小服裝店的經(jīng)營(yíng)指引

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 作為小服裝店的店主，都有過(guò)進(jìn)貨的煩惱。一般小服裝店都只是進(jìn)小批貨，大商家和工廠根本不會(huì)理睬你。那種鄙視的眼神很多小服裝店店主都應(yīng)該看見(jiàn)過(guò)。那么“木船是否可以打軍艦”？小服裝店店主需要多動(dòng)腦筋，沒(méi)有什么不可能的。
開(kāi)個(gè)小服裝店雖然有“船小好掉頭”的優(yōu)勢(shì)，但也有不易抗風(fēng)險(xiǎn)的劣勢(shì)。與那些財(cái)大氣粗的商場(chǎng)，批發(fā)商，總代理相比，小服裝店只是一只只小舢板，別人是軍艦。小舢板可以與軍艦抗衡嗎？

    作為小服裝店的店主，都有過(guò)進(jìn)貨的煩惱。一般都只是進(jìn)小批貨，大商家和工廠根本不會(huì)理睬你。那種鄙視的眼神很多小店主都應(yīng)該看見(jiàn)過(guò)。那么“木船是否可以打軍艦”？

    我們現(xiàn)在討論的就是如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)。如果單一的小服裝店去進(jìn)貨，不僅費(fèi)用高，還明顯處于被動(dòng)的地位，很多人連樣品廳都進(jìn)不去，不是進(jìn)的過(guò)時(shí)貨就是色碼不全，價(jià)格過(guò)高，同時(shí)還必須接受一些不平等合約。試想，這樣的貨就是進(jìn)會(huì)來(lái)了能好銷嗎？能有利潤(rùn)嗎？大家只有和對(duì)方站在平等（對(duì)等）的地位上才有可能對(duì)話，才有可能達(dá)到自己的目的。

    1、進(jìn)貨：小店組成進(jìn)貨聯(lián)盟，實(shí)行“聯(lián)購(gòu)分銷”這樣一來(lái)進(jìn)貨量大了，對(duì)方絕對(duì)不可小瞧你，你就可以和對(duì)方處在平等的位置。此方法對(duì)進(jìn)外貿(mào)尾貨尤其有效。

    2、銷售：由小服裝店聯(lián)盟制定統(tǒng)一的銷售價(jià)格，統(tǒng)一的店面模式，改單店為松散的連鎖模式，不僅可以提高店的形象，更是不失為提高銷售的一個(gè)好辦法。

    3、訂貨：有了聯(lián)盟就可以理直氣壯地向廠家看樣訂貨了，也可以自己提供樣品委托廠家生產(chǎn)，這樣你就可以擁有自己的設(shè)計(jì)，自己的想法可以實(shí)現(xiàn)，避免別人做什么你就被動(dòng)進(jìn)貨的老套。產(chǎn)品自然會(huì)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格也會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

    4、避免沖突。由于聯(lián)盟的成員不在一個(gè)地方銷售，避免了產(chǎn)品雷同造成的銷售沖突。

    5、改變進(jìn)貨渠道：由原來(lái)只向批發(fā)商，代理商進(jìn)貨改為直接向小廠，工作室進(jìn)貨，這樣一來(lái)產(chǎn)品的獨(dú)特性就可以體現(xiàn)出來(lái)，可以小批量 ，多花色品種，縮短銷售周期，更新速度更快！

    6、擴(kuò)大聯(lián)盟的成員成分構(gòu)成：很多朋友都想自己擁有一條整個(gè)的生產(chǎn)，設(shè)計(jì)系統(tǒng)，但自己的力量是有限的，也不符合現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)。當(dāng)今社會(huì)也不是以前那樣“小而全”模式，而是采取分工合作的模式，各人發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，該做采購(gòu)的就是做采購(gòu)，該做設(shè)計(jì)的就安心做設(shè)計(jì)，能有策劃天賦的就做策劃，做銷售的自然去做銷售，大家聯(lián)合起來(lái)，各人只拿你該得的那部分利潤(rùn)，組成：“聯(lián)合艦隊(duì)”這樣木船就能打軍艦！