童裝老年裝市場幾乎空白 湖南服裝業(yè)為何“老少不宜”

　　22屆中國國際服裝服飾博覽會會場上，織里、虎門、石獅等地方性童裝展團(tuán)抱團(tuán)參展，充分展示了他們在童裝產(chǎn)業(yè)鏈的集群優(yōu)勢。

　　織里某童裝品牌負(fù)責(zé)人表示，織里童裝行業(yè)的發(fā)展有賴于童裝的品牌化，完善且成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，以及地方政府的大力扶持等要素。

　　對于湖南本土童裝品牌發(fā)展，這些發(fā)展要素同樣適用。

　　省服裝行業(yè)協(xié)會秘書長湯小健表示，我省的童裝品牌相對弱勢，目前還沒有一家很知名的童裝企業(yè)。未來，本土童裝品牌的發(fā)展、壯大、甚至推向全國，還有很長的一段路要走。

　　他山之石

　　童裝業(yè)的織里現(xiàn)象

　　中國童裝名鎮(zhèn)織里，產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大，童裝業(yè)企業(yè)達(dá)到1萬余家，年產(chǎn)童裝11.5億件，年銷售額超350億元。

　　據(jù)織里某童裝品牌負(fù)責(zé)人介紹，織里童裝產(chǎn)業(yè)鏈相對完整，形成了童裝設(shè)計、生產(chǎn)、面料供應(yīng)、電腦繡花、印花物流等一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，還建設(shè)了服裝檢驗中心、服裝設(shè)計中心、服裝博物館等公共服務(wù)平臺。此次織里政府集結(jié)20多家童裝品牌參展服博會，也是為了做品牌推廣。

　　老年裝篇

　　利潤空間較大，做生意的卻不多

　　老年人服飾經(jīng)營陷入怪圈

　　在人口老齡化問題逐漸凸顯的今天，老年人服飾按說應(yīng)該是有著巨大的潛在市場，然而不少老年人發(fā)現(xiàn)，長沙的老年人服飾專賣店屈指可數(shù)、服裝品牌鳳毛麟角，款式更新慢。是什么原因使得老年人服飾的經(jīng)營陷入了如此怪圈？

　　【現(xiàn)象】

　　老年人服飾專賣店屈指可數(shù)

　　“現(xiàn)在滿街都是少男少女的服裝店，商場里的服裝也都趨向年輕化，像我們這種上了年紀(jì)的老年人買衣服太難了。”年過六旬的吳娭毑表示經(jīng)常因為買不到衣服而煩惱，“我兒子還認(rèn)為我舍不得買，一年到頭就那幾件衣服，真是想買也買不到。”記者走訪了長沙市區(qū)多家商場、超市、服裝店發(fā)現(xiàn)，老年人服飾專賣店屈指可數(shù)，目前也沒有什么像樣的老年服裝品牌，專門制作老人服裝的服裝店也是鳳毛麟角。一些中老年人服裝都混雜在精品女裝及男裝區(qū)域內(nèi)，且位置較偏，款式比較單一。

　　【調(diào)查】

　　賣不動，知名品牌難產(chǎn)

　　“老年人消費欲望不高，一年到頭也難得買幾件衣服，加上很多都是老樣式，價格就提不上來，賣不動。”不少商家表示不愿意做老年人服飾。少男少女的時尚服飾，設(shè)計更新速度非常快，從新款策劃到生產(chǎn)出廠，最快能在一周內(nèi)完成。而老年人的衣服設(shè)計，千篇一律不說，幾年之前的款式還沒有創(chuàng)新，逐漸陷入一個死循環(huán)當(dāng)中。

　　然而一名多年從事服裝生意的侯老板卻認(rèn)為，年輕人的消費能力雖然比老年人強(qiáng)，但是適合他們的款式比較多，可選擇性比較強(qiáng)，往往賣不起價；相對的，老年人服飾的款式比較少，他們也不太注重款式，而更在乎面料和質(zhì)量，所以只要是看中的基本都會買。

　　為何老年人服飾市場推動不了商家之間的競爭提質(zhì)，推陳出新？

　　湖南商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院教授彭炳忠認(rèn)為，從國內(nèi)老年消費群體的實際情況出發(fā)，舍不得花錢，消費欲望不強(qiáng)，是主要原因。另外，他也認(rèn)為，兒女在為父母購買衣物時，大多只是從關(guān)懷角度出發(fā)，對品牌和時尚等因素少有要求，這也就從側(cè)面造成了難以促成知名品牌。

　　【專家】

　　商家應(yīng)注意引導(dǎo)消費

　　有專家預(yù)測，2014 年中國老年人口將超過2 億，2025年達(dá)到3億，2042 年老年人口比例將超過30%。因此巨大的人口基數(shù)將為老年服裝市場提供了施展拳腳的廣闊天地，老齡化人數(shù)增長或成打開老年服裝市場大門的一把金鑰匙。

　　對于老年人服飾想在現(xiàn)階段的情況下實現(xiàn)檔次上的提升，彭炳忠也給出了自己的看法。他認(rèn)為，老年人的消費熱情需要引導(dǎo)，不僅是子女愿意為他們花錢，也要讓他們愿意為自己花錢。商家更要關(guān)心老年人的消費情況，物美價廉、薄利多銷，這樣更容易催生出受到廣大消費者喜愛的知名、專業(yè)品牌。

　　劍走偏鋒的制勝之道

　　在武俠的世界里，用劍者需身法靈動、用奇招方能增加制勝的幾率。金庸筆下被奉為武林絕學(xué)的獨孤九劍一直被認(rèn)為是劍法求變的極致。

　　那么在經(jīng)濟(jì)市場里，要想贏得市場的認(rèn)可，也需要劍走偏鋒、不斷求變。

　　回頭說到服裝企業(yè)，當(dāng)大多數(shù)人都在關(guān)注男裝、女裝的時候，有些企業(yè)早就看到了童裝、老年裝等細(xì)分市場的潛力。如今，安奈兒、巴拉巴拉等童裝已經(jīng)占據(jù)了很高的市場份額，湖北的老年人服裝也形成了一定產(chǎn)業(yè)份額。

　　其實，早在20世紀(jì)50年代中期，美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯就提出了細(xì)分市場的概念，依據(jù)消費者的不同分類，來挖掘不同的市場潛力與份額。

　　顯然，湖南的服裝企業(yè)還沒有透徹理解“細(xì)分市場”的意義。目前的湖南，服裝產(chǎn)業(yè)并未形成風(fēng)靡全國的強(qiáng)勢品牌，當(dāng)成人衣服已經(jīng)在戰(zhàn)場上打得如火如荼之時，湖南的服裝企業(yè)們能否另辟蹊徑，用一種別樣的眼光與方式來占據(jù)未被發(fā)掘的市場？