服裝廠商逆襲 培育崛起基因

[中國童裝網(wǎng)] 3月29日下午，天氣陰沉，在虎門鎮(zhèn)富民服裝城，往來客商和拉著沉沉的手推車的搬運工不時擦肩而過，忙碌氣息并未受壞天氣的影響。相隔不遠(yuǎn)的黃河時裝城，同樣一片繁忙。

　　“我看好今年的行情。”在富民服裝城，東莞席薇亞服飾公司總經(jīng)理樊虹說。她的判斷依據(jù)之一，是“年前的備貨在2月不到一周就銷售一空，與同期相比銷售額增長了20%”。信心的背后，樊虹計劃今年開設(shè)首家形象店。此前，席薇亞剛從中國國際服裝服飾博覽會摘得“中國優(yōu)秀渠道品牌獎”。

　　走在黃河時裝城、富民服裝城的商鋪間，聽到商家說得最多的是品牌，還有電子商務(wù)�；㈤T是服裝的集散地，而在虎門服裝貿(mào)易集群中，品牌和電子商務(wù)的不斷滲透，正是培育服裝產(chǎn)業(yè)崛起的新基因。

　　1、兩家服裝企業(yè)的“意外”收獲

　　席薇亞始創(chuàng)于2004年，“前店后廠”做內(nèi)外銷的標(biāo)準(zhǔn)批發(fā)商，是比較晚進入富民服裝城的商家。全球金融危機爆發(fā)后幾年的慘淡行情，讓公司總經(jīng)理樊虹徹底嘗到了從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的艱辛。“現(xiàn)在遇到的最大困難是原料短缺，勞動力成本上升導(dǎo)致的生產(chǎn)力不足。”

　　不過，年后開門一周內(nèi)賣完年前的備貨，讓樊虹倍感意外，因為“近幾年都是內(nèi)外銷不盡如人意”。在記者的接觸中，看好今年行情，在富民、黃河等服裝城的商家中占了大多數(shù)。

　　同在富民服裝城的東莞市艾迪仙果服飾公司，今年也感到了不同往年的暖意。該公司譚姓負(fù)責(zé)人直言，今年1-2月與同期相比增幅達到兩位數(shù)。

　　事實上，來自海關(guān)總署廣東分署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年1-2月，廣東服裝及衣著附件、紡織紗線織物及制品出口額，分別達51.6億美元、17億美元，分別增長24.3%、21.3%。

　　“銷售的好轉(zhuǎn)，離不開品牌的提升。”樊虹認(rèn)為，企業(yè)在完成了一定的原始積累后，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，最終還是要走到品牌經(jīng)營的軌道上來。2004年，席薇亞就已注冊商標(biāo)，但真正將品牌做大只是近幾年才開始。“能得到中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)頒予優(yōu)秀渠道品牌獎，證明了我們品牌的價值得到了行業(yè)的認(rèn)可。”樊虹頗自豪地說。

　　在多年成功從事批發(fā)女裝的基礎(chǔ)上，今年上半年將在東莞開張首家品牌形象店。“形象店成功后，再開始做分店，市場以二線城市為主。”樊虹坦言自己的擴張計劃，將使得席薇亞的研發(fā)、生產(chǎn)優(yōu)勢發(fā)揮更大的效應(yīng)。

　　2、走品牌路線迎接“拐點”

　　無獨有偶，艾迪仙果的品牌史并不算長，但對品牌戰(zhàn)略的堅守，在今年CHIC上得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，同樣獲得了“中國優(yōu)秀渠道品牌獎”。值得關(guān)注的是，虎門服裝今年參展CHIC斬獲頗豐，9家企業(yè)分別被評為“中國成長型品牌”、“中國優(yōu)秀渠道品牌獎”。

　　公開資料顯示，CHIC創(chuàng)辦于1993年，每年一屆，由中國服裝協(xié)會、中國國際貿(mào)易中心股份有限公司和中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會共同主辦，是亞洲最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會。

　　上述譚姓負(fù)責(zé)人告訴記者，通過參加CHIC看清了品牌的關(guān)鍵作用，了解企業(yè)自身與同行之間的差距。“今年開始走品牌化路線，以直營或加盟代理方式，爭取3年內(nèi)在每個省都有形象店”。他認(rèn)為，品牌路線是提高企業(yè)競爭力的最有力方式之一。

　　艾迪仙果計劃品牌擴張前，譚姓負(fù)責(zé)人告訴記者，基于對今年行情的看好，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模將擴大，員工規(guī)模計劃從200人增至400人。

　　多次組織企業(yè)參加CHIC的富民集團副總經(jīng)理黃沛民認(rèn)為，虎門鎮(zhèn)政府和富民集團對服裝企業(yè)培育品牌和渠道的扶持、幫助，對服裝企業(yè)的推動很大。作為傳統(tǒng)制造業(yè)，服裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)行業(yè)仍保持一定的領(lǐng)先地位，但安于現(xiàn)狀，缺乏持續(xù)創(chuàng)新很難在激烈競爭中生存發(fā)展。“用品牌搶占市場，成為服裝產(chǎn)業(yè)集體的共識”。

　　富民、黃河等服裝城商家的擴張，無不表露對行情的看好。市紡織服裝行業(yè)協(xié)會一位資深人士分析認(rèn)為，經(jīng)過多年的品牌培育和新興渠道的應(yīng)用，東莞服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做好了拐點到來的準(zhǔn)備。