PCORA-巴柯拉童裝：淺談終端陳列技巧

    同中求異，讓顧客一眼發(fā)現(xiàn)“美”

    陳列最主要的目的是為顧客創(chuàng)造一個(gè)“美的店鋪”，使顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)收獲到更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

    依據(jù)現(xiàn)今主流價(jià)值與思維模式，消費(fèi)者需求日新月異，那么賣場(chǎng)形象設(shè)計(jì)就要找出“異”，創(chuàng)造出新的視覺(jué)沖動(dòng)與價(jià)值，從而吸引顧客入店，贏得回頭率。

    陳列要與裝飾相輔相成，陳列商品要有重點(diǎn)裝飾才能使店面更有光彩，重點(diǎn)裝飾更要有商品陳列，才能更吸引顧客，方便顧客購(gòu)買。

    4法寶，引起興趣，才能激發(fā)渴望

    引起注意

    商品在引起注意之后才能使顧客認(rèn)知商品，而我們?yōu)榱宋櫩�，便需要具備引起顧客注意的陳列方式，從而提升品牌力�?/p>

PCORA-巴柯拉童裝櫥窗：米老鼠雪人可愛(ài)、圣誕樹(shù)，突出圣誕喜慶的氛圍

    激發(fā)興趣

    認(rèn)知之后才能使顧客對(duì)商品感興趣，那么在陳列中，何不試試能夠引起顧客興趣的陳列方式，這其中包括：試觸陳列衣服、試聞陳列服飾（是否有異味）、試穿陳列服飾等。

    產(chǎn)生渴望

    產(chǎn)生興趣之后，顧客與商品之間如果能產(chǎn)生共鳴，便能夠喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。那么哪些陳列方式能夠喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望呢？如果在喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望的同時(shí)還能在櫥窗中呈現(xiàn)商品季節(jié)或特定性需求，將滯銷品轉(zhuǎn)換成暢銷品，那么這樣的店鋪陳列便可以提升店鋪業(yè)績(jī)了。

PCORA-巴柯拉童裝2017秋冬新品陳列賞析

    留住記憶

    商品特色要想留在顧客的記憶中，便需要一些能夠在顧客的心中留下深刻印象的陳列方式。在賣場(chǎng)中要利用讓人印象深刻的展示道具，布置出讓顧客停步的的櫥窗，讓顧客在想購(gòu)買時(shí)第一時(shí)間便能想到這個(gè)店。

馬車、綿羊、花草構(gòu)成一幅和諧夏日草原意境，做媽媽的和小孩子都會(huì)駐足留步

    達(dá)成交易

    行動(dòng)的終極目標(biāo)也就是購(gòu)買行為，做了那么多，相信這是賣場(chǎng)陳列的最終目的，能夠激起消費(fèi)者購(gòu)買行動(dòng)的陳列方式可以有效率的讓顧客快速掌握商品魅力同時(shí)還能使店鋪發(fā)現(xiàn)是否有缺貨的

    賣場(chǎng)購(gòu)物引導(dǎo)重點(diǎn)便是視覺(jué)陳列表現(xiàn)，一個(gè)陳列一般能夠吸引消費(fèi)者停留3-7秒。而顧客在選擇商品時(shí)視覺(jué)占79%，聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)各占7%。那么如何抓住消費(fèi)者停留的這3秒鐘觸動(dòng)便是視覺(jué)陳列規(guī)范需要做到的。

    80%消費(fèi)者是在賣場(chǎng)里才決定購(gòu)買哪些商品，顧客對(duì)商品價(jià)值重視程度50%；

    其它前三名為：是否為開(kāi)放暢通，購(gòu)物自由20%；商品是否豐富，方便選擇15%；

    商店是否明亮環(huán)境是否吸引15%。

    針對(duì)這樣的消費(fèi)習(xí)慣，店鋪陳列需要站在顧客行進(jìn)間的視覺(jué)角度檢視整間店的狀況，其中包括誘道入口處是否暢通吸引，品牌CIS形象屏傳達(dá)清楚，標(biāo)志、符號(hào)、字體、色彩是否清晰，POP/海報(bào)的應(yīng)用張力是否充分，故事性櫥窗、流水臺(tái)布置是否醒目，燈光明暗投射與控制是否合格，空間角落是否清潔舒適等。

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    地點(diǎn)：深圳市鹽田區(qū)大梅沙海景酒店大梅沙鹽梅路100號(hào)；

    電話：15012560252（微信同號(hào)），陳先生