服裝從專業(yè)分工向主題分類裂變

       【中國童裝網(wǎng)】目前，服裝市場功能的專業(yè)化已經(jīng)成為專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的一道新的靚麗風(fēng)景線。而隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，市場的主題化業(yè)態(tài)將逐步成為市場發(fā)展的主旋律。
        中國服裝市場從“批發(fā)市場”到“專業(yè)市場”轉(zhuǎn)換的程序中，突顯了從“業(yè)態(tài)”到“功能”的異變。即，從強(qiáng)調(diào)市場的批發(fā)業(yè)態(tài)到重視市場的專業(yè)功能。于是，大批專業(yè)市場的應(yīng)運(yùn)而生，無論是在建設(shè)的規(guī)模上還是在建筑的檔次上都發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化。
       事實(shí)上，中國服裝市場的專業(yè)化分工是從商圈分工開始的，從某種意義上講，只是商圈的專業(yè)化而非市場的專業(yè)化。比如，義烏小商品商圈、紹興紡織商圈、疊石橋家紡商圈、濮院羊毛衫商圈等專業(yè)化商圈的分工，為這一時(shí)期的專業(yè)化商圈市場的繁榮和發(fā)展提供了較為明晰的采購標(biāo)志。但隨著專業(yè)化商圈市場數(shù)量的增加和規(guī)模的擴(kuò)展，市場同質(zhì)化競爭已經(jīng)成為制約專業(yè)化商圈市場轉(zhuǎn)型和提升的關(guān)鍵瓶頸。那么，未來的專業(yè)化商圈市場將如何轉(zhuǎn)型和演變呢？
       專業(yè)化的混沌——淺嘗輒止
       我們常知的零售商圈是按照人口規(guī)模和區(qū)域地位劃分的，同時(shí)，由于購物中心、百貨商城已經(jīng)納入到商業(yè)地產(chǎn)規(guī)范化管理的范疇，形成了比較規(guī)范、可以計(jì)算的商圈；相反，中國批發(fā)市場的商圈形成具有產(chǎn)業(yè)性、歷史性和輻射性，導(dǎo)致中國專業(yè)市場始終處于“三非”的“邊緣化”狀態(tài)，即，“非標(biāo)準(zhǔn)、非業(yè)態(tài)、非功能”。由于專業(yè)市場中單純批發(fā)業(yè)態(tài)正在被多種混合商業(yè)業(yè)態(tài)所“稀釋”，因此，未來專業(yè)市場的商業(yè)模式將如何轉(zhuǎn)型成為專業(yè)市場發(fā)展的重要話題。長期以來，我們一直把“專業(yè)”理解為“專批”某類商品的市場，比如，服裝、家紡、鞋帽，顯然，進(jìn)入到新的競爭領(lǐng)域就出現(xiàn)了相應(yīng)的問題。顯然，中國專業(yè)市場按照專業(yè)化商圈市場繼而按照市場專業(yè)化業(yè)態(tài)分工的方式正在受到新興市場、網(wǎng)絡(luò)市場、信息市場變化所帶來的沖擊。
       從服裝批發(fā)市場到服裝專業(yè)市場的過程也是中國商品市場從“工商局辦市場”到“開發(fā)商建市場”的轉(zhuǎn)換過程。我國批發(fā)市場的專業(yè)化建設(shè)主要包含兩個(gè)范疇：一是市場建設(shè)的縱向平臺(tái)專業(yè)化，即商貿(mào)地產(chǎn)的范疇；二是市場功能的橫向平臺(tái)專業(yè)化，即商貿(mào)流通的范疇。恰是由于兩者之間的混合交織，導(dǎo)致中國專業(yè)市場整體定位的缺失和混沌，很難有標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)。事實(shí)上，一個(gè)商圈內(nèi)有若干綜合性服裝市場，從大的范圍內(nèi)是專業(yè)市場，但是，在同一商圈內(nèi)就顯得分工不細(xì)、業(yè)態(tài)雷同。隨著批發(fā)市場“邊緣化”時(shí)代的來臨，大部分混合型低端市場必然會(huì)被淘汰出局。“大塊頭更要有大智慧”，“混合型”的市場形態(tài)在集散型品牌市場商圈競爭中已經(jīng)開始出現(xiàn)“衰落”的跡象，如果不從根本上認(rèn)識(shí)和把握市場轉(zhuǎn)型的要素，勢必會(huì)導(dǎo)致一些商圈的提升成為“老鼠搬家的游戲”，更如同在“麻袋上繡花”。隨著專業(yè)市場商圈同質(zhì)化競爭的加劇，商圈的專業(yè)化必須向市場的專業(yè)化轉(zhuǎn)型。
       主題化的細(xì)分——任重道遠(yuǎn)
