內銷戰(zhàn)場烽火不斷服企轉型“觸電”

　　“今年的外貿形勢非常不樂觀，市場份額同比大幅縮水，生意不好做。”剛從珠三角考察回來的滑步服飾營銷經理林杰說，目前很多的服裝企業(yè)正面臨著前所未有的困難和挑戰(zhàn)。業(yè)內人士表示，在成本上漲和市場萎縮的雙重擠壓下，珠三角和長三角等地的中小服裝企業(yè)的代工訂單大幅下滑，已有一大批服裝企業(yè)陷入半停產和停產狀態(tài)。據了解，石獅不少中小企業(yè)也同樣面臨出口艱難的問題。談及出口困境，尚旗服裝負責人邱東水坦言，由于外貿生意難賺錢，他們已轉向內貿加工，目前正與一些大品牌進行合作。據他分析，目前全市有不少中小服企像尚旗服裝一樣，開始把目光投向國內代工業(yè)務。“代工業(yè)務只是權宜之計，我們更長遠的目標是壯大自己的品牌。”邱東水認為，他們只是把原先給國外做代工的業(yè)務，轉移到了國內。事實上，他也在尋找一條內銷的穩(wěn)定出路。“這條路就是做電子商務，利用網絡商務平臺去跟一些大品牌搶‘蛋糕’。”為了挖掘這塊價值洼地，邱東水做了充分的市場調查，他告訴記者，“去年全國電子商務實現網上銷售額5000億元，服裝網銷額則占到了11%，但石獅的服裝‘觸電’的份額還不到這個數據的零頭。”市場很大，現在就是轉變思維的時刻，“傳統(tǒng)服裝企業(yè)要實現轉型發(fā)展，最佳辦法就是借助電子商務，打造自有品牌，拓展銷售渠道。”

　　借道電商，開辟國內戰(zhàn)場，除了主觀思維轉變，還須客觀條件的成熟，有專家指出，敏捷供應鏈的建立將是未來服企制勝的關鍵，這個觀點得到了石獅企業(yè)家們的普遍認同，“石獅完全具備這方面的優(yōu)勢。”市經濟局相關負責人表示，一條完整的服裝供應鏈，從發(fā)掘消費者的需求開始，到最終為消費者完成服務，涵蓋了對消費者需求的理解、挖掘，將消費者的需求轉變成產品需求、產品需求轉變?yōu)樵O計需求，然后進入產品的企劃、設計、制造、物流、銷售，消費者由此獲得滿意的產品和服務。“我們不少企業(yè)已經建立了快速反應和強大生產供應鏈的供應水平，產品研發(fā)中心擁有每季開發(fā)上千個新款的能力，而且成熟品牌的新款式從研發(fā)打版、生產到上架銷售，時間僅需7天。”

　　“將新興電子商務模式與傳統(tǒng)供應鏈結合起來，能推動傳統(tǒng)外貿服裝生產企業(yè)轉型提升。”近日，談及相關趨勢，市服裝同業(yè)公會負責人認為，信息技術帶來了企業(yè)與顧客之間新的溝通模式，使得企業(yè)品牌推廣、獲取消費者需求以及內部工作流程都發(fā)生了改變，唯有建立快速反應的供應鏈，才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。