解惑童裝的品牌營(yíng)銷(xiāo)

[中國(guó)童裝網(wǎng)]由中國(guó)全球童裝網(wǎng)主辦，由中國(guó)十大品牌童裝叮當(dāng)貓、大眼蛙、R100和M&Q贊助的中國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展論壇于2013年4月26日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心（場(chǎng)地編號(hào)：E4101- 8）隆重舉行。當(dāng)中國(guó)內(nèi)著名資深學(xué)者龍韓林先生就現(xiàn)今童裝行業(yè)發(fā)展，為企業(yè)家拓寬營(yíng)銷(xiāo)視野，解密品牌的奧秘，釋放品牌營(yíng)銷(xiāo)的正能量。（龍韓林：世界特許經(jīng)營(yíng)組織FDS簽約顧問(wèn)，共好咨詢(xún)集團(tuán)、廣州賽倫蓋蒂企業(yè)咨詢(xún)公司-首席咨詢(xún)師。國(guó)內(nèi)資深的復(fù)合型學(xué)者，創(chuàng)新型專(zhuān)家，國(guó)內(nèi)盈利課程第一講、“發(fā)掘利潤(rùn)”的理論與實(shí)踐傳播第一人。）

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬(wàn)個(gè)新生兒，而我國(guó)童裝企業(yè)數(shù)量有6000多家，不到全國(guó)服裝企業(yè)總數(shù)的10％，產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6％左右，年童裝消費(fèi)需求量在8億件左右，權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)在今后幾年，每年仍將以8％左右的速度遞增.顯而易見(jiàn)我國(guó)童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間,童裝市場(chǎng)將成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。 

　　現(xiàn)代家庭多為獨(dú)生子女家庭,家長(zhǎng)在孩子們身上的開(kāi)支日益增加，其中童裝消費(fèi)成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一，童裝市場(chǎng)前景十分光明。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)巨大的容量和誘人的發(fā)展前景，吸引著眾多廠家和商家,童裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。目前，國(guó)外品牌童裝占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的５０％，國(guó)內(nèi)廠家占有的５０％的市場(chǎng)份額中，“米奇”、“巴布豆”、“一休”、“新喜”、“叮當(dāng)貓”等十大主導(dǎo)童裝品牌市場(chǎng)綜合占有率已達(dá)30.8%，而其余的約７０％的童裝處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。這種市場(chǎng)的不平衡狀態(tài)，恰恰為童裝企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)，提供了巨大的發(fā)展空間。"

　　隨著海爾集團(tuán)與廈門(mén)華融集團(tuán)聯(lián)合宣布，2010年將在全國(guó)推出3000多家海爾兄弟兒童用品專(zhuān)賣(mài)店。這標(biāo)志著繼洋品牌、成裝品牌大舉進(jìn)入我國(guó)童裝行業(yè)之后，其他行業(yè)的資本也紛紛開(kāi)始進(jìn)入童裝行業(yè)。毋庸置疑的是，我國(guó)童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

　　都說(shuō)銷(xiāo)售圍繞消費(fèi)者展開(kāi)，對(duì)于童裝來(lái)說(shuō)，除了童裝的設(shè)計(jì)、工藝外的不同，另一點(diǎn)的獨(dú)特之處也是在于童裝的消費(fèi)群體上。童裝銷(xiāo)售的對(duì)象不僅是孩子，還有孩子的父母，也就是說(shuō)，不僅要迎合掌握購(gòu)買(mǎi)“財(cái)權(quán)”的父母的喜好，更要討得兒童的喜愛(ài)。為此在店面陳列、營(yíng)銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)方法上與成人裝有很大區(qū)別。

　　縱觀目前童裝市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)兩點(diǎn)：第一，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，我們看到整個(gè)童裝市場(chǎng)不僅發(fā)展極不平衡，而且存在巨大空缺，有時(shí)消費(fèi)者費(fèi)了很大精力還是買(mǎi)不到稱(chēng)心如意的服裝；第二，至令還沒(méi)有一家國(guó)產(chǎn)童裝品牌能和國(guó)外品牌相抗衡，并且眾多國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)大都處于市場(chǎng)下限，品牌童裝市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，并有進(jìn)一步被壟斷的趨勢(shì)。其實(shí)，這些國(guó)外品牌的童裝大多數(shù)是由國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)加工的，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力已達(dá)到了較高水準(zhǔn)�？墒俏覀兌记宄瑢�(duì)市場(chǎng)及市場(chǎng)利益分配而言，重要的是品牌的擁有。擁有品牌，不僅可以占得更多的財(cái)富，而且可以長(zhǎng)期占有對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。因?yàn)閯?chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰夫曼曾說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)離金錢(qián)越遠(yuǎn)，成功把握就越大。”確立科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和設(shè)計(jì)理念,抓住童裝產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作，適時(shí)推出高質(zhì)量的美觀大方的切合市場(chǎng)需要的實(shí)用童裝是明智之舉。

　　面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力和不容忽視的行業(yè)弊端,童裝企業(yè)只有針對(duì)市場(chǎng)的需求及需求變化的特征隨時(shí)作好準(zhǔn)備和反應(yīng)，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐，從滿(mǎn)足消費(fèi)需要出發(fā)，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段,敢于創(chuàng)新、敢于探索、敢于實(shí)踐,使我國(guó)的童裝企業(yè)共同進(jìn)步,讓整個(gè)行業(yè)共上新臺(tái)階。

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