日本東京商場童裝以多品牌營銷模式登錄市場

[中國童裝網(wǎng)] 隨著百貨商場環(huán)境的改善及市場消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變，越來越多的童裝品牌專賣店商家進(jìn)駐商場，并利用商場的巨大影響力推廣宣傳自己的專賣品牌，力求在各品牌聚集的賣場中脫穎而出。

　　主打美式休閑風(fēng)、具有卓越品質(zhì)的FITH，一度受到多家商場的進(jìn)駐邀請。該公司從成立以來一直致力于專賣店?duì)I銷，目前，F(xiàn)ITH已在各大商場擁有17家分店，占其總銷售額的30%。至今，該公司未曾在任何媒體上從事過推廣或宣傳活動(dòng)，他們認(rèn)為，商場的推廣宣傳已足以傳達(dá)給消費(fèi)者更可靠、更有品質(zhì)的資訊與品牌形象。

　　A CAN B公司從2007年開始進(jìn)駐百貨商場，在其郊外店和臨街店擁有一批忠實(shí)的粉絲。在過去5年的商場賣場經(jīng)營中，該公司產(chǎn)品以自主研發(fā)設(shè)計(jì)（占80%）和歐洲進(jìn)口為主。為方便帶孩子的顧客，百貨商場的賣場設(shè)計(jì)得非常寬敞，可推著嬰兒車進(jìn)退自如，嬰兒服裝的銷售額占比平均40%。

　　從2010年秋冬開始，A CAN B嬰兒服裝的占比大幅增加，種類也更加豐富。該公司希望通過百貨商場的宣傳推廣讓跟多的人了解、認(rèn)識并喜歡他們的品牌，以此來培養(yǎng)更多的專賣店消費(fèi)群體。

　　目前，百貨設(shè)施以銷售狀況不佳的140cm~150cm的兒童服裝為重點(diǎn)，招募品牌與產(chǎn)品。但最終發(fā)現(xiàn)以商場的營銷方式無法突出個(gè)性鮮明的品牌特點(diǎn)，因此百貨商場開始嘗試引進(jìn)各種個(gè)性品牌產(chǎn)品，嘗試有“格子間廠家”之稱的多品牌零售店的經(jīng)營模式。

　　西宮的阪急百貨以今年2月份神戶、大阪專賣店合辦的展銷會(huì)為契機(jī)，正式步入了多品牌零售的經(jīng)營模式。

　　該商場也通過對賣場的重新規(guī)劃布局，實(shí)現(xiàn)了賣場面積1.5倍使用率的提升。3月份開業(yè)的博多阪急百貨，引進(jìn)了專賣店廠家的多品牌零售店“Hyper Chic TOKYO”，目前運(yùn)營預(yù)算將保持在10%的增長水平，主要是由于專賣店廠家會(huì)開發(fā)生產(chǎn)一些大型服裝品牌企業(yè)沒有的產(chǎn)品，比其他百貨商場貨品價(jià)格優(yōu)惠近1/3，從而形成了專賣店商品的獨(dú)特定位與特色。

　　專賣店最吸引小眾市場，而小市場對于大型品牌與百貨商場而言意味著低效率并且難以施展。因此，隨著消費(fèi)需求的多樣化，百貨商圈不得不考慮如何贏得小眾市場。

　　在匯集了個(gè)性品牌商品的賣場，青少年服裝以貼近成人風(fēng)格的簡約款式，贏得了非常好的市場業(yè)績。

　　FITH品牌在全國主要城市都有專賣店，3年前它已開始整合自有產(chǎn)品款式，推出了COMECHATTO & CLOSET品牌。

　　該品牌表示，在百貨商場的店中店賣場內(nèi)，不必局限于固定的風(fēng)格和產(chǎn)品品牌，靈活引入一些最新的流行搭配以強(qiáng)化營銷才是專賣店的長項(xiàng)，這也是一種值得倡導(dǎo)的營銷方式。