       所謂主題化細(xì)分是針對專業(yè)化市場而言的。專業(yè)化商圈市場必然會(huì)在市場轉(zhuǎn)型和升級(jí)的過程中尋求主題化細(xì)分，即產(chǎn)品鏈?zhǔn)降募?xì)分。按照產(chǎn)品鏈細(xì)分的角度，我們可以劃分為兩個(gè)類型，一是以市場為基礎(chǔ)的產(chǎn)品鏈細(xì)分，在整體商圈定位的前提下圍繞一個(gè)大的產(chǎn)品類別開展產(chǎn)品系列的推廣和整合，比如，濮院羊毛衫市場商圈、沙溪牛仔服裝市場商圈、織里童裝市場商圈等，這類主題化業(yè)態(tài)分類結(jié)果是商圈越來越復(fù)合，比如遼寧的西柳市場、河北的白溝市場，都已經(jīng)從服裝和箱包逐步走向復(fù)合型十大主題化專業(yè)市場（服裝、家居、汽配……），這類專業(yè)市場大多屬于產(chǎn)地型市場；二是以商圈為基礎(chǔ)的產(chǎn)品鏈細(xì)分，在單體市場定位的前提下圍繞一個(gè)專的產(chǎn)品類別展開產(chǎn)品分類的運(yùn)營和孵化，比如，按照主題化業(yè)態(tài)分類，四季青市場的男裝城——女裝城——童裝城——褲業(yè)城等；按照主題化功能分類：上海名仕街、上海時(shí)尚硅谷、杭州中紡設(shè)計(jì)中心等。通常，這類專業(yè)市場大多屬于集散型市場。
       隨著商圈型專業(yè)市場的不斷完善，是“業(yè)態(tài)+功能”還是“功能+業(yè)態(tài)”成為新一代專業(yè)市場平臺(tái)建設(shè)和渠道再造的新話題。目前，服裝市場功能的專業(yè)化已經(jīng)成為專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的一道新的靚麗風(fēng)景線。比如，創(chuàng)意中心、外貿(mào)中心、展貿(mào)中心、品牌中心等。從服裝市場混合功能向服裝市場復(fù)合功能的轉(zhuǎn)化正在發(fā)生新的裂變，服裝市場業(yè)態(tài)的主題化也正在如火如荼的展開。
       市場的產(chǎn)品與市場的功能，始終分屬于兩個(gè)不同的領(lǐng)域，作為市場產(chǎn)品的定位是商業(yè)地產(chǎn)，作為市場的功能定位是商業(yè)運(yùn)營，建設(shè)市場的開發(fā)商考慮更多的是地產(chǎn)怎樣銷售；而運(yùn)營市場的服務(wù)商考慮更多的是市場怎樣運(yùn)營。長期以來，由于服裝市場的“短缺性”，導(dǎo)致一批服裝市場開發(fā)商成為了服裝市場的“主宰”。但隨著服裝市場“賣方市場”的形成，服裝市場“去功能化”的時(shí)代即將來臨，未來，誰把握了市場的運(yùn)營模式，誰掌握了市場核心業(yè)態(tài)，誰才是市場的真正主宰者。
       市場的主題分類主要是指市場業(yè)態(tài)的專題化分類�？梢�，服裝市場的混合業(yè)態(tài)將不再是服裝市場的核心競爭力，而隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，市場的主題化業(yè)態(tài)將逐步成為市場發(fā)展的主旋律。當(dāng)華南城四處建設(shè)超級(jí)商貿(mào)城，當(dāng)柒牌開始擴(kuò)張500家專營店，當(dāng)河南要建設(shè)百余家尾貨市場，不難想象，專業(yè)和主題已經(jīng)成為不同商業(yè)模式和不同運(yùn)營商“心中的膜拜”。由于主題化分類的裂變以及主題化市場開始涌現(xiàn)的背景是渠道流程和終端平臺(tái)的改變。因此，不久的將來，更多的專業(yè)化商圈市場開始告別盲目生長，“讓專業(yè)更主題，讓主題更專業(yè)”。比如，奧特萊斯、網(wǎng)上商城、直營大店等，一些主題化市場開始追求自身獨(dú)立的渠道和品牌，尋求主題價(jià)值。這樣，主題化市場能夠更多的是站在企業(yè)和產(chǎn)品的角度重新定位，尋找“做精才能做強(qiáng)、做強(qiáng)才能做大”新市場模式，探索“你綜我專、你專我精”的創(chuàng)新之路。
       不被專業(yè)化覆蓋，就被主題化衍生。專業(yè)市場的產(chǎn)品細(xì)分“不僅要打成一片，更要抱成一團(tuán)”。據(jù)中國服裝市場網(wǎng)調(diào)查，目前90％以上的傳統(tǒng)商圈開始進(jìn)入多極復(fù)合型升級(jí)；80％以上的市場開始實(shí)現(xiàn)單極主題性轉(zhuǎn)型。當(dāng)“多極復(fù)合”遇到“單極主題”，中國服裝市場的裂變也就不足為奇了。