歡度國(guó)慶/拒絕瑕疵，向品牌靠攏！

　　很多時(shí)候，沒(méi)有服裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家往往會(huì)在開(kāi)店初期面臨一個(gè)問(wèn)題：首次創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，究竟是開(kāi)一家品牌專(zhuān)賣(mài)店好，還是開(kāi)一家散貨服裝店更穩(wěn)妥？在大部分人的印象中，散貨店的投資會(huì)比品牌專(zhuān)賣(mài)店小很多，因此能夠更好的減少投資成本，如果不好做，也不至于虧損那么大。

　　在此提醒廣大商家一句，如果你還沒(méi)開(kāi)店就想著虧損的事情，那說(shuō)明你還沒(méi)有準(zhǔn)備好做這么一份事業(yè)，其實(shí)很多商家陷入了誤區(qū)，品牌與散貨相比，投資成本也沒(méi)有那么夸張，相反，一個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)起來(lái)，甚至能夠比散貨店的投資更少！

　　我接待過(guò)一位商家吳先生，很年輕，雖然自己沒(méi)有做服裝的經(jīng)驗(yàn)，但是家里你的長(zhǎng)輩是做散貨的，而且有些年頭了，因?yàn)閷?duì)服裝的前景看好，所以支持他開(kāi)店做生意。

　　初來(lái)小豬芭那的華南區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心時(shí)，吳先生主要看產(chǎn)品的款式、質(zhì)量與價(jià)格，同時(shí)也準(zhǔn)備考察一下廣州的散貨市場(chǎng)。在他看來(lái)，開(kāi)服裝店無(wú)外乎產(chǎn)品，產(chǎn)品好，拿貨的折扣低，生意自然就好做，如果產(chǎn)品不好，折扣高，那自然也不會(huì)選擇。

　　在經(jīng)過(guò)一番對(duì)比與考察之后，吳先生毅然選擇了小豬芭那童裝，其原因有三：

　　1、產(chǎn)品的款式、價(jià)格、質(zhì)量均在散貨市場(chǎng)的平均值之上。

　　大家如果經(jīng)常逛街，特別是在換季的時(shí)節(jié)，很多散貨店都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是款式雷同，大家賣(mài)的產(chǎn)品都是大同小異的，如何在眾多店鋪中脫穎而出？其實(shí)沒(méi)有更好地辦法，只能靠壓低價(jià)格打敗同行，這其實(shí)是在大打“七傷拳”。

　　在價(jià)格上，我必須承認(rèn)的是，散貨有時(shí)候的確比品牌更便宜，進(jìn)貨的價(jià)格更低，但我們做生意永遠(yuǎn)要懂得一個(gè)定律，那就是價(jià)格與質(zhì)量成正比，便宜沒(méi)好貨。而散貨市場(chǎng)的產(chǎn)品往往是過(guò)了幾手的貨源，在價(jià)格上與小豬芭那品牌相比優(yōu)勢(shì)并不大，我們是廠家直供旗下專(zhuān)賣(mài)店，一手貨源更優(yōu)質(zhì)，價(jià)格與散貨相比差距不大，甚至中低檔系列的產(chǎn)品會(huì)低于散貨的平均價(jià)格，而高檔產(chǎn)品主要鋪設(shè)渠道在一線城市的大型品牌專(zhuān)賣(mài)店，部分二三線城市可作為引流款使用。

　　在質(zhì)量上，散貨市場(chǎng)充斥著小工作坊出來(lái)的三無(wú)產(chǎn)品，良莠不齊，基本無(wú)法保證質(zhì)量，近幾年時(shí)常爆出“洋垃圾”事件，更是讓散貨市場(chǎng)“一顆老鼠屎壞了一鍋湯”。

　　而小豬芭那品牌童裝，因?yàn)橥耆灾餮邪l(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，一手貨源直供，所以吳先生放棄了做散貨的念頭，轉(zhuǎn)而向品牌發(fā)展。

　　2、品牌保障是散貨所缺失的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　　散貨商家在進(jìn)貨的時(shí)候，是不具備調(diào)換貨這個(gè)保障的，所以也導(dǎo)致了很多散貨店經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)壓貨的老問(wèn)題，從而影響資金鏈。一個(gè)季度的貨品沒(méi)有賣(mài)出去，現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題影響下一個(gè)季度，而且我們必須記住，服裝也講究季節(jié)與失效性，去年的款式如果放到今年賣(mài)，那肯定是不好賣(mài)的。

　　3、品牌除了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)外，還擁有一系列的扶持，能夠保證開(kāi)店的成功率。

　　以上提到的關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)換貨政策，是小豬芭那對(duì)于商家扶持的一項(xiàng)重要舉措，除此之外，商圈區(qū)域保護(hù)政策規(guī)定了每個(gè)商圈只能開(kāi)一家小豬芭那品牌專(zhuān)賣(mài)店，從而避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)商家利益最大化。

　　而商家可以使用小豬芭那品牌的商標(biāo)，快速獲得一些穩(wěn)定的客源，迅速穩(wěn)定客戶(hù)群，最重要的是，市場(chǎng)督導(dǎo)中心提供全方位的下店扶持工作，包括選址、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、一系列的培訓(xùn)都是散貨所缺失的，也是經(jīng)營(yíng)成功的保障。’

　　最后，小豬芭那智能童裝在這里祝廣大商家朋友們國(guó)慶節(jié)快樂(lè)！金九銀十，生意興隆，萬(wàn)事如意！��！