縮減外貿(mào)出口進軍內(nèi)銷市場 石獅服裝企業(yè)尋突圍

[中國童裝網(wǎng)] 天公雖不作美，但車間內(nèi)卻熱火朝天。昨日下午，位于鳳里轄區(qū)的一家童裝企業(yè)包裝車間里，一批春夏系列的兒童服飾正打包發(fā)往湖北武漢。該公司負(fù)責(zé)人余先生說，從去年開始，他們就開始縮減外貿(mào)出口，嘗試“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的新路子，將一部分重心轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場。

　　紡織服裝出口遇冷

　　“外貿(mào)企業(yè)利潤一年不如一年。”余先生嘆道，“然而，我們必須要靠接單來維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，這樣才能養(yǎng)活工人。”2010年以來，原材料成本上漲及匯率變動等，使得外貿(mào)企業(yè)利潤越來越薄。余先生告訴記者，他們做了整整八年的外貿(mào)生意，但是從2010年開始，訂單逐漸下滑，更要命的是，有訂單卻沒有利潤，這對企業(yè)來說，是致命的打擊。

　　長期以來，“中國制造”紡織服裝出口額已占到世界紡織服裝出口總額的五分之一。隨著金融危機的爆發(fā)，不少紡織服裝企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式遭遇出口寒冬。根據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計，全國紡織服裝行業(yè)利潤率從2007年的1.48%下降到2008年的0.1%。

　　紡織服裝行業(yè)是石獅的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，主要出口陣地是歐美地區(qū)。自2007年下半年以來，美歐經(jīng)濟出現(xiàn)衰退，服裝消費需求也出現(xiàn)下降趨勢。另外，由于勞動力成本上升，一些款式相對簡單、工藝要求不高、數(shù)量較大的訂單轉(zhuǎn)往成本更低的內(nèi)陸地區(qū)生產(chǎn)，促使本地服裝出口數(shù)量下滑。

　　由外轉(zhuǎn)內(nèi)尋求突圍

　　記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，我市不少服裝出口企業(yè)，正在自發(fā)地、悄悄地發(fā)生轉(zhuǎn)變。一些企業(yè)最近幾年已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，積極開辟內(nèi)銷市場。記者從寶蓋一家長期從事戶外休閑服出口的服裝企業(yè)了解到，今年，他們將逐漸減少外貿(mào)依賴，準(zhǔn)備將一部分資金和人力轉(zhuǎn)移至開發(fā)國內(nèi)市場。目前，該公司正同一家服裝開發(fā)室洽談合作事宜，預(yù)計下月就可以正式啟動“國內(nèi)市場部”。

　　在石獅，由外貿(mào)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的不僅這一家服裝企業(yè)。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，目前，石獅服裝行業(yè)內(nèi)，超過六成的外貿(mào)企業(yè)都已經(jīng)開始“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。上述從事戶外休閑服出口的企業(yè)負(fù)責(zé)人指出，內(nèi)銷與外貿(mào)的銷售渠道有很大的不同，其消化成本的壓力程度也不同。據(jù)其透露，在國內(nèi)市場，通過設(shè)計、推出新款以及促銷等多種方式，基本能消化各種因素影響所帶來的成本上漲壓力。然而出口代工在產(chǎn)業(yè)鏈條中所處的環(huán)節(jié)短，而且是密集型產(chǎn)業(yè)，如果提高了價格，直接會影響客戶的采購量，甚至?xí)䜩G掉該客戶，增加了企業(yè)生存成本。同時，業(yè)內(nèi)人士指出，面對世界經(jīng)濟復(fù)蘇的不確定性，2012年紡織行業(yè)出口形勢將更加嚴(yán)峻，保持較快增長面臨更大壓力。因此，今年或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)展重心加速向內(nèi)需轉(zhuǎn)移的一年。

　　內(nèi)銷市場也有隱憂

　　事實上，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷也有些困境，因為外貿(mào)屬于中介性質(zhì)，運營模式比較簡單，利潤相對低但是穩(wěn)定，不存在庫存壓力。內(nèi)銷模式面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，不僅要打造品牌，而且需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和適應(yīng)市場的變化。

　　“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，沒有訂單，找不到銷售渠道，這對于我們來說已經(jīng)是很普遍的現(xiàn)象。”去年由外轉(zhuǎn)內(nèi)的某服飾貿(mào)易有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前國內(nèi)大多服裝外貿(mào)公司是幫國外的品牌服裝做代加工，并沒有自己的設(shè)計團隊，一旦誤了交貨期限，產(chǎn)品就要轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，但品牌、設(shè)計款式、顏色等都會因此遭遇各種“水土不服”。

　　該負(fù)責(zé)人說，就服裝來說，內(nèi)銷市場的確很大，但想要開拓內(nèi)銷市場難度也很大，需要培養(yǎng)設(shè)計團隊，也需要打造自己的品牌，而且重金“投入”與其“產(chǎn)出”能不能成正比也是一個未知數(shù)。“這或許是目前外貿(mào)服裝公司面臨的最大難題，我們都想啃下國內(nèi)市場這塊‘蛋糕’。不過，我們也在考慮往國外等新興市場發(fā)展。”該負(fù)責(zé)人說。