內(nèi)容營銷成為服裝產(chǎn)業(yè)熱點 富蘭克林閃耀亮相童裝論壇

[中國童裝網(wǎng)] 2013年3月26日-28日，與2013中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）同期舉行的“中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”在北京國際展覽中心（新館）隆重舉行。應中國服裝行業(yè)協(xié)會和論壇主辦方藍博星的邀請，來自中國最大的影視內(nèi)容創(chuàng)作和運營公司之一——慈文傳媒集團的代表儲曉冶和吳塵分別就兒童消費品牌內(nèi)容營銷和跨界品牌合作話題，發(fā)表了主旨演講，向中國童裝品牌營銷提供了新的思路和方法。

    慈文傳媒集團旗下的兒童業(yè)務運營板塊“慈文少兒”副總經(jīng)理儲曉冶先生發(fā)表了題為《新媒體時代的童裝品牌運營新思路》的主旨演講。他指出，新媒體時代的到來為童裝產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的機遇和全新的挑戰(zhàn)。鑒于此，品牌的運營者就需要以一種“大創(chuàng)意”來指導整個的品牌戰(zhàn)略、執(zhí)行和溝通，并通過有針對性的內(nèi)容營銷，與品牌的不同的利益攸關者開展高度互動的品牌對話，才能更有效地塑造品牌和傳播品牌。“童裝品牌的人格化，或者說性格化，可能縮短品牌和終端消費者之間的心理距離，觸發(fā)孩子和家長的‘情感消費’欲望，這就是內(nèi)容營銷的獨特魅力”。據(jù)儲曉冶介紹，Saban Brands公司將世界知名的Paul Frank品牌延伸到童裝市場，優(yōu)先考慮地是把其標志性的大嘴猴形象Julius進行設計改造，并創(chuàng)編成為動畫系列片《Julius Jr》，將在美國尼克頻道等電視電視臺播映。但是應該看到，并不是每一家服裝企業(yè)都有精力、財力以及專業(yè)知識來打造一部成功的兒童動畫片；尤其是那些將企業(yè)品牌和內(nèi)容品牌以及產(chǎn)品品牌捆綁在一起的企業(yè)，一損俱損，幾乎風險無限大。在此背景下，“品牌授權”這種在國際兒童消費品領域普遍應用的營銷工具，對于童裝產(chǎn)業(yè)來說便有可能成為一種風險較小、產(chǎn)出比較高的替代內(nèi)容營銷方案。新媒體時代同時也是一個大數(shù)據(jù)的時代，海量數(shù)據(jù)使得精準營銷的可行性大大提升。

    “慈文少兒”品牌經(jīng)理吳塵先生從“跨界”的角度探討了童裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)容營銷的可行性和操作方法，并分享了一些典型案例。在題為《服裝與跨品牌的營銷合作》的演講中，他重點討論了2種跨界品牌合作的手段：品牌聯(lián)合（co-branding）和品牌授權（licensing and merchandising）。在國際市場上，服裝品牌之間，服裝品牌與零售渠道之間，服裝品牌與名人品牌甚至快消品牌之間的品牌聯(lián)合屢見不鮮。“快時尚”品牌H&M同奢侈品牌Versace及著名設計師川久保玲、UGG同高端時尚潮牌Jimmy Choo、Chocoolate同可口可樂、Missoni同百貨巨頭塔吉特（Target）等都開展了卓有成效的跨界合作。流行天后麥當娜和她的服裝設計師女兒Lourdes Ciccone Leon創(chuàng)辦的少女時尚品牌Material Girl（名稱源于麥當娜成名單曲）同梅西百貨的獨家DTR（direct-to-retail）授權合作堪稱經(jīng)典。“如果說品牌聯(lián)合是兩位巨人之間的握手，那么品牌授權，則可以被形象地比喻為同明星的共舞，”吳塵說。服裝品類在國際品牌授權領域也非�；钴S。全球第二大的品牌授權商Iconix Brand、第三大品牌授權商PVH每年的授權服裝零售額都超過了100億美元，Iconix的London Fog品牌每年為被授權商中國服飾控股貢獻了數(shù)億元的銷售收入。迪士尼服裝的加盟店更是遍地開花。品牌授權在中國方興未艾，目前約有200億元的市場規(guī)模。“隨著越來越多的消費品企業(yè)開始從戰(zhàn)略層面重視內(nèi)容營銷，相信他們會從跨界合作中提升品牌形象，拓展市場渠道，贏得更好的口碑傳播。”吳塵說。

    在論壇舉辦期間，慈文代理品牌“富蘭克林”“快樂女孩Ruby”一同來到現(xiàn)場助興。“富蘭克林”人偶與數(shù)千人次的論壇聽眾、參加童裝走秀表演的小朋友們，以及展會參觀者零距離互動，受到熱情追捧。CG動畫片《富蘭克林和朋友們》的完整劇集《富蘭克林和小壁虎》被安排在會議茶歇期間點映，獲得了現(xiàn)場觀眾尤其是小朋友們的強烈關注。據(jù)慈文少兒工作人員介紹，“富蘭克林”是加拿大“國寶級”兒童娛樂教育品牌，僅圖書就在全球范圍內(nèi)銷售了6500萬冊。2013年1月，該品牌的運營商加拿大Nelvana公司還同美國最大的海洋主題樂園之一——海洋世界（SeaWorld）達成大規(guī)模主題授權協(xié)議。慈文傳媒集團于2012年下半年將“富蘭克林”品牌正式引進到中國市場。據(jù)了解，“富蘭克林”系列最新版動畫片《富蘭克林和朋友們》（104集x11分鐘）將在2013年暑假前夕在中央電視臺少兒頻道進行中國大陸的全媒體首播。“慈文少兒”希望通過“富蘭克林”，為兒童的健康、快樂成長傳遞正能量。

    “慈文少兒”是慈文傳媒集團旗下的兒童業(yè)務運營板塊，由國際兒童內(nèi)容運營專家儲曉冶先生領銜。“慈文少兒”目前掌握了超過20,000分鐘的國際優(yōu)秀動畫內(nèi)容片庫和包括“富蘭克林和朋友們”“快樂女孩Ruby”“大象巴巴和小象巴豆”等在內(nèi)的知名國際品牌，積極拓展包括視聽媒體、出版和消費品等行業(yè)的全方位的產(chǎn)業(yè)合作。慈文少兒以“多彩童年，快樂人生”為宗旨，致力于為中國兒童消費品行業(yè)提供整合的零售解決方案。

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