促銷技巧：如何讓你的促銷手段與眾不同

[中國童裝網(wǎng)] 促銷成為我們司空見慣的銷售方式時，對于促銷行為的分析也將成為我們關(guān)注的目標(biāo)，在傳統(tǒng)促銷與現(xiàn)代促銷互相交錯的時候，如何把促銷的表演從各個方面展示出來，成為我們需要研究的方向。

    促銷行為是一種特殊的銷售表現(xiàn)模式，促銷模式的優(yōu)越性具體體現(xiàn)在實(shí)施的過程當(dāng)中，所以在強(qiáng)調(diào)促銷行為的時候，需要注重對表現(xiàn)形式的多重性，而我們在市場銷售當(dāng)中，促銷的完全自主性是主要的手段，在掌握與使用自主性上，促銷所包含的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)各有不同，在所有促銷的類別當(dāng)中，無非就是對促銷行為的一種刻意運(yùn)用。下面就如何讓促銷行為“別樣紅”，把促銷行為的刻意手段與創(chuàng)新技術(shù)結(jié)合在一起，做好促銷銷售的全部過程。

    高調(diào)：

    促銷之前或者整體促銷活動安排之前，需要對促銷有一個程序上的鏈接，就是如何在做促銷的過程當(dāng)中，在每一個階段有自己的特色，比如促銷之前、促銷之中、促銷之后的三者關(guān)系，如何表達(dá)一種可以控制的優(yōu)化組合，成為組合促銷的關(guān)鍵問題，當(dāng)我們高調(diào)推出一項(xiàng)促銷活動的時候，需要注意對活動本身的了解，需要熟悉與掌握活動的走向，需要安排活動的動作連貫，需要表達(dá)活動的所有意愿，因此，如何做好活動的策劃籌備工作需要有一個標(biāo)準(zhǔn)，也就是我們需要高調(diào)產(chǎn)生一項(xiàng)促銷活動的到來。

促銷特演：促銷的許多環(huán)節(jié)里面，高調(diào)表現(xiàn)自己是必須要考慮與實(shí)施的，如何展示自己的促銷謀略成為要點(diǎn)，那么特別的促銷演練就是一種比較好的做法。

    促銷演練有幾個方面，一個是需要有足夠請動消費(fèi)者的愿望，那么所為的打折、優(yōu)惠、贈送就是一種意愿的表達(dá);二是需要能夠調(diào)動消費(fèi)者參與的積極性，現(xiàn)在的促銷場面比較大的有演唱、表演、實(shí)況展示、性能對比等，我們也經(jīng)常能夠看到商家的演義、做秀、比如砸自己的產(chǎn)品等;三是互動的節(jié)目與消費(fèi)者進(jìn)行銷售獎勵，把消費(fèi)者的參與和互動成為促銷的由頭，比如收集一些產(chǎn)品商標(biāo)、盒子進(jìn)行獎勵，挑選產(chǎn)品適合的特殊消費(fèi)者，生日、特殊人物等;四是促銷為了紀(jì)念什么進(jìn)行的促銷，比如商家的周年紀(jì)念、上市銷售等，為營造氣氛而進(jìn)行的銷售等等。

    所以，當(dāng)促銷帶著一種固定的銷售意圖的時候，展示自己與掩飾自己變得同樣重要，在關(guān)注演練的時候，也需要顧及消費(fèi)者的意愿，而不可以盲目的參與，或者一相情愿的進(jìn)行促銷活動，這樣容易導(dǎo)致與消費(fèi)者的誤解，給促銷帶來反面的作用，任何一種促銷需要順其環(huán)境因素與消費(fèi)意愿，這樣將是對促銷的有力證明。

    促銷傳播：促銷需要進(jìn)行傳播，把促銷活動影響推廣的越來越廣，將是促銷活動成功的又一保證，傳播的概念非常廣，那么促銷在傳播上具備什么樣的性能與特點(diǎn)呢?主要要看促銷的最初要求，促銷的范圍要求、促銷的購買要求、促銷的消費(fèi)認(rèn)知要求、促銷的傳播途徑要求等，是要有一個詳細(xì)的執(zhí)行考評，這樣可以在有效的范圍內(nèi)，進(jìn)行對促銷活動發(fā)揮最大的效能觸動。

    促銷傳播的表現(xiàn)方式目前市場有特色的就是在報媒上進(jìn)行廣告宣傳，或者進(jìn)行海報張貼、電視傳播等，所以往往忽略了對人物固定傳播的考驗(yàn)，從傳播意義上講，雖然媒體的廣度很深，效能很強(qiáng)，但特色傳播的幅度不夠大，因?yàn)槭盏劫M(fèi)用的影響，甚至?xí)r間上的限制，在傳播消息上，仍然可以發(fā)揮的是有許多促銷的傳播經(jīng)驗(yàn)，促銷傳播經(jīng)驗(yàn)有幾個方面，在所有賣場消費(fèi)的收費(fèi)便條上進(jìn)行廣告預(yù)演，在居民區(qū)進(jìn)行戶外銷售促銷展示、在企業(yè)連動的所有項(xiàng)目當(dāng)中進(jìn)行推廣預(yù)告、在可以控制的宣傳條件上進(jìn)行發(fā)布消息，同樣在傳播上需要注解的是對促銷人文的關(guān)懷，在促銷廣告創(chuàng)意上盡量體現(xiàn)人文領(lǐng)域的直接性，而對于媒體廣告將直接告訴消費(fèi)者，兩者互相遞進(jìn)，這樣將大大擴(kuò)大消費(fèi)者對于活動的理性分析，也能夠帶動促銷活動的連續(xù)性。

