讓衣服大賣的店鋪終端營(yíng)銷管理五大制勝法寶

　　如果說(shuō)衣服是一個(gè)人的臉面的話，裝修就是一個(gè)服裝店的臉面。裝修的好壞將直接影響一個(gè)服裝店的生意。想要店鋪業(yè)績(jī)好，就必須先做好店鋪的裝修、形象的提升工作，提升店面風(fēng)格和檔次很重要。一般來(lái)說(shuō)，讓衣服大賣的店鋪終端營(yíng)銷管理五大制勝法寶。

　　第一、是展現(xiàn)商品的色彩和質(zhì)感

　　衣服的質(zhì)感都是通過(guò)色彩和空間設(shè)計(jì)來(lái)展現(xiàn)的，為了展現(xiàn)出最好的視覺(jué)掉過(guò)，就要求室內(nèi)設(shè)計(jì)色調(diào)起到完美的陪襯作用，盡量突出商品的色彩。此外，商品的質(zhì)感也往往在特定的光和背景下才顯出魅力例如，坐模、站模以及情景模特的陳列，就必須突出其小孩可愛(ài)天真特色，以吸引顧客。

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　　第二、了解消費(fèi)者心理

　　在商業(yè)消費(fèi)學(xué)中，一般把顧客分為三類：有目的的購(gòu)物者。這樣的消費(fèi)者在進(jìn)店之前已有購(gòu)買目標(biāo)，所以目光集中，腳步明確，針對(duì)這樣的消費(fèi)者，只需要幫她們打包好商品就行。有選擇的購(gòu)物者，他們對(duì)商品有一定注意范圍，但也留意其它商品，他們腳步緩慢，但目光較集中，所以需要對(duì)他們進(jìn)行一段時(shí)間的游說(shuō)。最后一類就是無(wú)目的的參觀者，他們?nèi)ド痰隂](méi)有一定目標(biāo)，腳步緩慢，目光不集中，行動(dòng)無(wú)規(guī)律，但是也不能說(shuō)她們沒(méi)有購(gòu)買的沖動(dòng)。

　　第三、要?jiǎng)?chuàng)造主題意境

　　服裝店要依據(jù)商品的特點(diǎn)樹立一個(gè)主題，創(chuàng)造一種屬于該店鋪獨(dú)一無(wú)二的意境。這樣才能給消費(fèi)者以深刻的感受和記憶。既然是童裝店，就可以裝修的活潑一點(diǎn)，可愛(ài)一點(diǎn)，這樣比較符合店面的特點(diǎn)，也比較有特色。

　　第四、店鋪的燈光

　　加盟商一定要在店鋪（商場(chǎng)專柜）的燈光上下足功夫，一定要?jiǎng)?chuàng)造條件將店鋪的燈光做得亮堂堂的，秋冬季節(jié)以暖色調(diào)為主，這樣給客戶進(jìn)店的感覺(jué)溫暖而舒適。春夏季節(jié)以冷色調(diào)為主，這樣客戶進(jìn)店有涼爽之意。在某種客觀的條件上也刺激了客戶的購(gòu)買欲望。很多時(shí)候，燈光的搭配是否得當(dāng)決定著一個(gè)店生死存亡。試想一下，再好的品牌的，店鋪內(nèi)燈光昏暗，試問(wèn)你還有心思去購(gòu)物嗎。所謂好馬配好鞍就是這個(gè)道理。

　　第五、櫥窗的陳列

　　眼睛是心靈的窗戶，那么櫥窗就是店鋪的眼睛。一個(gè)好的櫥窗陳列，不僅能起到店鋪的“畫龍點(diǎn)睛之筆”的神奇功效，還能起到大大提升客戶的進(jìn)店率。試想一個(gè)好的櫥窗陳列，是不是讓路過(guò)的人賞心悅目和有進(jìn)店的欲望呢？
還有櫥窗的陳列必須做到一個(gè)星期換一次。要不斷嘗試創(chuàng)新，要嚴(yán)格按照公司的陳列要求來(lái)執(zhí)行！

　　童裝大咖——時(shí)尚 “ PCORA-巴柯拉 ” 童裝2018春夏新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)即將華麗綻放流金八月！

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