品牌服裝加盟店淺談

[中國童裝網(wǎng)] 總是聽開服裝公司的前輩們說，幾年前的服裝多少多少好賣，在南京東路租個(gè)一二平方米的柜臺(tái)買單個(gè)商品，一天的營(yíng)業(yè)額就是一二萬。在服裝商品相對(duì)短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對(duì)服裝的選擇余地小，商家只需瞄準(zhǔn)一二個(gè)款式大量生產(chǎn)，投資成本和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小;而現(xiàn)在，同一類型的產(chǎn)品比較多，消費(fèi)者和代理商都面臨很大的選擇機(jī)會(huì).供應(yīng)商必須在品質(zhì)和品牌等多方面進(jìn)行自身提高，產(chǎn)品的成本成倍增長(zhǎng)，而終端零售價(jià)又盡可能壓低，利潤(rùn)空間受到擠壓。

    滬上某專業(yè)性報(bào)紙?jiān)槍?duì)服裝公司高投入和低投入做過一項(xiàng)調(diào)查，得出的結(jié)論為：1000萬以上的投入可以完全按正規(guī)的大牌服裝公司模，式來運(yùn)作.請(qǐng)國外設(shè)計(jì)師，國內(nèi)最好的工藝師、大牌加TI-完成設(shè)計(jì)和制作;銷售上.上海該有5—7家專賣店和一家旗艦店：外地代理也用國際大牌的慣例，負(fù)責(zé)部分門面裝修和廣告費(fèi)用。而投資500萬左右的公司，最好的模式是香港品牌運(yùn)作模式.設(shè)計(jì)用香港的.價(jià)格為中檔的，銷售以較大的專賣店或?qū)Ｙu柜形式，外地代理以加盟的方式拓展，每季貨品成本在150萬左右。200萬的服裝公司則只能小打小鬧，而同時(shí)需要老板自己是內(nèi)行：對(duì)服裝，對(duì)潮流，對(duì)市場(chǎng)。而50-100萬投入的呢，只可采取以前開一家小店的做法，一有批發(fā)客戶就抓緊實(shí)際擴(kuò)大規(guī)模。低于50萬的，報(bào)紙?jiān)u論說，請(qǐng)另找其他項(xiàng)目。

    的確，辦公樓、倉庫的租金、人員的工資、樣本的拍攝制作.每季不低于三四十萬的產(chǎn)品成本，2—3個(gè)月才能從商場(chǎng)結(jié)款，庫存帶來的壓力，抑或自己投資開廠，在媒體做廣告，在北京或上海的大規(guī)模服裝博覽會(huì)上亮相……幾十萬扔進(jìn)去，只濺起一朵小小的浪花。

加盟商的投入可大可小

    由于中國幅員遼闊和管理上的原因.大多數(shù)服裝廠商無法去全國范圍內(nèi)的各大中城市開設(shè)直營(yíng)店，這就需要當(dāng)?shù)氐姆b從業(yè)人員進(jìn)行加盟：而許多不具備開服裝公司條件的服裝從業(yè)人員又有商場(chǎng)的良好關(guān)系或店鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán).他們就需要在每年的1月或7月走馬燈似地參加各種服裝展示會(huì)或定貨會(huì)，以期找到適合自己商場(chǎng)或店鋪定位的品牌，成為自己所在城市的獨(dú)家代理商。這樣做的風(fēng)險(xiǎn)，比開服裝公司小得多。

    首先，如果你資金有限，可以先開一家店.所需的費(fèi)用一般為：1—3萬的加盟保證金和幾萬元鋪貨的錢款，考慮到商場(chǎng)的結(jié)款周期要2個(gè)月以上，你就需準(zhǔn)備2倍以上鋪貨的錢就行了。當(dāng)然，如果你覺得開一家店小打小鬧沒意思.在一個(gè)城市里開設(shè)多家店鋪甚至想做省代理的話.投入也需隨之翻幾番。

    但是，別看加盟商只是輕輕松松選貨付款，實(shí)際操作時(shí).眼光和銷售策略也相當(dāng)重要。因?yàn)橐恍┲缺容^大的品牌在開定貨會(huì)時(shí)，要求加盟商當(dāng)場(chǎng)落單，自己定下的貨除了質(zhì)量原因，不退不換：一般的服裝公司，也對(duì)換貨率有嚴(yán)格控制，任何一家服裝供應(yīng)商都害怕庫存。這樣就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商場(chǎng)的消費(fèi)者的定位及口味，因?yàn)榧词乖谏虾?同一個(gè)品牌在南京東路或徐家匯商場(chǎng)的銷售貨品也會(huì)有很大差異。

    加盟商的利潤(rùn)空間其實(shí)也很小。舉例說，他們按零售價(jià)的4折拿貨，商場(chǎng)又要扣除3096左右的租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就新品上市日折，這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營(yíng)以求薄利多銷，多做營(yíng)業(yè)額要求供應(yīng)商返利來贏得利潤(rùn)。