七波輝總裁·CEO陳錦波：以產(chǎn)品為核心 打造良性生態(tài)系統(tǒng)百年品牌之路

　　據(jù)經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，中國經(jīng)濟總量將在2018年超越美國，2020年中國中產(chǎn)階級將達到4億人口，十年后的2025年中國將創(chuàng)造出世界前所未有的巨大消費市場。在七波輝總裁·CEO陳錦波眼中，未來10年對青少年鞋服產(chǎn)業(yè)而言，是一個非常重要的契機。未來10年，80后、90后逐漸為人父母，也將成為七波輝品牌的消費主力人群，他們注重生活品質(zhì)，更偏向主動型消費，具有較高的消費傾向和超前消費意愿；他們需要更多舒適、時尚、品味的鞋服產(chǎn)品，也注重更好的銷售體驗和售后服務(wù)。

（圖）七波輝（中國）有限公司總裁·CEO陳錦波

　　“未來我們會更加注重產(chǎn)品的設(shè)計、品質(zhì)以及性價比，并通過供應(yīng)鏈的全面優(yōu)化整合，將七波輝青少年專屬產(chǎn)品打造成一種時尚、品位的生活方式。”陳錦波表示，要緊抓未來的市場機遇，歸根結(jié)底，就是要把產(chǎn)品做好，把性價比做好，將每一件產(chǎn)品都做成精品。

　　2015年，七波輝在總裁·CEO陳錦波“求實務(wù)實”戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，圍繞提升產(chǎn)品品質(zhì)為核心，全面夯實營銷推廣及團隊建設(shè)，完善企業(yè)整體運營體系。一套成熟、良性、專屬于七波輝的生態(tài)系統(tǒng)逐漸成型，也促使品牌能夠“逆市而動”，持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

　　“與以往不同，在現(xiàn)如今的商業(yè)社會中，行業(yè)競爭比拼的不再是品牌推廣、市場渠道中的某一方面，而是集中到了產(chǎn)品，以及圍繞產(chǎn)品為核心的一整套生態(tài)系統(tǒng)之上。”陳錦波對于當下的行業(yè)發(fā)展趨勢有著自己的獨特認知，未來能夠脫穎而出的企業(yè)，必然是那些能夠為消費者提供更具備性價比產(chǎn)品和更完善服務(wù)，擁有一套完整生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)。

對于陳錦波來說，打造并夯實這樣一套圍繞產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)，僅僅也只是未來整體產(chǎn)品戰(zhàn)略藍圖的開端。

　　產(chǎn)品為核 夯實良性生態(tài)循環(huán)

　　“百年企業(yè)的發(fā)展成型，必然有堅實的產(chǎn)品品質(zhì)為根基�；貧w到商業(yè)經(jīng)濟的本源，企業(yè)能夠提供給消費者的，最核心的價值也必然是來自于產(chǎn)品。”對于陳錦波來說，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的靈魂基石，“現(xiàn)如今大量的企業(yè)，被外界所影響，把目光集中在新商業(yè)模式、新理念的發(fā)展之上，從而跟隨所謂的行業(yè)大勢去不斷做出改變。這樣的想法本身并沒有錯，但不應(yīng)當本末倒置，一味的隨大流而忘卻了企業(yè)發(fā)展的根本。事實上，無論外部環(huán)境發(fā)生怎樣的改變，產(chǎn)品永遠是企業(yè)的基石，每一家偉大的百年企業(yè)，必然創(chuàng)造過無數(shù)偉大的產(chǎn)品。”

　　“皮之不存，毛將焉附”。陳錦波認為，只有在產(chǎn)品本身具備強大的競爭優(yōu)勢，能夠全面滿足消費者需求，并得到廣泛認可的前提之下，輔以模式、渠道等其他方面的創(chuàng)新、完善，才能夠真正推動企業(yè)發(fā)展，形成基于產(chǎn)品的良性循環(huán)。

（圖）七波輝2015年冬季新品

　　因此，對于七波輝來說，2015年是回歸產(chǎn)品的一年。陳錦波對于產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化的決心，也充分體現(xiàn)在七波輝“三年品質(zhì)升級工程”的落地和實施之上。

