牌+產(chǎn)品+體驗(yàn)

中國(guó)文化是新時(shí)尚，這是未來(lái)的方向

老品牌要保持年輕態(tài)，就要不斷升級(jí)產(chǎn)品、渠道和體驗(yàn)

關(guān)鍵詞：全新形象亮相展會(huì)

　　記者：請(qǐng)您先簡(jiǎn)單介紹一下自己的品牌或者企業(yè)，今年展出的亮點(diǎn)有哪些？

　　于向榮：青蛙皇子是個(gè)老品牌，由原董事長(zhǎng)鄧漢樑先生于1991年創(chuàng)立，是以“自然、時(shí)尚、價(jià)值感” 為核心訴求的時(shí)尚童裝品牌，27年來(lái)專注童裝，現(xiàn)有專賣店鋪1600多家，遍布整個(gè)大中華區(qū)二、三線城市主要商圈，品牌綜合實(shí)力穩(wěn)居“中國(guó)十大童裝品牌” 前列。

　　今年展會(huì)的亮點(diǎn)有四個(gè)：

　　一是，展現(xiàn)童裝全品類“完品”概念。青蛙皇子努力嘗試挑戰(zhàn)新的東西，率先提出“完品”概念，提供服飾鞋帽全品類，品牌+產(chǎn)品+體驗(yàn)，一站式完品消費(fèi)體驗(yàn)。

　　二是，將中國(guó)文化融入到產(chǎn)品當(dāng)中。青蛙皇子要將優(yōu)秀的中國(guó)傳統(tǒng)文化和新文化，引入到我們產(chǎn)品當(dāng)中來(lái)，讓消費(fèi)者能從我們的產(chǎn)品中去感受到中華文化的美好和強(qiáng)大。

　　三是，推出青蛙皇子?jì)胪放?ldquo;青蛙小皇子”。現(xiàn)在二胎放開(kāi)，政策利好，青蛙皇子推出了“出生即貴族”中高端品位嬰幼兒時(shí)裝品牌“青蛙小皇子”。

　　四是，青蛙皇子全新形象升級(jí)展現(xiàn)。青蛙皇子時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，最新品牌形象，吸收更多時(shí)代潮流美學(xué)元素，給消費(fèi)者和經(jīng)銷商一個(gè)全新的體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞：中國(guó)應(yīng)該輸出時(shí)尚

　　記者：近兩年，中國(guó)服裝一直在科技、時(shí)尚、綠色三方面發(fā)力，并頗有成效，2018年中國(guó)服裝更會(huì)專注這三方面的發(fā)展，對(duì)此您怎樣看？貴公司是否在這三方面中有一些亮點(diǎn)？

　　于向榮：青蛙皇子在運(yùn)用科技方面，一直走在行業(yè)前列。

　　青蛙皇子一直在推進(jìn)用大數(shù)據(jù)工具指導(dǎo)營(yíng)銷，更是革命性的推出零售目視化智能系統(tǒng)，已經(jīng)獲得國(guó)家專利。這個(gè)系統(tǒng)一鍵打通銷售、商品、陳列（人、貨、場(chǎng)）的關(guān)系，讓零售從此很簡(jiǎn)單，讓生意從此更輕松。

　　關(guān)于時(shí)尚，我們覺(jué)得中國(guó)該輸出時(shí)尚。

　　時(shí)尚是青蛙皇子產(chǎn)品的靈魂，我們?nèi)笙盗校哼\(yùn)動(dòng)時(shí)尚、文藝時(shí)尚和休閑時(shí)尚，滿足不同消費(fèi)者的多元時(shí)尚需求。

　　政府提出了“文化自信”，當(dāng)今中華民族偉大復(fù)興的歷史關(guān)鍵時(shí)刻，時(shí)尚也要有中國(guó)的自信。以前的時(shí)尚之都在歐美，我認(rèn)為下一個(gè)時(shí)尚發(fā)源地會(huì)轉(zhuǎn)移到亞洲，我們的文化自信會(huì)通過(guò)一帶一路傳播出去，時(shí)尚會(huì)輸出。

　　不是緊跟時(shí)尚，而是輸出時(shí)尚。

　　今年李寧在紐約時(shí)裝周的走秀主題：“悟道重燃”，告訴全世界國(guó)潮也是很有逼格的。將中國(guó)優(yōu)秀元素與深厚的東方文化展現(xiàn)在世界時(shí)尚界，這是我們的一個(gè)方向。當(dāng)下國(guó)產(chǎn)其他品牌大多模仿抄襲大牌之風(fēng)，我們主張?jiān)O(shè)計(jì)的核心要有自己的內(nèi)容，2018我們力推棉麻為主的文藝系列，就是這個(gè)方向。

