[中國(guó)童裝網(wǎng)] 2014年10月26日下午2點(diǎn)，時(shí)尚小魚(yú)第36屆夏季訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中研國(guó)際殷衛(wèi)江講師就《如何提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》為時(shí)尚小魚(yú)各位嘉賓獻(xiàn)上一場(chǎng)精彩演講，殷講師將其方案理論與自身豐富經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，實(shí)踐實(shí)談的深刻演講令現(xiàn)場(chǎng)嘉賓座無(wú)虛席，時(shí)尚小魚(yú)家人紛紛表示從中受益匪淺，更有信心與能量來(lái)源達(dá)標(biāo)下一季度銷(xiāo)售目標(biāo)。
殷講師透析國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)時(shí)表示，前期國(guó)內(nèi)童裝主分兩大陣營(yíng)，高級(jí)童裝品牌引入國(guó)外LOGO標(biāo)識(shí)進(jìn)駐中高端商場(chǎng)，以高價(jià)格高品位面向高端消費(fèi)群體；更多的童裝主要集散在批發(fā)市場(chǎng)以低廉價(jià)格大眾品位面向廣泛消費(fèi)群體。正因?yàn)橥b在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟，其門(mén)檻低、渠道少、無(wú)明確定位的特點(diǎn)讓商家都想在童裝這支潛力股分一杯羹。如今，隨著國(guó)內(nèi)外童裝市場(chǎng)懸殊，品牌商之間競(jìng)爭(zhēng)、成人裝進(jìn)軍童裝、國(guó)外品牌童裝介入都導(dǎo)致中國(guó)童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這給區(qū)域渠道終端商帶來(lái)更嚴(yán)峻的困境。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，時(shí)尚小魚(yú)也應(yīng)做出更多明確有力可施的政策應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
在演講中，殷講師從現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)流程和商品精華化陳列兩方面，跟現(xiàn)場(chǎng)小魚(yú)家人們重點(diǎn)闡述提高業(yè)績(jī)的方法。他表示導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)意識(shí)與品牌吊性息息相關(guān)，一個(gè)令人印象深刻的問(wèn)候會(huì)挽回更多回頭客，殷講師在現(xiàn)場(chǎng)與小魚(yú)家人們幽默互動(dòng)時(shí)，提出大眾導(dǎo)購(gòu)員都以“您好，有什么可以幫到您？”招呼語(yǔ)向消費(fèi)群體進(jìn)行溝通，而更多的回贈(zèng)是“隨便看看”或完全漠視，這種開(kāi)場(chǎng)白不再適用于新型消費(fèi)群體心理，針對(duì)消費(fèi)群體心理發(fā)生的演變，品牌商家應(yīng)該建立一套簡(jiǎn)化、直觀、可操作性的流程，并通過(guò)薪資體系績(jī)效激勵(lì)確保這套流程有效延續(xù)，成為管理職能的可落地工具。而一直以來(lái)，時(shí)尚小魚(yú)以一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的流程服務(wù)消費(fèi)群體，導(dǎo)購(gòu)員以相互問(wèn)好，觀察顧客特性，適宜推薦的方式與消費(fèi)者導(dǎo)向性溝通，微信聯(lián)系、短信問(wèn)好維護(hù)發(fā)展新老VIP客戶(hù)。在標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)流程中，時(shí)尚小魚(yú)穩(wěn)握一套有力可施的方案，受到眾多消費(fèi)者的信賴(lài)與支持。
隨著視覺(jué)消費(fèi)文化的崛起，品牌商家的陳列規(guī)劃都以視覺(jué)愉悅和快感體驗(yàn)作為經(jīng)營(yíng)的重要標(biāo)桿，殷講師指引陳列規(guī)劃時(shí)，表示品牌陳列空間布局應(yīng)依據(jù)消費(fèi)群體視覺(jué)習(xí)慣作相關(guān)調(diào)整。品牌賣(mài)場(chǎng)要分為沖擊區(qū)、易視區(qū)與容量區(qū)，按照產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)導(dǎo)向?qū)①u(mài)場(chǎng)精細(xì)為前場(chǎng)、中場(chǎng)、與后場(chǎng)，才能更好地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。時(shí)尚小魚(yú)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜的陳列規(guī)劃一直有精確規(guī)范，除男童女童服飾按基本原則左右分布外，時(shí)尚小魚(yú)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)陳列師與空間規(guī)劃顧問(wèn)作陳列規(guī)劃指引，時(shí)尚小魚(yú)依據(jù)服飾色彩、搭配、賣(mài)場(chǎng)照明配置做相關(guān)陳列設(shè)計(jì)，也會(huì)以每一季度不同內(nèi)容推出主題陳列，其時(shí)尚、具有時(shí)尚小魚(yú)品牌特性的陳列風(fēng)范，也是時(shí)尚小魚(yú)成為時(shí)尚童裝第一品牌的重要原因之一。
除此之外，殷講師還為時(shí)尚小魚(yú)的家人們做目標(biāo)制定、淡場(chǎng)銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)、節(jié)假日促銷(xiāo)策略等實(shí)踐性引導(dǎo)，此次有幸聘請(qǐng)中研集團(tuán)殷衛(wèi)江講師為我們傳授品牌經(jīng)營(yíng)和理念，這對(duì)時(shí)尚小魚(yú)戰(zhàn)略發(fā)展具有標(biāo)志性意義，亦是時(shí)尚小魚(yú)對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)展深度與寬度延伸有關(guān)鍵性意義。