　　一方面，七波輝持續(xù)秉承“開發(fā)要精致、制作要細致、采購要品質(zhì)、生產(chǎn)要無微不至”的理念，從四大專屬的核心產(chǎn)品定位進行不斷深挖。將產(chǎn)品的工藝和生產(chǎn)流程進行全盤的重新升級、優(yōu)化，同時引入智能生產(chǎn)設(shè)備，并積極引進專業(yè)研發(fā)、設(shè)計和技術(shù)人才，成立了技術(shù)革新組及鞋功能研發(fā)組兩大技術(shù)攻堅小組，緊跟國際最新時尚潮流和前沿科技，全方位升級青少年專屬鞋產(chǎn)品的工藝與舒適度，讓七波輝的青少年專屬產(chǎn)品真正做到“內(nèi)外兼修”，無論是時尚的外觀，還是內(nèi)在的工藝和穿著的舒適體驗，都全面與國際一線大牌接軌。而以生產(chǎn)管理、專業(yè)技術(shù)為驅(qū)動，傳承追求卓越產(chǎn)品品質(zhì)的工匠精神，也將不斷促使七波輝青少年專屬產(chǎn)品更趨人性化，以更為健康、舒適的穿著體驗，更為貼合青少年成長特性的專屬需求，全面深化“青少年專屬”的品牌核心價值。

　　以產(chǎn)品品質(zhì)為核心，七波輝具備了打造科學(xué)、通暢商品流通體系的堅實根基。2015年，七波輝全面導(dǎo)入商品企劃，從商品開發(fā)前期的終端市場調(diào)研和消費趨勢分析開始，到研發(fā)過程中的商品風格策劃、工藝技術(shù)嫁接，以及商品上市前的主推款賣點提煉、FAB知識解讀、市場推廣等，為七波輝打造出一套完善、專業(yè)的商品流通管理系統(tǒng)，實現(xiàn)以品質(zhì)為核心、消費需求為導(dǎo)向、終端轉(zhuǎn)化為目標的良性循環(huán)，從而使產(chǎn)品品質(zhì)的升級能夠更好的轉(zhuǎn)化為終端市場的銷售提升，讓產(chǎn)品優(yōu)勢成為終端運營的強力支持，進而全面提升消費者對品牌的信賴度、忠誠度。

　　精品戰(zhàn)略 致力傳承百年品牌

　　對于陳錦波來說，打造并夯實這樣一套圍繞產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)，僅僅也只是未來整體產(chǎn)品戰(zhàn)略藍圖的開端。“歐洲百年的家族企業(yè)，尤其是鞋服企業(yè)，往往給人一種低調(diào)務(wù)實的感覺。其營銷推廣的投入并不大，卻具備極高的品牌知名度，強大的產(chǎn)品品質(zhì)和極長的企業(yè)壽命。究其原因，無非便是多年對產(chǎn)品的專注和積淀，能夠創(chuàng)造出大量經(jīng)典乃至偉大的產(chǎn)品，從而具備了強大的企業(yè)根基和競爭實力。因此，未來的七波輝，只有往精品方向邁進，真正研發(fā)出經(jīng)典的、高品質(zhì)的、偉大的產(chǎn)品，并能夠長期將產(chǎn)品的開發(fā)理念、技術(shù)、工藝長期傳承下去，方才能夠?qū)崿F(xiàn)百年品牌的目標。”

（圖）在總裁·CEO陳錦波的帶領(lǐng)下，七波輝近年來致力打造科學(xué)化、標準化的流程和運營體系

　　秉承著精品打造線路，在“三年品質(zhì)升級工程”的基礎(chǔ)之上，陳錦波再度提出“十年精品打造計劃”。在未來的十年當中，七波輝將更加深入的對產(chǎn)品工藝進行沉淀、夯實，以精工細作的工匠精神，讓每一件產(chǎn)品，都成為工藝領(lǐng)先、風格獨特、細節(jié)到位的精品，從而使基于產(chǎn)品的一整套“生態(tài)系統(tǒng)”，更加堅實、穩(wěn)固，最終實現(xiàn)百年品牌的宏偉目標。

　　而在產(chǎn)品之外，通過整合營銷手段促進品牌文化的進一步深化落地，并同步帶動終端市場的持續(xù)增長，則是七波輝通往百年品牌之路的另一項重點戰(zhàn)略工作。2015年，七波輝一方面保持與央視的深度合作，持續(xù)進行高頻次的廣告投放，不斷借助強勢媒體輸出品牌聲浪；另一方面，結(jié)合“青少年之家”平臺，繼續(xù)深化“專注青少年成長”的品牌文化內(nèi)涵，給予青少年更全面的身心呵護。

　　通過線上線下結(jié)合的創(chuàng)新公益互動形式，在保持品牌足夠的曝光度，促進知名度和品牌形象不斷提升的同時，七波輝各終端門店也積極進行配合借勢，利用營銷推廣工作所制造出來的關(guān)注熱點，順勢進行相應(yīng)的線上、線下促銷工作，從而實現(xiàn)營銷推廣到銷售的良性循環(huán)。

　　優(yōu)化團隊建設(shè) 穩(wěn)固百年根基

　　“當然，要達成基業(yè)長青、成就百年企業(yè)的理想，絕非那么簡單，很多人都想成就偉大企業(yè)，為什么能夠獲得成功的卻是鳳毛麟角？成就百年企業(yè)，除了需要創(chuàng)業(yè)者具備堅定的信念，永不放棄的精神，更需要一支成熟穩(wěn)定、積極向上、具備超強執(zhí)行力的優(yōu)秀團隊，方才能夠形成穩(wěn)固的百年根基。”