　　青蛙皇子聯(lián)合湖南衛(wèi)視金鷹卡通頻道推出了“中國(guó)好寶貝”活動(dòng)，展現(xiàn)的是中國(guó)兒童的文化自信，未來(lái)，我們每年推出一個(gè)產(chǎn)品系列，將融入中國(guó)的東方美學(xué)、哲學(xué)人文，我們認(rèn)為這種有自己品牌價(jià)值主張的時(shí)尚才有韻味，傳播久遠(yuǎn)。

　　關(guān)于綠色，青蛙皇子一直都將“自然”作為核心訴求點(diǎn)。青蛙皇子和青蛙小皇子的產(chǎn)品用料都用棉、麻等天然原材料，自然親膚，綠色環(huán)�？山到狻Ｎ覀冞�建立了行業(yè)少有的檢測(cè)中心和品控中心，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)控原材料和產(chǎn)品品質(zhì)。

關(guān)鍵詞：未來(lái)消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品，是種體驗(yàn)

　　記者：CHIC2018（春季）展的發(fā)展方向是“年輕態(tài)”，指的是如今消費(fèi)變革和個(gè)性化需求導(dǎo)致市場(chǎng)和企業(yè)都在追求創(chuàng)新與突破。對(duì)于產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的“年輕態(tài)”，您怎樣理解？

　　于向榮：年輕態(tài)，有三層意思：

　　如今行業(yè)內(nèi)有很多品牌面臨品牌老化的問(wèn)題，我們要研究消費(fèi)者變化去做升級(jí)，老樹(shù)發(fā)新芽，保持品牌年輕態(tài)。

　　一要升級(jí)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品提出新訴求，品牌要跟著升級(jí)；

　　二要升級(jí)渠道，消費(fèi)者購(gòu)物渠道變得多元，品牌的銷售渠道也要多元化。

　　三要升級(jí)體驗(yàn)，青蛙皇子率先推出完品——品牌+產(chǎn)品+體驗(yàn)，未來(lái)消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品，是種體驗(yàn)，是產(chǎn)品的情感粘度和背后的故事。比如現(xiàn)在流行的喜茶和喪茶，消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品，是情感的共鳴。

關(guān)鍵詞：我們的商貿(mào)伙伴要能讀懂這個(gè)時(shí)代

　　記者問(wèn)：貴公司參展CHIC2018（春季）展，希望尋求怎樣的合作伙伴或達(dá)到怎樣的商貿(mào)效果？

　　于向榮：我們希望我們的商貿(mào)伙伴能讀懂這個(gè)時(shí)代，能與時(shí)代共鳴，能理解消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)理念與時(shí)代同頻。

　　我們的伙伴能理解新零售。我希望我們的伙伴是在未來(lái)3-5年能與新零售接軌的。

　　我們的伙伴要有實(shí)力。青蛙皇子會(huì)選擇有一定實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，是能進(jìn)行職業(yè)化和公司化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)；有一定規(guī)模，符合青蛙皇子規(guī)模化戰(zhàn)略要求。

關(guān)鍵詞：如果你不順勢(shì)而為，這個(gè)時(shí)代將與你無(wú)關(guān)

　　記者問(wèn)：2017年，中國(guó)服裝行業(yè)逐步回穩(wěn)向好，2018年讓人充滿了希望與激情。對(duì)此，您怎樣制定未來(lái)幾年發(fā)展的規(guī)劃？

　　于向榮：有句話很有道理：如果你不順勢(shì)而為，這個(gè)時(shí)代將與你無(wú)關(guān)。

　　方向不對(duì)，努力白費(fèi)。十九大提出，要四個(gè)滿足，推進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，發(fā)展消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式，滿足消費(fèi)者新需求。

　　青蛙皇子遵循這個(gè)大勢(shì)，緊跟母嬰行業(yè)發(fā)展即將迎來(lái)大發(fā)展的時(shí)代風(fēng)向，制定戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　青蛙皇子一切以消費(fèi)者為核心，進(jìn)行全渠道、新零售布局，緊跟消費(fèi)者腳步，推動(dòng)企業(yè)走在行業(yè)發(fā)展前端；

　　創(chuàng)造新技術(shù)，在已經(jīng)有兩項(xiàng)專利的基礎(chǔ)上，持續(xù)開(kāi)發(fā)零售目視化智能系統(tǒng)，用大數(shù)據(jù)、智能分析工具引導(dǎo)銷售，去產(chǎn)能、去庫(kù)存、提效率、降成本，不斷取得更多專利。

　　通過(guò)三步走逐步實(shí)現(xiàn)我們的愿景：三年目標(biāo)：零售20億；五年目標(biāo)：零售35億；十年目標(biāo)：零售100億。如果戰(zhàn)略得當(dāng)，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還會(huì)縮短，最終能達(dá)到樹(shù)百年企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，現(xiàn)在27年了，還差73年就一百年。