[中國(guó)童裝網(wǎng)] 如今,大多數(shù)單位的員工都需要穿工裝上班,工裝也都是量身定做的。因此,從事服裝定制行業(yè),將有廣闊的市場(chǎng),投資潛力高。
去年9月份之前,路福彥是一家定制服裝店的老板。從去年9月份開始,她又多了一個(gè)服裝廠。她用心經(jīng)營(yíng)的不僅是店鋪和服裝廠,而是她這些年對(duì)自己理想的不斷追求。
她每天都很忙,但是她一點(diǎn)兒也不覺得累,用她的話說,“這個(gè)行業(yè)非常好,我也熱愛這個(gè)行業(yè)。”事實(shí)上,這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者很多,服裝作為傳統(tǒng)行業(yè),定制潛藏著巨大的市場(chǎng)空間,如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該考慮的因素。
看幾眼衣服就要會(huì)做
定制行業(yè)很特殊,如果你不懂,不會(huì)剪裁和設(shè)計(jì),光靠雇人來做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
路福彥可以說是這個(gè)行業(yè)的專家了,上學(xué)的時(shí)候,學(xué)的就是造型工藝和服裝設(shè)計(jì),畢業(yè)后,又在服裝廠上了3年班,結(jié)婚后就不干了。1994年,她在沈陽南二附近的市場(chǎng)和人搭邊定制衣服,每個(gè)月給對(duì)方900元的租金。她的手藝也是從這個(gè)時(shí)候不斷磨煉成的。“顧客要求你給做什么樣的,你得會(huì),如果不會(huì),做出來的衣服顧客看著肯定不滿意,砸了手藝不說,口碑也不好了。”路福彥說,她悟性很高,沒事就琢磨和研究,有時(shí)候也能琢磨出新花樣來,隨著顧客的不斷認(rèn)可,時(shí)間久了,手藝也就練成了。
為了能定做衣服,路福彥換了很多地方,也吃了很多苦。2008年,她又回到了南二附近,花2萬5兌了一個(gè)檔口,也是從這個(gè)時(shí)候開始,她的定制服裝生意才逐漸走向規(guī)模。“有一次,顧客把從大商場(chǎng)里買的西裝拿來,讓我給做個(gè)相似的,我就弄樣子,研究好幾天,反復(fù)做反復(fù)改,終于做成一樣的了,顧客也非常滿意,拉來很多回頭客。”路福彥說,現(xiàn)在很多衣服,只要她看幾眼,她就會(huì)做,只要顧客形容好款式,她就能給做出來。
定位+選址都很重要
和其他行業(yè)一樣,都講究定位,服裝生意也不例外。
去年9月份,路福彥的服裝廠成立了,她將服裝廠定位的方向是設(shè)計(jì)加工制作,主要設(shè)計(jì)定做工裝、時(shí)裝、職業(yè)裝、校服、西服、團(tuán)體服裝等。路福彥認(rèn)為,盡管沈陽市場(chǎng)上已經(jīng)有很多家服裝定制店,不過相對(duì)于這個(gè)行業(yè)龐大的客戶群體來講,制作水平和服務(wù)水平都很高的服裝定制店還是存在著巨大的生存空間。
做生意,選址更為重要。一個(gè)好的地段,對(duì)建立和維護(hù)客戶群來說,非常的重要。路福彥認(rèn)為,選址必須要考慮到成本問題,高檔的店面肯定會(huì)選在商務(wù)人士聚集的地方,房租也高,走中低端路線,選擇稍偏僻一點(diǎn),也沒有關(guān)系,房租還便宜。
路福彥的服裝廠選址在皇姑區(qū)天山路附近,她認(rèn)為這個(gè)地點(diǎn)相對(duì)偏,不過房租便宜,230多平方米的服裝廠,一年租金才4萬多元錢。不過周圍,還存在兩家同行。“盡管說同行存在競(jìng)爭(zhēng),但是我們相互也能帶來效益。”路福彥說,有時(shí)候挺有意思,有找她做衣服的人因?yàn)樽咤e(cuò)了去了附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家,而有找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人也因?yàn)樽咤e(cuò)了地方來了她家的服裝廠,盡管大家都沒有說,但是心里都有數(shù)。
經(jīng)營(yíng):一分錢也要賺
對(duì)服裝定制行業(yè)來說,誰設(shè)計(jì)制作的衣服最契合客戶的要求,誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。盡管服裝廠開業(yè)不到一年,但是路福彥早已經(jīng)形成了自己的一套經(jīng)營(yíng)策略。
首先,在經(jīng)營(yíng)方面,要學(xué)習(xí)溫州人,一分錢也賺。
路福彥介紹說,一次她聽了一次講座,講座中提到,溫州人務(wù)實(shí)苦干,只要有一分錢賺,他們都會(huì)不遺余力地去干。“開始我不理解,一分錢的生意怎么賺錢,后來自己干事業(yè)了我才明白,他們將所有的成本費(fèi)用全算在內(nèi)賺到了一分錢,但是人家做的量也非常大,最后的凈利潤(rùn)就不是一分錢那么簡(jiǎn)單了。”路福彥說。
其次,在服務(wù)方面,要講信譽(yù)。
對(duì)服裝定制來說,要根據(jù)客戶的身材和特點(diǎn)等要求進(jìn)行定制,必須得講信譽(yù),將服裝做好,這樣才能迎來更多的回頭客。路福彥說,現(xiàn)在不擔(dān)心沒有活,而是活太多了,有時(shí)候都忙不過來了,有的服裝她也外放出去一部分定做,但這些接活的人都是她信得過的地方,也必須要求他們講信譽(yù),保證質(zhì)量。
投資提示
必須有足夠的客戶積累
如果也想開一家服裝廠,專門做定制服裝生意,該如何投資?
路福彥介紹,前期投入在50萬元左右。主要的投入是租金、裝修、縫紉設(shè)備、采購(gòu)、工人工資等。
初期經(jīng)營(yíng),肯定會(huì)遇到工人招聘不足、客戶量小等問題。路福彥說,工人招聘不足是服裝業(yè)普遍存在的問題,因?yàn)楝F(xiàn)在擁有一門縫紉手藝的人很少,員工干兩天就走了也是常有的事,她想招聘一批員工進(jìn)行培訓(xùn),但是又怕員工學(xué)會(huì)了手藝后就不干了,現(xiàn)在招工不上來也讓她很矛盾,有些活忙不過來只能付手工費(fèi)外放。
不過,路福彥倒是不愁客戶,她說,只要服裝廠的招牌立起來,肯定會(huì)有顧客上門,平時(shí)自己主動(dòng)打電話發(fā)信息聯(lián)系客戶,再加上一些老客戶和一些回頭客。
不過剛開始干的時(shí)候,她的客戶也少,她認(rèn)為必須靠自己的積累,再加上自己主動(dòng)出去找活、攬活,客戶肯定是不用發(fā)愁的,最好在開始干之前,能找到幾家口碑好的服裝加工店,以便忙不過來的時(shí)候,用得上。
開一家服裝店后,如今路福彥已經(jīng)成功經(jīng)營(yíng)一家服裝廠,目前她最大的心愿是,將服裝廠變成服裝公司,盡管每天很累,但是她很開心,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)她非常喜歡。