　　近年來，七波輝對于團隊的打造同樣重視。在團隊的建設(shè)和優(yōu)化上，陳錦波也同樣在著手建立一套內(nèi)部管理的良性生態(tài)循環(huán)。

　　陳錦波指出，一個流程規(guī)范、機制成熟的團隊，是可以實現(xiàn)自動化運行的。“七波輝近年來一直致力于打造科學(xué)化、標準化的流程和運營體系，不僅僅是針對總公司本身，包括各分公司及終端門店，我們都在不斷梳理、優(yōu)化整體運營機制。”

　　七波輝也有著自身獨特的一套培育人才、運用人才的機制。如：生產(chǎn)系統(tǒng)，通過一系列的生產(chǎn)培訓(xùn)、零售培訓(xùn)對人員進行前期專業(yè)思維的導(dǎo)入，由專業(yè)管理人員、老師進行指導(dǎo)實踐。

　　自2013年開始執(zhí)行的“分公司運營體系改造”和“終端盈利模式提升”兩大戰(zhàn)略項目，在提升終端運營能力，夯實區(qū)域市場競爭力的同時，事實上更是對于七波輝全國市場布局的整體梳理，優(yōu)化和升級各分公司和全國各區(qū)域市場終端的運營體系，實現(xiàn)終端的標準化運營。至2015年，七波輝終端帶教項目已完成覆蓋15個市場區(qū)域。通過項目的執(zhí)行及后續(xù)的不斷固化，各區(qū)域終端運營水平得到有效提升，流程機制得到有效規(guī)范，區(qū)域市場競爭力也得到了全面夯實。

　　而在人員管理上，七波輝也有著自身獨特的一套培育人才、運用人才的機制。如：生產(chǎn)系統(tǒng)，通過一系列的生產(chǎn)培訓(xùn)、零售培訓(xùn)對人員進行前期專業(yè)思維的導(dǎo)入，由專業(yè)管理人員、老師進行指導(dǎo)實踐；而在經(jīng)過長期實操鍛煉和經(jīng)驗積累之后，這批人員又能夠為新人起到幫、傳、帶的作用。如此一來，則團隊不僅順暢運行，還能夠長期得到積淀、傳承，從而形成完整、合理、持續(xù)的運行系統(tǒng)。

（圖）七波輝2015年冬季新品

　　在當下的商業(yè)環(huán)境中，團隊對于企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。而通過成熟、規(guī)范的管理流程，合理的培育、用人機制，七波輝成功打造出一套專屬的內(nèi)部“生態(tài)循環(huán)”，在全國范圍內(nèi)形成了一支高效、積極、戰(zhàn)斗力極強的運營團隊，這也正是七波輝能夠持續(xù)穩(wěn)步前行的最根本原因。

　　另一方面，優(yōu)秀的團隊、優(yōu)秀的精神如何得到傳承和延續(xù)，同樣是成就百年企業(yè)所應(yīng)當考慮的一項重要問題。作為七波輝的創(chuàng)立者，陳錦波對于“創(chuàng)二代”的培養(yǎng)，也有著自己的思考：“一個家族企業(yè)的傳承，不但關(guān)系到一個家族的榮辱，更關(guān)系到成千上萬員工及家庭的切身生活，廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商、客戶等事業(yè)伙伴及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的興衰。”

　　“因此，創(chuàng)二代的培養(yǎng)、接班不是一個人的事情，而是一個團隊的培養(yǎng)，是一種文化傳承的培養(yǎng)，更是一套運營管理體系的培養(yǎng)。”目前，七波輝的“創(chuàng)二代”們，在各崗位上多則磨礪了15年，少則7、8年，他們和父輩一樣兢兢業(yè)業(yè)，在各自的崗位中創(chuàng)造著優(yōu)異的成績。陳錦波要求“創(chuàng)二代”們既要傳承父輩的創(chuàng)業(yè)精神，腳踏實地、積極勤奮，也要與時俱進，富有創(chuàng)新思維。而堅信“實踐出真知”的陳錦波，也正在不斷給予“創(chuàng)二代”們磨礪、鍛煉的機會，讓他們能夠積累更豐富的經(jīng)驗，獲得更快速的成長，為未來企業(yè)的傳承奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　可以看到，七波輝正在推動由內(nèi)而外的全面優(yōu)化、夯實。而陳錦波“求實務(wù)實”的戰(zhàn)略思維，正伴隨著企業(yè)各個運營環(huán)節(jié)的不斷穩(wěn)步提升，推動企業(yè)朝著百年品牌的道路穩(wěn)步邁進。