巴歐巴歐童裝解析兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展三大新趨勢

    近幾年，不少投資人重視起兒童消費的潛力，他們意識到兒童消費將成為越來越多中國家庭的重要開支。事實上，中國兒童產(chǎn)業(yè)在近十多年的發(fā)展過程中，已出現(xiàn)了新的趨勢——行業(yè)整合不斷加劇、特色產(chǎn)業(yè)陸續(xù)涌現(xiàn)，而且兒童產(chǎn)業(yè)和資本市場的結(jié)合也越來越緊密。

    前幾年，對兒童產(chǎn)業(yè)的投資更像是無意識的，比如看好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資人投資母嬰互聯(lián)網(wǎng)，看好文化產(chǎn)業(yè)的投資人投資動漫行業(yè)。”張遠(yuǎn)萌指出，但近幾年，開始有投資人系統(tǒng)化認(rèn)識和重視兒童消費的潛力，并有意遵循這一消費價值鏈做投資。顯然，“消費國度，孩子至上”，兒童消費成為越來越多中國家庭的重要開支。

    在此背景下，中國兒童產(chǎn)業(yè)在近十多年的發(fā)展過程中，也出現(xiàn)了新的趨勢——行業(yè)整合不斷加劇、特色產(chǎn)業(yè)陸續(xù)涌現(xiàn)，而且兒童產(chǎn)業(yè)和資本市場的結(jié)合也越來越緊密。

    產(chǎn)業(yè)整合趨勢明顯

    “近幾年兒童產(chǎn)業(yè)的一個明顯趨勢是跨行業(yè)企業(yè)之間的延伸、合作乃至戰(zhàn)略并購有增多的趨勢。”中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心主任張遠(yuǎn)萌在接受記者采訪時表示，這也為消費者呈現(xiàn)出越來越多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。

    這種變化和轉(zhuǎn)型在一些兒童產(chǎn)業(yè)上市公司身上體現(xiàn)得更為明顯。奧飛動漫最初只是單一的玩具生產(chǎn)商，現(xiàn)在已經(jīng)將其商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槔脛勇耙晭觿勇婢呒把苌�，覆蓋動漫全產(chǎn)業(yè)鏈。

    從其各項業(yè)務(wù)占收入比重來看，玩具業(yè)務(wù)的比重維持在70%左右，而動漫影視類業(yè)務(wù)與非動漫玩具業(yè)務(wù)占比分別為13.14%和16.8%。初期主營嬰幼兒奶粉、米粉的貝因美也在致力于打造整個嬰童行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以奶粉和米粉為中心，同時經(jīng)營嬰童日用品、服裝等相關(guān)用品。

    2011年在紐約證券交易所上市的兒童網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)淘米已推出品牌童裝、玩具以及網(wǎng)游同名動漫電視、電影，預(yù)計未來5年還將制作1000集動畫片。

    投資人想克服單一行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)最大化的持久收益，關(guān)鍵是要把握住兒童消費的價值鏈，并以恰當(dāng)?shù)男袠I(yè)組合作為平臺。“可以說，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的異業(yè)合作、兼并、整合也將成為重要趨勢和主題。”

    特色產(chǎn)業(yè)逐漸涌現(xiàn)

    此外，在兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，也很好地借鑒了“舶來品”，出現(xiàn)了一些特色兒童產(chǎn)業(yè)，典型的代表就是兒童職業(yè)體驗館。所謂的兒童職業(yè)體驗館，簡單說就是“專業(yè)過家家”游戲。在一個封閉的環(huán)境里，設(shè)立消防站、警察局、醫(yī)院、銀行、航空公司等，并讓孩子們扮演社會上大人的職業(yè)角色。

    不過這種模式并非中國的原創(chuàng)。兒童職業(yè)體驗館是1997年從韓國起源，后來陸續(xù)在日本、葡萄牙、印度等國涌現(xiàn)，2008年中國內(nèi)地才出現(xiàn)了第一家兒童職業(yè)體驗樂園杭州DO都城。

    “目前中國的兒童體驗館開業(yè)的有56家。”Rong行銷行業(yè)營銷研究專家徐道遠(yuǎn)對記者表示，不過兒童體驗館作為一個商業(yè)項目來說，在國內(nèi)的贏利前景尚不明朗。