    促銷傳播是具有時段性的，具體需要在無限的空間里，找尋最佳的傳播時段，尤其是媒體與推廣傳播，當(dāng)傳播力度加強(qiáng)成為一種消費(fèi)熱潮的時候，那么傳播的方向與傳播的角度也需要做出及時調(diào)整，在平衡消費(fèi)促銷的過程當(dāng)中，把傳播看作是對促銷拉動與推動的雙面劍。

    促銷色彩：在促銷上有一個習(xí)慣，那就是任何的促銷機(jī)會需要出彩，就是對促銷的最好褒獎，促銷從一般意義上看，出彩的機(jī)會并不是很多，但出彩往往與促銷的策劃有密切關(guān)系，也就是如何把握促銷過程的一種說法，在運(yùn)作促銷的整體項(xiàng)目下，保持一種促銷的色彩是關(guān)鍵。

    那么促銷的色彩包括哪些部分呢?

    A彩頭：彩頭包括促銷的幸運(yùn)機(jī)會，也就是我們說熟悉的有獎機(jī)會，這樣的機(jī)會無論等級、大小都是有利的，面積越光越好，當(dāng)然也不能面面俱到。

    B彩鏈：所有的促銷有獎、優(yōu)惠是需要連接在一起的，可以是重復(fù)獲得機(jī)會，按照銷售情況，給予多重獎勵、優(yōu)惠等措施。

    C彩條：在互相作用的前提下，需要保持對出彩機(jī)會的嚴(yán)肅性，也是需要保證對消費(fèi)者的有效公性力，以對促銷活動的正規(guī)化。

    D彩冠：促銷到一定的程度的時候，需要梳理促銷的成果，也需要及時公布消費(fèi)者的意愿，進(jìn)行高潮的充足準(zhǔn)備，全力營造新的促銷機(jī)會。

    在強(qiáng)調(diào)所有促銷機(jī)會的同時，仍然需要給消費(fèi)者一個驚喜的局面，特別要強(qiáng)調(diào)給客戶機(jī)會的不容易與具有建設(shè)性的合理推進(jìn)，促銷本身的含義將更加有意義。

    刻意：

    促銷當(dāng)中刻意需要做的事情很多，往往促銷里面會呈現(xiàn)出許多可以發(fā)揮的空間，也是促銷所能夠表現(xiàn)的內(nèi)涵所在，刻意的事情有時候可以延伸的空間，將大大促進(jìn)促銷整體的完整性。

    下面有三種一般性的情況下，可以預(yù)測促銷的連動性，甚至成功性也將大大增加，同樣也是促銷出現(xiàn)失誤的主要問題。

    重獎銷售：促銷的平穩(wěn)性是許多促銷項(xiàng)目的主要看點(diǎn)，但在促銷的感動與促銷激情演義上往往比較遜色，所以商家目前推出的促銷有一個特色，就是拿重獎來吸引消費(fèi)者的購買欲望，提高獎項(xiàng)是一種刻意安排的促銷動力，因此，重獎銷售的市場已經(jīng)越來越成熟。

    連續(xù)傳接：促銷最怕的就是出現(xiàn)傳接失誤而無法補(bǔ)救，促銷的中斷與時間較短都是不可取的行為，時間短，無法展開促銷效果，據(jù)估算，一項(xiàng)活動促銷的最短時間不要低于15天，也不要高于60天，如果沒有特殊情況，千萬不能在執(zhí)行的時間里面突然中斷，這樣的促銷就沒有意義了，甚至影響到整體企業(yè)與產(chǎn)品形象。

    實(shí)時加演：促銷有很多場合是無法估計(jì)促銷的最終情況的，所以對于促銷的監(jiān)控成為一種必要，根據(jù)臨場情況做出調(diào)整也是促銷的慣用手段，我們在促銷里面叫“加演”，一個加演將是對促銷最終是否延續(xù)或者撤消的表現(xiàn)依據(jù)，因此在考慮促銷的過車工當(dāng)中，加演是個必須的過程，加演的項(xiàng)目包括消費(fèi)者反饋意見，銷售量的促銷情況，促銷成本與力度，促銷過度性市場反應(yīng)等。

    促銷行為的順利實(shí)現(xiàn)，將是促銷統(tǒng)一性的體現(xiàn)，也是促銷做到自然的最高境界，促銷的功過表現(xiàn)不是個人或者一項(xiàng)活動的表現(xiàn)，而是對促銷意義的理解，對促銷行為的理解，對促銷目標(biāo)的理解，我們需要這樣的促銷理解，也需要對促銷的有效展望。