【中國(guó)童裝網(wǎng)】“★市場(chǎng)空間：經(jīng)營(yíng)褲子批發(fā)生意多年的黃建民認(rèn)為，沈陽服裝批發(fā)行業(yè)市場(chǎng)空間已基本飽和，而零售市場(chǎng)還存在很多空白點(diǎn)，尤其是城市化進(jìn)程加快后，像沈北、蘇家屯等地區(qū)都大有可為。
★銷售方式：零售
★店鋪選擇：人流是店鋪選擇最為重要的考慮因素，未必非在太原街、中街沈陽一流的黃金地段，因?yàn)橐粊硗度胼^大，二來市場(chǎng)空白點(diǎn)較少。進(jìn)商場(chǎng)雖說銷量會(huì)有保障，但資金回流較慢，商場(chǎng)結(jié)款周期長(zhǎng)，會(huì)給小本經(jīng)營(yíng)的投資者帶來資金緊張的困難。相對(duì)來說，像北行、展覽館等地都是不錯(cuò)的選擇。另外，將來隨著地鐵的開通，地下空間也會(huì)商機(jī)無限。
★投資金額：初次創(chuàng)業(yè)的投資者，投資金額不要太大，最好控制在10萬元以內(nèi)。
★創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：在準(zhǔn)備投資創(chuàng)業(yè)前，應(yīng)對(duì)所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品市場(chǎng)做仔細(xì)的調(diào)研，進(jìn)貨的時(shí)候千萬不能全用自己的眼光來選，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了。“我的貨就是按照我的審美來進(jìn)的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去？”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng)，不然你的衣服最后都得自己穿了！
★風(fēng)險(xiǎn)防范：服裝行業(yè)季節(jié)性較強(qiáng)，而女裝的變化更大，對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者，不妨選擇男裝、童裝作為試金石，待有一定經(jīng)驗(yàn)后，再去做其它嘗試。
★投資小竅門：所謂品牌就是一種服務(wù)，具體體現(xiàn)在銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)，好的售貨員在顧客討價(jià)還價(jià)時(shí)會(huì)巧妙化解，如“介紹褲子的品質(zhì)、稱贊顧客穿上如何得體”，而非生硬的拒絕，甚至惡言相對(duì)。而東西賣出去也不意味著銷售的結(jié)束，好的售后服務(wù)也是門藝術(shù)。“誰買東西也不會(huì)就是想退換，所以賣出去的東西一定要讓人家能穿。”
