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服裝經(jīng)營技巧:有效陳列讓你甘心購買

2010-8-6 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關鍵字:陳列設計

    陳列設計師們不設計服裝,卻深諳服裝設計的理念和消費者的心理;不生產(chǎn)家具,卻知道如何把各式家具的魅力最大化……這個在國內(nèi)看似新鮮的職業(yè),在國外已有上百年的歷史。近日,創(chuàng)建國內(nèi)首家陳列設計師培訓機構——中赫時尚的郭非華揭開了這個新興職業(yè)的神秘面紗,講述了這個需要創(chuàng)意作為養(yǎng)料的職業(yè)如何一路走來

[中國童裝網(wǎng)] 創(chuàng)建中國時尚力量的文化機制

  造中國的時尚話語權,是一項用文化精華塑造民族形象,提升中國在國際舞臺上文化地位的國家戰(zhàn)略工程。如何聚集起中國的時尚力量,利用中國服裝產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展、中國時尚消費市場的不斷升級、中國文化國際地位的逐步提高,將建立在生產(chǎn)力基礎上,涵蓋眾多相關自然與社會科學的服飾文化,提煉成影響國際時尚流行走向、引領國際服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要精神表現(xiàn)要素,是國家政府在經(jīng)濟文化建設中弘揚民族文化精神,營塑中華文明時尚形象,用中國時尚文化影響世界的重要責任。

  中國國際時裝周如能在政府的支持下創(chuàng)建一種文化凝聚機制,利用自身發(fā)布時裝設計流行文化最專業(yè)之特點,聚集中國的時尚策劃力量、設計力量、產(chǎn)業(yè)力量、品牌力量、傳媒力量等圍繞推廣以中國時裝流行文化為主體的系列時尚文化活動,聯(lián)手創(chuàng)新中國國際時裝周系列內(nèi)容,中國時裝在國際社會的時尚影響力還愁不能迅速提升嗎?

  國家有關部門在創(chuàng)辦中國國際友好年時,如能將代表國家出口支柱的產(chǎn)業(yè)、中國時尚文化的風標、最不需翻譯的國際時尚語言中國時裝,作為國際友好文化交流的重要內(nèi)容,借“中國友好文化年”將中國優(yōu)秀的時裝設計師派去友好國家,發(fā)布中國的時裝文化,邀請國際時裝品牌和設計名師參與中國國際時裝周,與中國同行交流時尚流行文化的創(chuàng)新心得;中央電視臺等國家傳媒機構,如將獨自與時裝設計師合作舉行的中國服裝流行趨勢發(fā)布活動,與中國國際時裝周專業(yè)的時裝流行文化發(fā)布平臺結合起來;各區(qū)域時尚協(xié)會、服裝設計師協(xié)會,如能將挖掘的獨具地方特色的時尚文化,精選到中國國際時裝周這個國家舞臺上來展演交流;國家紡線、面料、服裝產(chǎn)品開發(fā)和流行色研究機構,如能學日本面料商,在推動以時裝為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈設計創(chuàng)新中,促進面料、紗線、飾品環(huán)節(jié)與時裝設計師的合作力度,中國國際時裝周的文化內(nèi)涵還能不迷人嗎?

  不再是簡單的羅列商品

  “陳列設計最早誕生于歐洲,源于商業(yè)競爭,已經(jīng)有上百年歷史。陳列設計直接和消費者見面,是吸引消費者最直觀的因素,陳列設計的燈光、櫥窗、模特、音樂等因素會直接影響消費者的選擇。”郭非華的學校靜靜地坐落在北京798藝術區(qū)里,經(jīng)歷了近5年的發(fā)展后已頗具規(guī)模,培養(yǎng)、輸入了幾千名陳列設計人才。“因為歐美發(fā)達國家的商業(yè)競爭進行得最早,因此陳列設計發(fā)展得也比較成熟,到現(xiàn)在,展現(xiàn)商品品牌文化的意義沒變,但形式發(fā)生了很大變化。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,物質(zhì)越來越豐富,陳列設計最初單純的商品羅列和展示功能已不能滿足商業(yè)競爭的需要,在市場上已不是靠誰的產(chǎn)品全、質(zhì)量好就能在競爭中占優(yōu)勢了,這就要求陳列設計能夠充分將創(chuàng)意和商品品牌融合,將品牌的文化和特色表現(xiàn)出來。”

  有效陳列讓你甘心購買

  對于國內(nèi)陳列設計行業(yè)的現(xiàn)狀,郭非華認為正在與國際縮短差距,但還有一段路要走,“和國外系統(tǒng)化、有規(guī)劃性的陳列設計相比,國內(nèi)很多服裝品牌并沒有認識到陳列設計的重要性,停留在把服裝簡單羅列的階段,有些品牌也只是停留在‘聽說’過有陳列設計這么回事兒的階段。”采訪中,郭非華十分強調(diào)“有效陳列”,他認為,只有在仔細研究消費群體需求和品牌文化后的陳列才會有效。

  至于什么才是“有效陳列”,郭非華驕傲地講起了自己一個學生的經(jīng)歷,“去年,我有個學生在日常巡店時,根據(jù)實際情況把商品做了陳列上的調(diào)整,過了兩個小時,店長突然打電話讓他回去。他還以為出什么大事兒了,沒想到店長問他究竟做了什么調(diào)整,讓店里原本銷量不好的商品在這兩個小時內(nèi)奇跡般地賣出去不少,為店里多掙了8000多塊錢。這個例子足以證明有效陳列會為商家?guī)韺嶋H效益。”

  對于國內(nèi)陳列設計發(fā)展的前景,郭非華充滿信心,他說:“世界各國的發(fā)展軌跡是一樣的,我相信國內(nèi)的陳列設計會像國外一樣,沿著從簡單羅列到與品牌文化、創(chuàng)意相融合的軌跡發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的商家意識到品牌文化在銷售中的作用,對陳列設計的重視程度也在提高,這個職業(yè)有很大的發(fā)展空間。”

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