解讀中國(guó)最大童裝生產(chǎn)基地：織里中國(guó)童裝城

　　歷史上，織里鎮(zhèn)織造業(yè)就相當(dāng)興旺，史料中就有“遍聞機(jī)杼聲”的記載。80年代中后期，織里鎮(zhèn)的童裝產(chǎn)業(yè)快速興旺，到2001年織里已成為全國(guó)最大的童裝生產(chǎn)和銷售地。在強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支柱基礎(chǔ)下，織里中國(guó)童裝城拔地而起。

織里首席大盤(pán)——織里中國(guó)童裝城

　　織里中國(guó)童裝城項(xiàng)目總占地面積約600畝，總建筑面積約70余萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積約46萬(wàn)平方米，配套設(shè)施約24萬(wàn)平方米。項(xiàng)目分為三期實(shí)施開(kāi)發(fā)建設(shè)。一期用地面積為176畝，建筑面積約19萬(wàn)方。以精品童裝批發(fā)交易和品牌展示為主體功能，兼及其它業(yè)態(tài)批發(fā)交易為輔，并配設(shè)有大型展示、餐飲、大型停車場(chǎng)等功能設(shè)施�？椑镏袊�(guó)童裝城總共2500間商鋪?zhàn)笥�，最多可以容納1200家商家進(jìn)場(chǎng)。

    　織里中國(guó)童裝城整個(gè)項(xiàng)目含地下室總共5層，地下一層為地下停車場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)；一層功能定位為中低檔童裝批發(fā)、交易區(qū)和童鞋、童帽、兒童玩具交易區(qū)；二層的功能定位為中高檔童裝品牌經(jīng)營(yíng)區(qū)和嬰幼童品牌童裝與用品經(jīng)營(yíng)區(qū)；三層為中國(guó)品牌童裝商務(wù)中心；四層為辦公、娛樂(lè)、休閑、餐飲等配套功能區(qū)。

　　現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式——放長(zhǎng)線釣大魚(yú)

    　織里中國(guó)童裝城采取現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作模式，規(guī)定最多銷售不超過(guò)總面積40%，保留大部分的商業(yè)面積，通過(guò)持有經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期投資，確保項(xiàng)目恒久運(yùn)營(yíng)，確保項(xiàng)目良性運(yùn)營(yíng)，與織里社會(huì)經(jīng)濟(jì)共存共榮，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方、政府方、投資方長(zhǎng)期共贏的格局。

    　在此基礎(chǔ)上，織里中國(guó)童裝城運(yùn)營(yíng)“3個(gè)三”創(chuàng)新發(fā)展策略，即：織里中國(guó)童裝城和織里老的童裝批發(fā)市場(chǎng)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，品牌錯(cuò)開(kāi)、風(fēng)格錯(cuò)開(kāi)、價(jià)格錯(cuò)開(kāi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)；創(chuàng)立新的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式，大力建設(shè)發(fā)展品牌聯(lián)盟館、組合產(chǎn)品聯(lián)盟館和單品聯(lián)盟館，促進(jìn)織里童裝企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展；開(kāi)發(fā)青少年臥室用品系列產(chǎn)品，與家紡企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)0-5歲、5-10歲、10-15歲的青少年臥室用品，進(jìn)一步豐富織里童裝產(chǎn)品系列。

    　五大模式成就10年王者盛宴
前店后廠模式 讓織里鎮(zhèn)變身童裝大市場(chǎng)
    　湖州織里鎮(zhèn)很多廠商都是運(yùn)用前店后廠的模式進(jìn)行貨物直銷。通常樓上是生產(chǎn)車間，而樓下則是銷售門面。客商是直接上門拿貨，從而大幅減少銷售環(huán)節(jié)。也由于這種前店后廠的模式，織里鎮(zhèn)里沒(méi)有太多的童裝市場(chǎng)，因?yàn)檎麄�(gè)織里鎮(zhèn)就是一個(gè)童裝大市場(chǎng)。
市場(chǎng)銷售模式 消化庫(kù)存
    　在織里鎮(zhèn)的市場(chǎng)里，各種各樣的紡織服裝多得讓人眼花繚亂。但由于在織里市場(chǎng)里賣的貨品，多為鄉(xiāng)下的小作坊的產(chǎn)品、外地庫(kù)存貨或織里鎮(zhèn)里廠家的滯銷品，質(zhì)量款式會(huì)比較參差，因此新客戶一般對(duì)織里市場(chǎng)的印象不好。而一些喜好拿便宜貨來(lái)便宜賣的客戶則十分喜歡到這里拿貨。這種市場(chǎng)銷售模式，為織里甚至外地提供了一個(gè)很好的庫(kù)存消化點(diǎn)。
　　代理商模式 讓織里童裝走出織里
    　為了把生活做大做強(qiáng)，織里的一些廠家不甘于只在織里發(fā)展壯大，他們不依靠自己的門店銷售，而是通過(guò)打造自有品牌，在各地童裝市場(chǎng)發(fā)展自有品牌的經(jīng)銷商，從而在全國(guó)各地形成一大批客戶群及消費(fèi)群。
訂單生產(chǎn)模式 讓織里走出世界
    　雖然織里以內(nèi)銷為主，但隨著時(shí)代的發(fā)展，織里人不斷尋求更多的發(fā)展渠道，從而產(chǎn)生了主要生產(chǎn)一些出口到中東、非洲、俄羅斯等地的外貿(mào)單子的訂單生產(chǎn)模式。
    　靈活多樣的銷售模式，配上織里歷史悠長(zhǎng)的童裝紡織基礎(chǔ)、政府的大力扶持、織里完善的產(chǎn)業(yè)配套、持續(xù)不斷的升級(jí)轉(zhuǎn)型，讓織里吸引了大批來(lái)自全國(guó)甚至世界各地的童裝客戶前來(lái)采購(gòu)貨品，也讓織里連續(xù)10年穩(wěn)坐童裝市場(chǎng)首位。