    兒童職業(yè)體驗館的贏利模式構(gòu)成可分為門票、品牌植入、館內(nèi)消費和衍生產(chǎn)品。在國外門票收入僅占總收入的一半，但國內(nèi)的門票收入?yún)s占了總收入約80%。

    “從場館硬件設(shè)施來說，國內(nèi)的兒童職業(yè)體驗館只是在道具物料設(shè)備專業(yè)度上略遜于國外一流場館，但是這種寓教于樂的形式是差不多的。”徐道遠(yuǎn)指出，但由于經(jīng)營成本較高，收入來源過于依靠門票，所以部分場館很難從場館運營中贏利。“這主要是中國當(dāng)前教育環(huán)境所決定的，首先在周一至周五，兒童們多在學(xué)校學(xué)習(xí)，沒有時間進(jìn)行體驗。其次在周末，幾乎所有孩子的周末大部分時間都在各種培訓(xùn)機構(gòu)度過，去職業(yè)體驗館的時間依舊較少。”

    “兒童職業(yè)體驗服務(wù)在國內(nèi)是有市場的。”張遠(yuǎn)萌指出，從實體場館運營來看，如果克服國內(nèi)外學(xué)校和家庭時間分配模式的差異，并解決非休息日場館利用的問題，就可以合理控制成本。

    “目前多數(shù)兒童體驗館的運營模式都是和商業(yè)地產(chǎn)項目相結(jié)合的。”徐道遠(yuǎn)指出，對于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商來說，建造兒童體驗館的首要目的并不是賺錢，而是為了吸引客流，帶動周邊商業(yè)消費。除此之外商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵在于運營，作為新興行業(yè)的兒童職業(yè)體驗成為商業(yè)地產(chǎn)運營中必不可少的亮點項目。

    另一位業(yè)內(nèi)人士指出，兒童職業(yè)體驗館剛進(jìn)入中國不久，贏利來源單一很正常。未來有望將兒童職業(yè)體驗館打造成一個商業(yè)平臺，孵化動漫、兒童讀物等衍生品，其贏利多元化的愿景就可實現(xiàn)。

    據(jù)了解，在國內(nèi)除了兒童職業(yè)體驗館這樣的特色兒童產(chǎn)業(yè)外，親子旅游、兒童互聯(lián)網(wǎng)等新興兒童產(chǎn)業(yè)也正在崛起。

    資本化力度需加強

    任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開資本的支撐。伴隨著國內(nèi)兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，兒童產(chǎn)業(yè)和資本市場的結(jié)合也越來越緊密。最明顯的體現(xiàn)就是現(xiàn)在無論是私募還是IPO，融資企業(yè)的數(shù)量、類型都在增加。

    根據(jù)中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)，目前兒童產(chǎn)業(yè)的相關(guān)上市公司有31家，其中22家都是在2010年和2011年上市的。

    兒童產(chǎn)業(yè)上市公司數(shù)量的增加也和風(fēng)投的推動密不可分。最近頗為成功的投資案例則是啟明投資對淘米網(wǎng)的投資。2009年，淘米網(wǎng)獲得來自啟明創(chuàng)投500萬美元的風(fēng)險投資。2011年6月9日，淘米網(wǎng)在美國上市，按照IPO的首日開盤價計算，啟明創(chuàng)投當(dāng)年的500萬美元兩年后已經(jīng)增值為近5000萬美元，投資獲益近9倍。此外按照個人投資者計算，啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平持有淘米網(wǎng)17.3％的股份。

    未來兒童樂園將趨向集約化方向發(fā)展。一是要在市場競爭較為激烈的今天，通過提高自身產(chǎn)品特色和提高自身的服務(wù)品質(zhì)，來吸引更多的客群。二是要實現(xiàn)經(jīng)營集團化，管理規(guī)模化。主要表現(xiàn)形式是，先確定一個品牌，孵化一個中心，同時以連鎖經(jīng)營的模式擴大規(guī)模和影響力。三是通過游樂概念整合，達(dá)到有效面積的效益最大化。實現(xiàn)最小的成本投資獲得最大的經(jīng)濟回報。四是實現(xiàn)管理科技化，利用高科技手段網(wǎng)絡(luò)化管理，代替部分人工的管理。五是要建立優(yōu)勝劣汰的用人機制，啟用優(yōu)秀人才參與日益激烈的市場競爭，這是集約化經(jīng)營的主要特征之一。