區(qū)域保護政策 讓小馬嘟嘟更好做

    目前，區(qū)域保護作為一項偏向于商家利益的政策，在服裝品牌中的實行率并不高，因為一旦實行區(qū)域保護政策，意味著同一商圈將不能進行招商活動，品牌方將會因此喪失一部分收益，但如果沒有此項政策的保障，對于商家本身來說傷害是非常大的。

    比如小馬嘟嘟旗下的商家劉老板，2015年的時候，劉老板還沒有加入小馬嘟嘟，而是選擇與佛山的一個童裝品牌合作，讓他想不到的是，在開業(yè)不到2個月后，在同一商場里竟然開起了另一個同品牌專賣店，店面風(fēng)格一致、產(chǎn)品款式一致，只不過人家新開業(yè)折扣做的更低，讓他的生意頓時一落千丈。

    而讓劉老板選擇小馬嘟嘟的原因，除了其潮童館的經(jīng)營模式外，就是區(qū)域保護政策，在同一商圈區(qū)域內(nèi)只能存在一家小馬嘟嘟品牌專賣店，實現(xiàn)壟斷性品牌經(jīng)營。

    很多商家之所以選擇品牌，其實很簡單，除了品牌穩(wěn)定的供貨鏈與值得信賴的產(chǎn)品外，就是品牌保障，如果連最基本的區(qū)域保護政策都滿足不了，那這個品牌自然不值得去選擇。品牌擁有統(tǒng)一的形象標示，擁有良好的市場聲譽與影響力，隨著社會的發(fā)展，消費者購物時也更加傾向于品牌，因此品牌會比散貨更加好做，但如果一個地方開了兩家相同的品牌專賣店，生意就變得不好做了。

    最明顯的影響就是客流的減少，當顧客有兩個選擇的時候，總會分流走一部分顧客，那些原本會在你店里購買，并且成為回頭客的消費者就白白流失了，最終會導(dǎo)致惡性競爭的出現(xiàn)，價格一壓再壓，折扣一降再降，傷害的最終還是自己。

    小馬嘟嘟深刻的認識到，想要從混亂的市場中獲取份額，就必須把細節(jié)做好，以商家的利益為中心，才能帶動企業(yè)的發(fā)展。